隨著(zhù)奠基儀式啟動(dòng)，致力于眼科用藥研發(fā)生產(chǎn)的重慶參天科瑞制藥有限公司宣告正式入駐重慶巴南麻柳工業(yè)園區，成為重慶目前唯一一家醫藥外商合資企業(yè)。12月28日上午10：08分，在廣闊的工地上，重慶參天科瑞培土奠基。隨后幾年內，一座具有國際化生產(chǎn)標準、白藍相間的廠(chǎng)房將拔地而起，并將被打造成中國最大的眼科藥品生產(chǎn)基地。

　　此舉是繼今年3月日本眼科醫藥頂尖制造商參天制藥與重慶科瑞制藥（集團）有限公司簽署一項長(cháng)期戰略合作協(xié)議，并宣布共同出資組建“重慶參天科瑞制藥有限公司”后，雙方共同推動(dòng)的重大舉措，標志著(zhù)兩方的合作實(shí)質(zhì)性起航。

　　重慶市經(jīng)信委、巴南區政府的領(lǐng)導，以及化醫控股（集團）公司董事長(cháng)王平，重慶醫藥集團董事長(cháng)劉紹云，重慶科瑞制藥集團董事長(cháng)陳世均，日本參天集團執行役員、亞洲事業(yè)部長(cháng)鈴木聰，參天中國董事長(cháng)兼總經(jīng)理劉曄等領(lǐng)導、嘉賓出席了奠基儀式。

　　本次合作，雙方將共同發(fā)力眼科用藥市場(chǎng)。參天集團提供技術(shù)和品牌，科瑞制藥提供眼用制劑批文。合資公司的產(chǎn)品將借助重慶醫藥（集團）股份有限公司的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )推向全國市場(chǎng)。

　　精耕細作，專(zhuān)注眼科用藥市場(chǎng)

　　為何要聚焦眼科用藥領(lǐng)域？

　　有業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士表示，與抗感染、抗腫瘤、心血管類(lèi)等藥物大類(lèi)相比，眼科用藥總體市場(chǎng)規模雖然較小，但市場(chǎng)潛力很大。據統計，全球眼科用藥市場(chǎng)目前已達到170億美元。預計到2018年，全球眼科外用制劑市場(chǎng)將達到216億美元。而我國眼科藥物市場(chǎng)規模將超過(guò)300億元，且呈現繼續增長(cháng)之勢。

　　目前，我國眼科用藥市場(chǎng)尚處于發(fā)展階段。南方醫藥經(jīng)濟研究所數據顯示，在眼科用藥醫院銷(xiāo)售領(lǐng)先品種中，進(jìn)口藥與國產(chǎn)藥的比重為1：2.45。眼科用藥醫院銷(xiāo)售領(lǐng)先前5品種合計占該類(lèi)藥物金額比重為49.9%，治療黃斑變性的雷珠單抗高居首位，占比達18.32%，該藥由諾華制藥獨家生產(chǎn)。

　　面對這一頗具潛力的市場(chǎng)，科瑞制藥決定盤(pán)活國有資產(chǎn)，引入戰略合作伙伴，共同打造眼用制劑產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)、品牌的引進(jìn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也打破國內眼科用藥市場(chǎng)被跨國藥企壟斷的局面。

　　“科瑞制藥是國內最早的眼用制劑藥企之一，眼用制劑從七十年代開(kāi)始引入生產(chǎn)，公司現有眼用制劑批文20余個(gè)。其中，乳酸左氧氟沙星滴眼液為公司重點(diǎn)打造的品牌產(chǎn)品，目前在全國銷(xiāo)量增勢強勁。此外，鹽酸羥芐唑滴眼液銷(xiāo)量占全國市場(chǎng)的50%以上。”重慶科瑞制藥相關(guān)負責人表示，根據國家新版GMP的規定，眼用制劑，尤其是眼膏劑的技術(shù)要求大幅提高，這對于眼用制劑生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰。在科瑞看來(lái)，要想精耕細作、專(zhuān)注眼科用藥市場(chǎng)，必須放眼國際尋求合作伙伴，從而共同挖掘國內眼科用藥市場(chǎng)未被滿(mǎn)足的臨床需求，并搶占國內市場(chǎng)高地。

