在本土傳統醫藥企業(yè)中，可能沒(méi)有一家如康弘這般，由康弘資深員工、相當高比例的外籍華人、曾經(jīng)的跨國藥企高管組成團隊，并且能高度融合、戰績(jì)斐然。

　　“犀首秦皮魏骨，張儀魏皮秦骨，商鞅入秦，脫胎換骨，皮骨皆秦人也！”相信很多看過(guò)大《大秦帝國》的人都會(huì )對張儀這段評述印象深刻。其實(shí)，這句話(huà)放在職業(yè)經(jīng)理人身上亦是如此。在中國一直存在著(zhù)跨國企業(yè)管理者轉戰本土企業(yè)水土不服、“平均18個(gè)月辭職”的現象，醫藥行業(yè)更是如此。

　　但是，轉戰康弘的一批外企職業(yè)經(jīng)理人卻展現了另外一番景象。市場(chǎng)、醫學(xué)、銷(xiāo)售、商務(wù)、研發(fā)、BD、業(yè)務(wù)分析和運營(yíng)等部門(mén)的負責人均來(lái)自跨國藥企，市場(chǎng)部負責人倪靜去年還被跳級提升至執行副總裁的職位；而2009年就加入康弘，曾在美國主導過(guò)10個(gè)生物制品開(kāi)發(fā)及商業(yè)化的康弘副總裁、康弘生物總經(jīng)理陳粟在短暫出走之后，再度加盟康弘。這種情況在業(yè)內十分鮮見(jiàn)。

　　殷勁群告訴E藥經(jīng)理人，近兩三年康弘董事長(cháng)柯尊洪在整個(gè)集團講的最多的就是變革，尤為強調是改變觀(guān)念。正是由于柯尊洪的審時(shí)度勢與適時(shí)推動(dòng)，整個(gè)公司才形成了對各類(lèi)文化兼容并蓄的理念，從而能夠做到對職業(yè)經(jīng)理人的海納百川。康弘的朗沐之所以能夠與世界級制藥巨頭競爭，且銷(xiāo)售增長(cháng)迅速正是得益于此。

　　1.得人才者得天下

　　2015年6月，康弘登陸資本市場(chǎng)。彼時(shí)中國醫藥行業(yè)所謂的“黃金十年”已漸行漸遠，行業(yè)平均增速不過(guò)10%左右，而康弘卻連續3年保持業(yè)績(jì)超過(guò)20%的高速增長(cháng)，凈利潤復合增長(cháng)率更是超過(guò)25%。而創(chuàng )新藥朗沐上市僅3年累計總銷(xiāo)售額便超12億元。靠的是什么？人才！

　　在外界看來(lái)，殷勁群的職責主要是Ⅰ類(lèi)創(chuàng )新藥藥康柏西普（朗沐）的營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)際上，殷在康弘的角色早已向公司整體層面轉變，除了朗沐營(yíng)銷(xiāo)，集團市場(chǎng)部、醫學(xué)部、培訓部、政府事務(wù)和品牌建設、投資并購、朗沐國際化、朗沐國際產(chǎn)業(yè)基地建設等各類(lèi)工作都深入涉獵。按照殷的說(shuō)法：“30%的時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)，70%的時(shí)間用于其他事務(wù)。我很感謝公司給予的平臺和學(xué)習機會(huì )。”

　　縱觀(guān)跨國藥企職業(yè)經(jīng)理人轉戰本土藥企案例，行業(yè)的共識是跨國藥企各種體系成熟，對人才的要求是把擅長(cháng)的事情做到極致，而本土藥企由于各種體系尚不完善，職業(yè)經(jīng)理人就需要有能力完成所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的挑戰。這也是大多數跨國藥企人才“水土不服”的原因。

　　但作為一個(gè)有良好履歷，喜歡挑戰，也有能力接受挑戰的人，殷勁群顯然并非此類(lèi)人。當然，這也得益于康弘高層善于發(fā)掘人才的潛力。正所謂“千金易得，一將難求”，柯尊洪并未將殷勁群當做單純的營(yíng)銷(xiāo)高管使用，而是提供了一個(gè)更大的舞臺，更大的授權。比方說(shuō)，各公司的政府事務(wù)負責人大多是在政商圈浸淫多年的老手，而殷勁群接手政府事務(wù)時(shí)連醫保處長(cháng)都不認識，甚至公司管理層對此分工也有顧慮，但柯尊洪力排眾議。事實(shí)證明殷具備更廣泛的勝任力，更體現了柯尊洪的眼光和魄力。

　　康弘的人才策略不僅僅是善于發(fā)掘潛力，更為重要的是還善于看得見(jiàn)人才的成績(jì)和潛力，并及時(shí)認可和激勵。現在的執行副總裁倪靜4年前只是管理約20人團隊的市場(chǎng)部總監，主要精力是朗沐市場(chǎng)團隊的打造，但是隨著(zhù)其在市場(chǎng)征戰中，不僅構建起了一支百余人的市場(chǎng)、醫學(xué)隊伍，而且在化藥、中藥這兩大康弘起家業(yè)務(wù)中都做出了成績(jì)，于是去年倪靜被破格跳級提升至康弘執行副總裁。

　　要知道，倪靜的升職絕非僅是頭銜的變化。從管理層級而言，此前倪靜隸屬殷勁群管理，現在上升到了集團層面；從管理內容上來(lái)說(shuō)，倪告訴E藥經(jīng)理人：“今年以來(lái)，越來(lái)越多的集團級別的項目讓我參與，甚至主導，市場(chǎng)部的運行上也從原來(lái)部門(mén)角度轉變?yōu)榱藦募瘓F層面看部門(mén)。”

