互聯(lián)網(wǎng)醫美是伴隨著(zhù)移動(dòng)市場(chǎng)的繁榮而興起的。參照國內知名獨立第三方數據服務(wù)提供商TalkingData發(fā)布的《2014移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數據報告》，2014年，我國移動(dòng)智能終端用戶(hù)規模達10.6億。移動(dòng)網(wǎng)民數量的劇增促使互聯(lián)網(wǎng)醫美平臺加快終端市場(chǎng)的布局。

　　實(shí)際上，真正驅動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫美興起的，是其對傳統醫美行業(yè)信息不對稱(chēng)難題的破解。過(guò)去，醫美的潛在人群需要在以競價(jià)排名為主導的海量廣告中搜尋信息，而且市面上也沒(méi)有針對醫美機構的成熟靠譜的評價(jià)體系。互聯(lián)網(wǎng)醫美出現后，直面行業(yè)體系混亂、信任度低、價(jià)格不透明和營(yíng)銷(xiāo)費用高等痛點(diǎn)，各種維度搭建交流平臺，以期提高資源配置效率。

　　資本入局

　　由于互聯(lián)網(wǎng)醫美變革了醫美行業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，一時(shí)間創(chuàng )業(yè)者與各路資本紛紛摩拳擦掌，尋找入局機會(huì )。據健康界不完全統計，目前市面上共有58家互聯(lián)網(wǎng)醫美創(chuàng )業(yè)公司，其中成立于2013-2015年間的有48家，僅2014年成立的公司就占1/3。

　　2014年是資本大量布局互聯(lián)網(wǎng)醫美的開(kāi)端，包括紅杉資本、經(jīng)緯資本、IDG、賽富投資等紛紛進(jìn)場(chǎng)。健康界梳理發(fā)現，新氧和更美的融資，經(jīng)緯中國都有參與，其中更美在A(yíng)輪之后，紅杉資本開(kāi)始跟進(jìn)。

　　新氧和更美的早期切入和運作方式十分類(lèi)似。選擇兩家競爭性創(chuàng )業(yè)公司同時(shí)注資，經(jīng)緯中國無(wú)疑有著(zhù)自己的投資邏輯。畢竟資本方促使相似的創(chuàng )業(yè)公司走上合并道路，在創(chuàng )投圈已屢見(jiàn)不鮮。

　　一番跑馬圈地過(guò)后，大浪淘沙的時(shí)期來(lái)臨。目前，互聯(lián)網(wǎng)醫美行業(yè)巨頭初現。據健康界不完全統計，融資在A(yíng)輪以上的公司有8家，更多的創(chuàng )業(yè)公司仍停留在早期的種子輪和天使輪階段。其中，完成C輪融資的僅有三家，分別是新氧、更美和悅美。在融資總額方面，這三家公司也遙遙領(lǐng)先。

　　（A輪及以后的創(chuàng )業(yè)公司。數據來(lái)自媒體報道等公開(kāi)渠道。)

　　模式趨同

　　大部分創(chuàng )業(yè)公司停滯在天使輪的背后，是商業(yè)模式的趨同。

　　早期的互聯(lián)網(wǎng)醫美平臺發(fā)展一般有兩種方式：一種是線(xiàn)下轉至線(xiàn)上，例如悅美；另一種是線(xiàn)上轉至線(xiàn)下，例如新氧和更美。悅美早期專(zhuān)注于收集線(xiàn)下的整形機構數據（包括醫生信息、醫生案例、整形價(jià)格等），分類(lèi)整理建立線(xiàn)下信息后，再引流用戶(hù)進(jìn)入平臺。而新氧和更美則是先運營(yíng)社區，積累用戶(hù)經(jīng)驗，建立粘性后才開(kāi)始整合線(xiàn)下醫美機構資源。