　　中外融合，促進(jìn)資源整合

　　據相關(guān)負責人透露，參天制藥將為產(chǎn)品技術(shù)提供支持，而科瑞制藥則根據日方提供的技術(shù)對原有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級，產(chǎn)品升級完成后再轉移到合資公司。重慶參天科瑞制藥有限公司依照參天品質(zhì)的嚴格要求進(jìn)行設計和建造，并致力成為中國最大的眼科藥品研發(fā)、生產(chǎn)基地。

　　這同當前全球資源合作的趨勢一致，中國企業(yè)國際合作高潮迭起。從2016年初開(kāi)始，中國本土制藥企業(yè)開(kāi)始從跨國藥企產(chǎn)品線(xiàn)中尋找成熟產(chǎn)品，結合自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，拓展國內需求。例如，2016年11月，禮來(lái)中國正式宣布將其抗生素產(chǎn)品頭孢克洛和萬(wàn)古霉素在中國大陸市場(chǎng)的分銷(xiāo)及推廣出售給億騰；2016年10月，阿斯利康將其百泌達及百達揚的中國商業(yè)許可出售給了三生制藥。

　　據了解，參天制藥（中國）有限公司是日本參天制藥株式會(huì )社在中國的全資子公司。日本參天制藥創(chuàng )立于1890年，一直專(zhuān)注生產(chǎn)眼用制劑，該公司占日本國內醫療用眼科藥物市場(chǎng)40%的份額，在日本排名第一。其也是全球最大的眼用制劑專(zhuān)業(yè)性公司，在美國、法國、德國、芬蘭、瑞典、荷蘭、印度、韓國、中國臺灣等許多國家與地區設有全資子公司及生產(chǎn)基地。

　　重慶科瑞制藥（集團）總經(jīng)理龍平表示，正是看中了參天制藥的品牌和實(shí)力，重慶參天科瑞會(huì )根據其國際GMP標準建設新工廠(chǎng)，日方將提供技術(shù)支持并引進(jìn)其他產(chǎn)品，完善企業(yè)眼用制劑產(chǎn)品集群，逐步打造中國乃至世界領(lǐng)先的眼用制劑專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)基地。

　　除此以外，眼科用藥市場(chǎng)屬于極高寡占型市場(chǎng)，一般藥企很難在醫院渠道獲得更多的市場(chǎng)份額。如何精耕營(yíng)銷(xiāo)、拓寬銷(xiāo)售渠道，對于發(fā)展初期的企業(yè)來(lái)講，必須認真考量。強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、學(xué)術(shù)化的推廣隊伍及專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運作是不可或缺的。而依靠重慶醫藥（集團）股份有限公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，重慶參天科瑞可快速實(shí)現優(yōu)勢資源互補，其產(chǎn)品也將更好地推向全國市場(chǎng)。

　　據了解，科瑞制藥以重慶、四川、云南、貴州、陜西為核心市場(chǎng)輻射全國，與全國2000多家商業(yè)公司建立了銷(xiāo)售合作平臺。其中川、渝、云、貴、陜按“橫到邊、縱到底”的普藥營(yíng)銷(xiāo)策略，滲透到區縣終端，這為新合資公司產(chǎn)品進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，實(shí)現醫保產(chǎn)品的全覆蓋打下基礎，更有利于提高產(chǎn)品的學(xué)術(shù)化推廣和專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)運作能力。同時(shí)，重慶醫藥集團強勢的等級醫療機構的覆蓋率，也有利于產(chǎn)品順利到達終端醫院。