　　很顯然，康弘打破了跨國企業(yè)人才進(jìn)入本土藥企之后一直存在的一個(gè)桎梏：誰(shuí)組建的團隊，誰(shuí)招的人，就隸屬于誰(shuí)，久而久之就會(huì )形成派系。但從殷勁群組建朗沐團隊的第一天起，文化的包容和統一是強調最頻繁的內容，“英雄莫問(wèn)出處，我不管你來(lái)自諾華、拜耳還是輝瑞，我們感恩之前公司的培養，但今后我們只有康弘人”。

　　康弘不拘一格降人才也有明證。陳粟曾在美國主導過(guò)10個(gè)生物制品的開(kāi)發(fā)以及商業(yè)化生產(chǎn)，并在2006年獲得小布什總統親手頒發(fā)的“綠色化學(xué)總統挑戰獎”，其2009年回國后加入康弘，主導朗沐的商業(yè)化生產(chǎn)，成為康弘生物總經(jīng)理。但是之后隨著(zhù)整個(gè)體系構建完善，整個(gè)工作對其已經(jīng)沒(méi)有太大挑戰，于是在2016年決定更換職業(yè)軌道，但是現在他又回歸康弘。因為朗沐要進(jìn)軍美國市場(chǎng)，需要一位對產(chǎn)品在美國上市有經(jīng)驗的人才。而對陳粟來(lái)說(shuō)，其也希望將中國第一個(gè)具有國際創(chuàng )新意義的產(chǎn)品推向全球，他喜歡這種挑戰，所以雙方再次走到了一起。歸來(lái)后，陳粟提升為副總裁。

　　2.充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)文化

　　“本土的皮外企的瓤”，90%團隊成員來(lái)自全球排名前十的在華跨國藥企，這樣的市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊組成，使得朗沐的市場(chǎng)推廣完全具備跨國藥企的學(xué)術(shù)范。

　　但康弘首先要解決兩個(gè)問(wèn)題：一，來(lái)自不同跨國藥企的人如何擰成一股繩？二，外企文化烙印如何與本土民營(yíng)企業(yè)文化融合？這是至關(guān)重要的兩個(gè)問(wèn)題，無(wú)數優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人和團隊就曾因此折戟沉沙。但3年之后，康弘用實(shí)際業(yè)績(jì)告訴行業(yè)他們成功地融合了各種文化。

　　曾在跨國藥企任職的康弘商務(wù)總監杜侃自上任之始，就定下規矩：不管什么情況，都要以客戶(hù)為中心，把該做的事情做好是第一位。

　　其實(shí)，康弘之所以能夠最終實(shí)現各類(lèi)文化的完美融合，最為關(guān)鍵的是無(wú)論原有人員還是新加入者，都奉行一個(gè)“干實(shí)事”的準則。在殷勁群看來(lái)，所謂文化沖突，最終都歸結于是否真的愿意做事，多一些溝通，總能達成共識。

　　從營(yíng)銷(xiāo)角度而言，殷勁群、倪靜、杜侃等最初代表的是一種外企營(yíng)銷(xiāo)文化，注重體系、制度的完善，以客戶(hù)為導向。而康弘最初的則是與所有快速發(fā)展中的制藥企業(yè)一樣，營(yíng)銷(xiāo)文化基本上就是銷(xiāo)量導向。在此種情況之下，高瞻遠矚的柯尊洪在康弘不斷強調變革，并支持這幫職業(yè)經(jīng)理人將跨國藥企的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)文化科學(xué)落地。

　　當然，營(yíng)銷(xiāo)文化的落地，最終還是需要通過(guò)制度形式進(jìn)行。朗沐上市的三年是康弘營(yíng)銷(xiāo)文化突飛猛進(jìn)的3年，比如在營(yíng)銷(xiāo)方面，形成了以全力支持朗沐發(fā)展為中心的文化，最終推動(dòng)內部財務(wù)體系形成預算制與核算制的雙規運行；又比如隨著(zhù)倪靜一手將市場(chǎng)部壯大，逐步形成了一整套以策劃為主導的市場(chǎng)文化，構建起了生物藥、化藥、中藥各類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展體系；而殷勁群去年接手政府事務(wù)之后，從規范化、專(zhuān)業(yè)化、系統化角度去打造團隊。

　　最終，這些外企職業(yè)經(jīng)理人帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)文化，被康弘吸納，轉化成為了具有康弘特色的營(yíng)銷(xiāo)文化。正是康弘能夠做到營(yíng)銷(xiāo)文化上的兼容并蓄，使得其在過(guò)去兩三年中，無(wú)論是外部環(huán)境如何出現大的變化，其依然能夠保持快速增長(cháng)。

　　E藥經(jīng)理人無(wú)論是本次采訪(fǎng)殷勁群、倪靜、陳粟、杜侃、陳亮、董丹，還是去年采訪(fǎng)蘇丹、季睿、李海俠等任職已經(jīng)超過(guò)3年的職業(yè)經(jīng)理人，抑或是新晉加入康弘的原拜耳醫學(xué)總監侯青松，他們都曾提到過(guò)一個(gè)詞“民族情懷”。正是他們的“情懷”才在文化碰撞中能夠承受住各種壓力與挑戰，書(shū)寫(xiě)了中國創(chuàng )新藥一抹亮麗的朝霞，并有望迎來(lái)陽(yáng)光燦爛的明天。