既是挑戰，更是機遇

　　2012年，隨著(zhù)新藥物招標制度的推行，福建省成為全國第一個(gè)實(shí)行兩票制的省份。從這一刻開(kāi)始，醫改辦以及主管部門(mén)希望降低藥品中間環(huán)節的費用，從而降低醫保總費用，全國5000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)、11000多家代理商、300萬(wàn)醫藥代表陷入深深的焦慮中，傳統的銷(xiāo)售體系不得不產(chǎn)生重構。

　　與此同時(shí)，隨著(zhù)基本藥物制度的實(shí)施，以及對藥品中間環(huán)節的壓縮，有數據顯示，藥品價(jià)格平均下降了25%。2012年，全國藥品總費用超過(guò)1.1萬(wàn)億，比上一年增長(cháng)18.5%。三年后的2015年，全國藥品總費用為1.5萬(wàn)億。

　　很顯然，過(guò)去幾年里，隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提升、健康觀(guān)念的改善、醫保制度不斷健全，醫藥市場(chǎng)產(chǎn)值和利潤的粗放式雙增長(cháng)正在面臨挑戰。

　　2016年，一系列試點(diǎn)推行兩票制的政策相繼出臺，截止目前，全國15個(gè)省份已經(jīng)陸續開(kāi)始實(shí)行兩票制，包括福建、安徽、陜西、四川、湖南、江蘇、青海、浙江、重慶等地。醫改領(lǐng)導小組下決心對流通領(lǐng)域的流通環(huán)節嚴加控制，擠掉藥價(jià)虛高成分，肅清市場(chǎng)，減輕醫保負擔，讓醫保真正發(fā)揮醫療保障作用，真正讓公眾和老百姓得到實(shí)惠。

　　強者越強，弱者消亡。客觀(guān)來(lái)講，兩票制也十分有利于規模化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)繼續做強、做大、做精，還將帶來(lái)商業(yè)模式的流程再造，以及藥品流通企業(yè)內部架構和核算體系的重大變化。即便知道這是一場(chǎng)行業(yè)暴風(fēng)雨，絕大多數人還是拿不出一套好的應急方案。而從另一個(gè)角度看，壓縮流通環(huán)節，優(yōu)化供應鏈，恰巧與B2B有著(zhù)某些不謀而合的默契。因此，不乏聲音指出，在推行兩票制的背景下，B2B平臺或許能給當前困惑的工業(yè)與終端的零售商帶來(lái)一些靈感。

　　借勢發(fā)力，共享機遇

　　在不斷的探索與嘗試中，藥藥好(杭州)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（下稱(chēng)“藥藥好”）構建出一條便捷高效的優(yōu)質(zhì)供應鏈，利用自身電商平臺和多年積累的資源優(yōu)勢，打通上下游的工業(yè)和零售企業(yè)，簡(jiǎn)化流通和采購環(huán)節，消除地域障礙，規避談判風(fēng)險，實(shí)現全品類(lèi)供貨的同時(shí)減少成本建設，形成更多價(jià)值輸出，與兩票制有殊途同歸之效。

　　此前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于城市公立醫院綜合改革試點(diǎn)的指導意見(jiàn)》，推進(jìn)醫藥分開(kāi)，力爭到2017年試點(diǎn)城市公立醫院藥占比(不含中藥飲片)總體降到30%左右。業(yè)內人士分析稱(chēng)，這意味著(zhù)未來(lái)更多的藥品將在藥店或者電商平臺流通。

　　而藥藥好憑借兩票制、醫藥分開(kāi)和分級診療等國家醫藥政策的契機、B2B+O2O模式的領(lǐng)跑地位，以及扎實(shí)的基礎市場(chǎng)拓展、多渠道整合，持續穩步發(fā)展。早前媒體報道的數據顯示，藥藥好終端合作藥店涉及30個(gè)省市，注冊藥店13萬(wàn)家，活躍藥店約8萬(wàn)家；與2000多家上游藥廠(chǎng)達成合作，近1000家已形成緊密的合作。2016年以來(lái)，藥藥好陸續與福建藥店聯(lián)盟、四川藥店聯(lián)盟、贛合醫藥聯(lián)盟等建立戰略合作關(guān)系，產(chǎn)業(yè)布局之廣，合作伙伴之多，版圖擴張之快，足以令人期待。

　　2016年年中，商務(wù)部發(fā)布《2015年藥品流通行業(yè)運行統計分析報告》，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，醫藥電子商務(wù)呈現爆發(fā)式增長(cháng)。據不完全統計，2015年商務(wù)部直報系統醫藥電商銷(xiāo)售總額達476億元，其中B2B市場(chǎng)規模達444億元，占醫藥電商銷(xiāo)售總額的93.3%。業(yè)內人士預測，未來(lái)藥品流通行業(yè)將會(huì )因社會(huì )剛性需求持續擴大市場(chǎng)規模，行業(yè)集中度也會(huì )進(jìn)一步提高，互聯(lián)網(wǎng)將促進(jìn)行業(yè)轉型升級，醫藥物流將向智慧型綜合服務(wù)商轉變，藥品零售會(huì )不斷創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式。

　　作為國內“互聯(lián)網(wǎng)+醫藥”商業(yè)形態(tài)的領(lǐng)軍平臺企業(yè)之一，藥藥好的重大突破與創(chuàng )新就在于將B2B與O2O有機融合形成新的發(fā)展模式，建立從藥廠(chǎng)直達終端的垂直、扁平化渠道，大大縮短供應鏈的流通環(huán)節，為終端客戶(hù)提供具有絕對價(jià)格優(yōu)勢的醫藥產(chǎn)品，同時(shí)提供輔助藥店運營(yíng)、實(shí)現O2O功能及數字藥店系統。

　　目前，藥藥好的合作伙伴已經(jīng)遍布工業(yè)、商業(yè)和終端，在大家面對2萬(wàn)億藥品市場(chǎng)無(wú)所適從的時(shí)候，在被政策擊昏了頭不知所措的時(shí)候，做出了一個(gè)醫藥電商垂直領(lǐng)域的樣本。

　　縱觀(guān)醫藥互聯(lián)網(wǎng)在國內的發(fā)展歷史并不長(cháng)，卻不斷演繹著(zhù)跨界、顛覆、革新的業(yè)界新態(tài)勢。兩票制在2016年產(chǎn)生了諸多影響，2017年還將繼續。此外，流通整治、行業(yè)洗牌、生態(tài)圈也會(huì )是重要話(huà)題。在未來(lái)的規劃中，“藥藥好”將繼續做好上下游供應鏈的優(yōu)化服務(wù)，與全國越多越多的終端藥店一起，共享醫藥電商的發(fā)展機遇，積極迎接醫藥互聯(lián)網(wǎng)全盛時(shí)期的到來(lái)。