在剛結束的2015全國藥店周上，“仁和復方蟲(chóng)草口服液-情暖中國大型公益系列活動(dòng)”之“關(guān)愛(ài)抗戰老兵”正式啟動(dòng)。此次公益活動(dòng)是仁和藥都藥業(yè)有限公司攜手關(guān)愛(ài)抗戰老兵基金會(huì )共同發(fā)起的，旨在為其進(jìn)軍大健康造勢。仁和藥都大健康事業(yè)部在今年3月11日正式啟動(dòng)，并確立了“大健康、大發(fā)展、大未來(lái)”的戰略目標，強化直供連鎖的戰略合作，打造產(chǎn)品品牌。那么，仁和藥都的大健康之路將有那些創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式和推廣手段呢？為此，記者特專(zhuān)訪(fǎng)了仁和藥都大健康事業(yè)部總經(jīng)理廖臨軍。

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　　樹(shù)“大健康”新引擎

　　大健康事業(yè)部誕生的背景是什么？

　　廖臨軍：大健康事業(yè)部的成立對集團和仁和藥都的長(cháng)遠發(fā)展具有深遠意義，因為業(yè)內一直以來(lái)對仁和的認識更多停留在婦炎潔、優(yōu)卡丹、可立克、閃亮眼潔滴眼露等，還有近些年做得風(fēng)風(fēng)火火的控銷(xiāo)模式。而隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，我們漸漸意識到光靠原來(lái)的模式不足以支撐公司的長(cháng)遠發(fā)展，所以要尋求創(chuàng )新、變革。于是，大健康事業(yè)部應運而生。大健康事業(yè)部其實(shí)從去年就已經(jīng)開(kāi)始籌備了，包括一系列的策劃，重點(diǎn)做了產(chǎn)品準備和推廣布局的工作。到今年3月11日事業(yè)部正式成立時(shí)，集團公司非常重視，當時(shí)在總部還舉行了盛大的啟動(dòng)儀式。事實(shí)上這些年我們并沒(méi)有新的品牌誕生，所以大健康事業(yè)部還承擔起了要打造新的大健康產(chǎn)品品牌的責任，例如當前我們重點(diǎn)推出的復方蟲(chóng)草口服液，它是獨家產(chǎn)品，具有核心競爭優(yōu)勢。

　　對于大健康，仁和藥都是如何理解的？在仁和是藥品生產(chǎn)商的大眾印象下，為什么要選擇大健康這個(gè)領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行新的突破？

　　廖臨軍：當下最流行的兩個(gè)詞，一個(gè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”，另一個(gè)就是大健康，大健康是一個(gè)不可阻擋的大趨勢，特別是現在老年人口持續增加，環(huán)境的惡化，工作、生活壓力增大，人或多或少都會(huì )有健康方面的困擾。目前我們大健康事業(yè)部專(zhuān)注于滋補養生領(lǐng)域，以此來(lái)帶動(dòng)更多大健康的產(chǎn)品，后期會(huì )進(jìn)一步做一些大健康產(chǎn)品的拓展。現在我們是集團公司里面第一個(gè)提出運作大健康品牌的子公司，在集團推行普藥和大健康板塊的雙輪驅動(dòng)的大形勢下，相信未來(lái)集團對大健康事業(yè)部也會(huì )有更大的支持。

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　　打造“百千萬(wàn)工程”

　　除了復方蟲(chóng)草外，還有其他的產(chǎn)品規劃嗎？怎樣強化產(chǎn)品品牌？

　　廖臨軍：已經(jīng)上市的產(chǎn)品有兩個(gè)，一個(gè)是復方蟲(chóng)草口服液，一個(gè)是滋補立膏，另外正在積極準備的一個(gè)重磅產(chǎn)品是參鹿補片，也是公司全國獨家產(chǎn)品，但參鹿補片還處于產(chǎn)品升級階段。就當下而言，為了更好地尋求突破口，我們主要是借助樟樹(shù)作為全國藥都的一個(gè)中藥集產(chǎn)地的優(yōu)勢，傳承藥都的經(jīng)典國藥，以滋補類(lèi)中藥為主導，先行突破，再來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的布局。

