葛蘭素史克(GSK)行賄事件在被曝光一年多的時(shí)間后，至今仍“余音不斷”。近日，上海靜安區法院分別對兩名犯行賄罪的葛蘭素史克前“醫藥代表”作出有罪判決。

　　雪上加霜的是，深受行賄門(mén)影響的葛蘭素史克，未來(lái)幾年還將面臨專(zhuān)利藥到期的窘境。它將直接面對來(lái)自仿制藥的威脅，這也意味著(zhù)其“坐著(zhù)賺錢(qián)”的安穩時(shí)代會(huì )成為過(guò)去式。

　　北大縱橫高級醫藥合伙人史立臣對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示：“在經(jīng)歷了GSK行賄門(mén)后，GSK既往的營(yíng)銷(xiāo)模式遭受重創(chuàng )，代價(jià)巨大。而在未來(lái)專(zhuān)利要到期后，它將面臨更多的難題。假以時(shí)日，中國本土企業(yè)生產(chǎn)的仿制藥會(huì )以低廉的價(jià)格給其帶來(lái)沖擊”。

　　無(wú)獨有偶，CFDA南方醫藥經(jīng)濟研究所所長(cháng)林建寧也曾表示，即便GSK破局重新打開(kāi)了中國市場(chǎng)，但卻還存在著(zhù)一個(gè)更加讓人頭疼的問(wèn)題——仿制藥，仿制藥的競爭往往令這些跨國醫藥巨頭們陷入提高銷(xiāo)售額容易、提高利潤難的尷尬境地。

　　行賄門(mén)余波不斷

　　去年7月，經(jīng)媒體曝光的葛蘭素史克醫藥行賄案在社會(huì )上引起了很大震驚。近日，靜安區法院分別對兩名犯行賄罪的“醫藥代表”作出有罪判決，法院判處鐘某有期徒刑3年，緩刑3年；判處余某有期徒刑1年，緩刑1年。

　　此前，在GSK行賄案的調查揭開(kāi)了很多不為人知的行賄內幕。警方調查顯示，2009年到2012年，GSK(中國)的銷(xiāo)售收入從39億元猛增至近70億元，背后是該公司“銷(xiāo)售為王”的策略。GSK(中國)2008年銷(xiāo)售隊伍不到千人，2009年原GSK(中國)公司總經(jīng)理馬克銳上任后，每年擴招數百到上千人，目前銷(xiāo)售人員已達5500人。這些醫藥代表每月有3000元至5000元甚至更高的費用以影響醫生處方，GSK(中國)為打開(kāi)銷(xiāo)路投入的行賄費用占藥價(jià)的30%，每年總金額高達數億元人民幣。

　　在GSK一案后，葛蘭素史克英國總公司和其中國公司同時(shí)在官網(wǎng)上掛出了道歉聲明。葛蘭素史克總公司表示，其認同中國司法機關(guān)依法認定的事實(shí)和證據，服從中國司法機關(guān)的依法判決，并向中國患者、醫生、醫院和中國政府、全體中國人民深刻道歉，對于由此造成的損害，葛蘭素史克總公司深感痛心和愧疚。對由于受到葛蘭素史克中國公司非法調查而受到傷害的有關(guān)人員，葛蘭素史克總公司也深表歉意。

　　其在聲明中承諾，將堅持在中國持續投資，針對流行于中國的疾病，將進(jìn)一步推進(jìn)藥物和疫苗的研發(fā)，并擴大生產(chǎn)、擴大藥品價(jià)格下浮空間。

　　據了解，新康泰克、芬必得、賀普丁……這些都是葛蘭素史克旗下的“明星”藥品，而它們在中國高昂的定價(jià)，也令人印象深刻。以賀普丁為例，在中國的出廠(chǎng)價(jià)是142元人民幣(以下均為人民幣)，而在韓國只有18元，在加拿大不到26元，在英國不到30元，在德國、日本及中國香港等國家和地區，其出廠(chǎng)價(jià)也遠遠低于中國內地。而對于在行賄事件后，GSK是否下調部分藥價(jià)，中國經(jīng)濟網(wǎng)記者致電GSK相關(guān)部門(mén)，但并未得到明確回復。

　　不管怎樣，葛蘭素史克受行賄事件影響巨大。2013年，因深陷中國行賄案，葛蘭素史克多方承壓——股價(jià)跌幅超25%、全年全球營(yíng)收同比增長(cháng)僅1%、股東的不滿(mǎn)與施壓……更糟糕的是，時(shí)至今日頹勢仍然未止，2014年前三個(gè)季度，GSK營(yíng)業(yè)收入同比下降了11%。而作為上市公司的每股收益為35.8便士，同比大幅縮水了42%。過(guò)去一年中，在納斯達克上市的GSK公司股價(jià)始終處于下行通道。

