2015年是醫藥政策大年，也是理論上的藥品招標大年。在年初發(fā)布的“7號文”中，“分類(lèi)采購”代表未來(lái)各省藥品集中采購的方向。低價(jià)藥、量小藥品、專(zhuān)利藥品、獨家藥品采用價(jià)格談判，多家競爭藥品采用雙信封評審。

　　而在近期公布的“70號文”中，則進(jìn)一步細化雙信封的規則，要求同時(shí)提交經(jīng)濟技術(shù)標書(shū)和商務(wù)標書(shū)，通過(guò)經(jīng)濟技術(shù)標書(shū)評審的企業(yè)直接按商務(wù)標書(shū)的報價(jià)由低到高選擇中標企業(yè)。

　　我們有理由認為，在未來(lái)分類(lèi)采購的背景下，許多獨家、專(zhuān)利、進(jìn)口藥品是實(shí)行價(jià)格談判后，其他多家競爭的藥品在技術(shù)標入圍后直接PK價(jià)格，這對于許多身處競爭隊列里的國產(chǎn)品牌藥而言存在一定的挑戰。

　　但是別忘了，國家對于常用低價(jià)藥品在政策上是有優(yōu)待的。納入常用低價(jià)藥清單的藥品，在日均費用西藥不超過(guò)3塊錢(qián)，中成藥不超過(guò)5塊錢(qián)的標準內，由醫院直接與掛網(wǎng)企業(yè)議價(jià)成交。這對于符合低價(jià)藥政策的多家競爭藥品來(lái)說(shuō)，進(jìn)入低價(jià)藥掛網(wǎng)采購，不失為避免同行價(jià)格廝殺的好出路。

　　親們，不少藥企都在擠破頭進(jìn)入低價(jià)藥，你注意到了嗎？

　　2015年山西基藥標：77%為低價(jià)藥

　　以最近開(kāi)展的山西基藥來(lái)說(shuō)，通過(guò)審核的報名產(chǎn)品總數為14418個(gè)，其中11079個(gè)是低價(jià)藥，占據高達77%的比例。在報名的低價(jià)藥中，僅有60個(gè)是進(jìn)口藥，其余11019個(gè)均為國產(chǎn)藥。在質(zhì)量層次分布方面，低價(jià)藥中有334個(gè)為中藥保密處方、專(zhuān)利等較高質(zhì)量層次的低價(jià)藥，占到了低價(jià)藥的3%。這些具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品顯然

　　由目前絕大多數符合低價(jià)藥政策的國產(chǎn)藥都踴躍的加入到低價(jià)藥掛網(wǎng)采購的行列，我們可以看到低價(jià)藥門(mén)檻較低，且市場(chǎng)接受度高，有利于多家競爭的國產(chǎn)藥品避開(kāi)招標的殘酷降價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)可借助低價(jià)藥的銷(xiāo)售提高在市場(chǎng)知名度。

　　2014年浙江省標：59%是低價(jià)藥

　　在今年年初完成的2014年浙江省標中，低價(jià)藥也是百花爭艷。根據第一、二批采購的中標結果，共有13110個(gè)中標產(chǎn)品，其中低價(jià)藥有7800個(gè)，占59%的比例。與山西不同的是，浙江面第一、二批在低價(jià)藥方共計高達396個(gè)進(jìn)口藥，可見(jiàn)對于符合低價(jià)藥政策要求的進(jìn)口藥而言，低價(jià)藥采購對于它們來(lái)說(shuō)有雙重利好。

　　而更值得一提的是，在中標結果中，“通用名+劑型獨家”的低價(jià)藥高達30%，此類(lèi)品種避開(kāi)了直接掛網(wǎng)時(shí)多家企業(yè)競爭的局面，又在低價(jià)藥采購中占有絕對的優(yōu)勢。