　　目前，大多的互聯(lián)網(wǎng)醫美公司都是通過(guò)UGC（用戶(hù)生產(chǎn)內容）或者PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內容）形式，讓用戶(hù)從線(xiàn)上獲取醫美機構、醫生信息并做出消費決策。完成消費體驗后，這些互聯(lián)網(wǎng)醫美公司再鼓勵用戶(hù)把體驗分享到平臺上。從獲取信息到后續服務(wù)，整個(gè)消費流程均可在平臺完成。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)醫美創(chuàng )業(yè)者的涌入，市場(chǎng)同質(zhì)化的傾向正在加劇。互聯(lián)網(wǎng)醫美接下來(lái)要做的是，在有限的線(xiàn)下醫療資源中搶食蛋糕。

　　各家醫美平臺紛紛以“醫生資源”為賣(mài)點(diǎn)，爭取更多的優(yōu)秀醫生、醫療機構入駐。不過(guò)，優(yōu)質(zhì)資源有限，醫生數量、用戶(hù)數量和渠道并不成正比。在激烈的競爭下，為了獲得優(yōu)質(zhì)的醫生資源，一部分創(chuàng )業(yè)公司逐步向線(xiàn)下拓展，簽約優(yōu)秀醫師，通過(guò)興建實(shí)體診所來(lái)探索更多可能。

　　下半場(chǎng)競爭

　　互聯(lián)網(wǎng)醫美的下半場(chǎng)該怎么走？每家公司都在探索。

　　新氧、更美、悅美三家都提出了興建線(xiàn)下實(shí)體店的計劃。新氧計劃在未來(lái)5年內布局200家醫美云診所；更美正嘗試過(guò)渡轉型為醫美空中醫院，并在全國簽約7家診所、50位醫生，三方按比例分成；而悅美則是選擇線(xiàn)下自建自營(yíng)，在北京打造線(xiàn)下醫療美容門(mén)診部悅美好醫。

　　2016年成立的悅美好醫宣稱(chēng)，營(yíng)業(yè)六個(gè)月后即達到盈虧平衡，未來(lái)將復制該模式，擴大線(xiàn)下布局，開(kāi)設更多線(xiàn)下美容門(mén)診。通過(guò)醫美門(mén)診，悅美將實(shí)現消費者從體驗到評價(jià)的線(xiàn)上線(xiàn)下完整閉環(huán)。

　　輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)醫美都打算“負重前行”么？更美創(chuàng )始人劉迪在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，不會(huì )過(guò)度介入線(xiàn)下診所的實(shí)際運營(yíng)。作為第三方平臺，更美不希望收購或自建過(guò)多診所，破壞平臺公平性，成為線(xiàn)下機構的直接競爭者。

　　據了解，更美正探索利用大數據技術(shù)深度挖掘用戶(hù)需求。日前，在億歐“破壁峰會(huì )”上，劉迪表示，未來(lái)將利用公司后臺積累的海量數據，幫助用戶(hù)提供一整套消費決策。此外，互聯(lián)網(wǎng)醫美平臺還可以梳理市場(chǎng)投放渠道，幫助醫美機構降低獲客成本。“醫美機構在新氧平臺上，比從百度獲取用戶(hù)的成本降低9成。”新氧創(chuàng )始人金星同樣表示。

　　德勤咨詢(xún)發(fā)布中國醫療美容市場(chǎng)相關(guān)報告指出，中國醫美市場(chǎng)2017年規模預計達到1760億人民幣，2020年達到4640億人民幣，年均復合增長(cháng)40%。但據統計，在整個(gè)醫美行業(yè)的總市場(chǎng)交易份額里，互聯(lián)網(wǎng)醫美僅占到行業(yè)總量的1%左右。對比國內醫美市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)醫美平臺仍有巨大的成長(cháng)空間。

　　下半場(chǎng)競爭已經(jīng)開(kāi)始。悅美方面向媒體透露，其財務(wù)數據增長(cháng)良好且已符合IPO標準，會(huì )根據市場(chǎng)條件推動(dòng)在國內的上市進(jìn)程。互聯(lián)網(wǎng)醫美市場(chǎng)何時(shí)跑出獨角獸，仍需拭目以待。