　　“坐著(zhù)賺錢(qián)”時(shí)代已成過(guò)去

　　日前，有媒體報道，制藥商葛蘭素史克本周將通知美國的員工，隨著(zhù)公司開(kāi)始實(shí)施大規模成本削減計劃，將裁員數百人。

　　報道稱(chēng)，目前尚不知上述裁員計劃會(huì )涉及到公司哪些部門(mén)。葛蘭素史克的發(fā)言人拒絕就裁員傳聞發(fā)表評論。但該發(fā)言人表示，公司正通過(guò)精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)提高其業(yè)績(jì)。

　　據悉，北美市場(chǎng)呼吸類(lèi)藥物銷(xiāo)售額的下滑是導致葛蘭素史克此次裁員的重要原因。呼吸類(lèi)藥物一貫是葛蘭素史克的主要盈利業(yè)務(wù)，而隨著(zhù)美國市場(chǎng)銷(xiāo)售額的下降及新藥物研發(fā)進(jìn)度緩慢，葛蘭素史克的壓力陡增。

　　在很多業(yè)內人士看來(lái)，GSK大幅裁員與其業(yè)績(jì)承壓有關(guān)。據悉，很多外資藥企面臨專(zhuān)利藥集中到期的困境。一邊是重磅產(chǎn)品紛紛過(guò)專(zhuān)利保護期；另一邊是重金投入的新藥研發(fā)收效甚微。

　　北大縱橫管理咨詢(xún)集團高級醫藥合伙人史立臣表示，未來(lái)5年內，全球跨國藥企的形勢基本上是全球性裁員，非核心加工部分逐步向亞洲或者中國遷徙，裁撤本國的銷(xiāo)售人員、生產(chǎn)人員、行政人員和研發(fā)人員，以期在新藥無(wú)法持續支撐企業(yè)發(fā)展的情況下降低運營(yíng)成本。

　　有醫藥界人士告訴記者，在外資藥企面臨新藥研發(fā)壓力和業(yè)績(jì)壓力的情況下，因此會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)選擇企業(yè)間的合作研發(fā)或者共同將產(chǎn)品研發(fā)上市。

　　史立臣進(jìn)一步表示，中國醫藥市場(chǎng)已經(jīng)成為全球第二大醫藥市場(chǎng)，10年來(lái)復合增長(cháng)都在18%以上，全球沒(méi)有哪個(gè)國家的醫藥市場(chǎng)達到這樣的市場(chǎng)容量和增長(cháng)速度。所以，跨國藥企在中國市場(chǎng)基本都是增加投資，并采用多種合作手段強化對這個(gè)市場(chǎng)的管理和銷(xiāo)售。

　　雪上加霜的是，在專(zhuān)利藥即將到期之際，葛蘭素史克的新專(zhuān)利申請也遲遲沒(méi)有下文。據悉，自今年8月10日放棄糖尿病新藥“羅格列酮”組合物專(zhuān)利后，葛蘭素史克公司(GSK)在中國面臨又一個(gè)專(zhuān)利難題：早在4年前即提出的乙肝新藥“阿德福韋酯”專(zhuān)利申請至今仍未獲批，而國內已有10多家企業(yè)正在加緊研制該藥品，其中兩家向國家知識產(chǎn)權局遞交了專(zhuān)利申請，部分廠(chǎng)家已被獲準進(jìn)入II期臨床試驗。

　　一直以來(lái)，其乙肝專(zhuān)利藥賀普丁為GSK帶來(lái)了巨額利潤。據了解，賀普丁1999年進(jìn)入中國銷(xiāo)售，2000年列入國家醫保基本用藥目錄，當年銷(xiāo)售收入達4億元(占GSK中國當年總營(yíng)收的1/4)，2003年賀普丁銷(xiāo)售近9億元。2001年11月，GSK斥資12億元將其全球最大的生產(chǎn)基地建在蘇州，主要用來(lái)本地化生產(chǎn)賀普丁。但去年下半年以來(lái)，賀普丁在華遭遇了一場(chǎng)影響很大的“不良反應危機”，使得該產(chǎn)品一度滯銷(xiāo)，蘇州工廠(chǎng)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩。而現在其乙肝方面的新專(zhuān)利藥卻遲遲沒(méi)有下文，這無(wú)疑是雪上加霜的。