　　2014年安徽基本用藥標：34%低價(jià)藥

　　在去年的安徽招標中，通過(guò)審核的報名產(chǎn)品數共有19531個(gè)，其中低價(jià)藥占6636個(gè)，與山西和浙江相比，低價(jià)藥報名占比僅為34%相對較低。但是安徽的低價(jià)藥中，“基低藥”有4828個(gè)，占了73%的比例。

　　目前看來(lái)，低價(jià)藥政策給企業(yè)多提供了一個(gè)渠道，企業(yè)可以自行選擇是否以低價(jià)藥的省份參與藥品采購。而“基低藥”則是最大受益者，企業(yè)可以靈活選擇做基藥市場(chǎng)還是低價(jià)藥市場(chǎng)，在醫院對基藥和低價(jià)藥使用量雙重考核的背景下，“基低藥”的雙重身份無(wú)疑將更易獲得醫院和醫生的青睞。

　　低價(jià)藥：小心被全國一盤(pán)棋降價(jià)搞死

　　低價(jià)藥是可以直接掛網(wǎng)，避免了省級招標平臺的殺價(jià)，在目前藥企降價(jià)壓力倍增的情況，低價(jià)藥成為一個(gè)避風(fēng)港。從上面隨機挑選的三個(gè)省份來(lái)看，越是招標晚，低價(jià)藥占比越大。尤其是近期開(kāi)展的山西省標，77%是低價(jià)藥，參與雙信封競標的只有3000多品規，完全被低價(jià)藥搶去了風(fēng)頭。

　　不過(guò)，雖然避免了省級招標，但是醫院的議價(jià)還是免不了的。價(jià)格怎么定仍然是藥企最需要關(guān)注的問(wèn)題。

　　近期，天津、廣西等地都在陸續進(jìn)行低價(jià)藥的議價(jià)，醫藥行業(yè)專(zhuān)家無(wú)為布衣接受賽柏藍咨詢(xún)時(shí)表示，在招標數據越來(lái)越公開(kāi)、全國價(jià)格聯(lián)動(dòng)趨勢越來(lái)越明顯的情況下，藥品價(jià)格正在經(jīng)歷一波又一波的降價(jià)潮，降價(jià)求中標的路子走行不通。藥企要確定心理最低承受線(xiàn)，并且堅守價(jià)格最低線(xiàn)，否則面臨是品種死去。

　　原因是，藥品首先是商品，需要滿(mǎn)足自己需求（賣(mài)方）經(jīng)營(yíng)企業(yè)需求需求（商人）買(mǎi)方需求（醫療機構或者說(shuō)國家），平衡好三方利益。這種平衡不能打破，誰(shuí)打破誰(shuí)出局。不降價(jià)不代表會(huì )死亡，如果報價(jià)太低沒(méi)人配送，回款再不好，甚至會(huì )出現企業(yè)成本倒掛，企業(yè)堅持不了多久就不會(huì )供貨了，一樣被踢出去而且定義為惡意投標拉入黑名單，照樣是失標。

　　無(wú)為布衣提醒低價(jià)藥在掛網(wǎng)采購產(chǎn)品招標時(shí)應有兩大注意事項。首先在本地有省標的需要注意填寫(xiě)全國最低中標價(jià)格，如不想確定全國最低價(jià)格可以按照自己的既定價(jià)格填寫(xiě)，但很有可能唄PASS掉。畢竟功能主治差不多的產(chǎn)品很多，不是不可替代的。別以為就你自己知道自己的全國價(jià)格情況。

　　在本地沒(méi)有省標或沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)的，也要注意填寫(xiě)價(jià)格，注意外省的最低中標價(jià)格，在本地是否有銷(xiāo)售數據。如果都沒(méi)有的話(huà)，會(huì )根據情況給你個(gè)參考價(jià)格，進(jìn)行溝通！本人認為你差不多就行了，畢竟中標總比不中強！第一次機會(huì )要珍惜，下一次不一定什么情況呢？