　　大健康事業(yè)部2015方針中明確要確保完成全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，這個(gè)任務(wù)是什么？目前完成的情況如何？

　　廖臨軍：鑒于大健康事業(yè)部剛成立不久，我們對今年經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)的達成充滿(mǎn)信心，并希望與國內前200強的連鎖藥店建立聯(lián)系，現在已經(jīng)和100多家大中型連鎖達成戰略合作，簽署了近億元的銷(xiāo)售協(xié)議。我們也提出了一個(gè)大的終端落地項目目標，即“百千萬(wàn)工程”。“百”是指百強企業(yè)，即和200家連鎖建立戰略合作；“千”是指打造千家樣板門(mén)店；“萬(wàn)”指的是實(shí)現10萬(wàn)家核心終端的鋪貨。

　　在2015方針中，大健康事業(yè)部還提到了要打造專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊，這塊又是怎么規劃的？

　　廖臨軍：就仁和藥都來(lái)說(shuō)，自2012年成立以來(lái)的3年時(shí)間，已經(jīng)向全國鋪開(kāi)了一個(gè)龐大成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。而對于大健康事業(yè)部，我們要另外單獨建立銷(xiāo)售隊伍，當然也會(huì )借助原有渠道，不過(guò)兩者的銷(xiāo)售模式并不一樣。所以，我們也在快速組建培養銷(xiāo)售團隊，公司一方面堅持以?xún)炔颗囵B為主，也會(huì )從行業(yè)內引進(jìn)優(yōu)秀人才。為打造一支專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注的銷(xiāo)售服務(wù)團隊，我們要盡快縮短團隊內部的磨合時(shí)間，一方面努力把團隊人員打造成大健康營(yíng)銷(xiāo)高手，另一方面要求同時(shí)做好服務(wù)落地工作。

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　　量身定做6度營(yíng)銷(xiāo)

　　如何理解仁和藥都的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式和推廣手段？

　　廖臨軍：當下，媒介的碎片化以及信息的大爆炸對品牌打造增加了難度。為此，公司市場(chǎng)部就行業(yè)發(fā)展新環(huán)境，給公司的大健康新產(chǎn)品量身定做了一套品牌塑造體系——6度營(yíng)銷(xiāo)推廣體系，6度即產(chǎn)品、終端、傳統媒體、傳統互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、公益活動(dòng)。其原理是融入互聯(lián)網(wǎng)思維，并通過(guò)借力互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，將線(xiàn)上線(xiàn)下打通，各個(gè)維度互通互聯(lián)，形成6維一體、完整高效的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系。

　　與連鎖的具體合作上，怎樣去強化品牌呢？

　　廖臨軍：我們會(huì )以公益活動(dòng)作為大健康品牌推廣主線(xiàn)，和騰訊樂(lè )捐、新浪微公益等媒體進(jìn)行合作。如在這次的全國藥店周上，我們啟動(dòng)了“關(guān)愛(ài)老兵”活動(dòng)，現場(chǎng)就收到了很好的效果，甚至有連鎖企業(yè)想要參與進(jìn)來(lái)，共同來(lái)推進(jìn)這個(gè)公益活動(dòng)，擴大影響力。此外，我們還通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的有機結合，給終端藥店提供全面的服務(wù)升級。線(xiàn)上我們有產(chǎn)品官網(wǎng)和微信公眾平臺，會(huì )逐步推出各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )視頻廣告，并擇機和部分衛視及地方臺合作落地產(chǎn)品廣告；線(xiàn)下有上萬(wàn)家終端門(mén)店來(lái)配合做媒介化的工作，強化產(chǎn)品品牌。