　　葛蘭素史克的尷尬自救

　　面對GSK行賄門(mén)和專(zhuān)利要到期的困境，葛蘭素史克早已經(jīng)開(kāi)始了一系列的自救工作。

　　2014年4月22日，葛蘭素史克與另一家全球知名藥企諾華制藥達成交易，諾華制藥同意以145億美元收購葛蘭素史克腫瘤藥品；同時(shí)諾華將疫苗業(yè)務(wù)以71億美元外加專(zhuān)利使用金出售給葛蘭素史克。此外，雙方同意整合諾華非處方藥業(yè)務(wù)成立一家新的合資公司，葛蘭素史克擁有63.5%的控股權。葛蘭素史克公告稱(chēng)，該交易預計在2015年上半年審批完成。

　　此次與諾華合作被解讀為葛蘭素史克應對專(zhuān)利藥到期的一項舉措。經(jīng)葛蘭素史克方面測算，和諾華合資成立新的消費品保健公司后，將成為僅次于強生的全球第二大消費品保健企業(yè)。同時(shí)，疫苗仍是葛蘭素史克所看重的板塊，未來(lái)將整合諾華旗下的資源。

　　2014年10月22日，葛蘭素史克首席執行官安德魯·維迪正式對外宣布，公司將考慮于2015年對旗下艾滋病醫藥公司ViiVHealthcare的少數股權啟動(dòng)首次公開(kāi)發(fā)行(IPO)，使其作為一家獨立公司躋身于富時(shí)100(FTSE100)指數前50位，估值可能高達150億英鎊。

　　此外，葛蘭素史克還在推進(jìn)新一輪成本削減計劃，目標是在未來(lái)三年內每年削減10億英鎊費用。

　　史立臣告訴中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，葛蘭素史克主要會(huì )從三個(gè)方面降低成本，包括裁員、降低經(jīng)營(yíng)費用、賣(mài)掉專(zhuān)利到期且利潤相對低的藥品。

　　不過(guò)，在史立臣看來(lái)，GSK無(wú)論是急于降低還是挽回受損形象，都不應該錯過(guò)在中國的許多發(fā)展機會(huì )，“比如中國市場(chǎng)在健康管理方面才剛剛起步，但國外已經(jīng)相當成熟了，GSK作為大型跨國藥企不應錯過(guò)這個(gè)機會(huì )，但從目前來(lái)看，在這方面投入還太少”。

　　史立臣認為，GSK在藥品專(zhuān)利期到來(lái)后，就會(huì )受到更多來(lái)自中國市場(chǎng)的沖擊“稍加時(shí)日，中國生產(chǎn)的仿制藥可能會(huì )憑借低廉的價(jià)格占據很大的市場(chǎng)”，而“GSK應該在中國做合資藥企，選擇企業(yè)間的合作研發(fā)或者共同將產(chǎn)品研發(fā)上市，發(fā)揮自己在技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢”。

　　據悉，同為跨國藥企的輝瑞已于海正藥業(yè)正式簽訂了《合資經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，三方將共同出資設立中外合資“海正輝瑞制藥有限公司”該合資公司的主要業(yè)務(wù)為人用藥(制劑)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)，以及研究和開(kāi)發(fā)專(zhuān)利到期藥物。

　　實(shí)際上，最大的問(wèn)題在于，葛蘭素史克在中國醫院內的很多藥品處方權已被搶走。據媒體報道，2013年葛蘭素史克中國行賄事件曝光后，醫院對于葛蘭素史克的處方藥等產(chǎn)品均避而遠之。隨著(zhù)事件進(jìn)入調查階段，葛蘭素史克的醫院推廣全線(xiàn)停止，彼時(shí)，其他大型藥企的醫藥代表遂趁機搶走了這部分處方權。

　　CFDA南方醫藥經(jīng)濟研究所所長(cháng)林建寧曾表示，“中國對醫藥需求的高速增長(cháng)以及這一市場(chǎng)未來(lái)巨大的發(fā)展潛力，讓國際醫藥巨頭迫切地想要在此占據一席之地并進(jìn)行擴張。對于葛蘭素史克來(lái)說(shuō)，即便破局重新打開(kāi)了中國市場(chǎng)，但卻還存在著(zhù)一個(gè)更加讓人頭疼的問(wèn)題——仿制藥。”仿制藥的競爭往往令這些跨國醫藥巨頭們陷入提高銷(xiāo)售額容易、提高利潤難的尷尬境地。