近年來(lái)，隨著(zhù)消費者意識形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，消費品市場(chǎng)走到“消費者自我決策”階段；年輕的80/90后成為“消費主力軍”，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，跨境電商的不斷涌入，更進(jìn)一步擠壓了實(shí)體店的發(fā)展空間……保健品行業(yè)也不例外。加之服用膳食補充劑的人群趨向年輕化，30歲開(kāi)始服用膳食補充劑的消費者越來(lái)越多，他們對保健品的認知也不斷提升，已由被動(dòng)接受教育過(guò)渡到主動(dòng)關(guān)注，對服務(wù)和體驗也有了更高的要求。面對這一市場(chǎng)變化，膳食補充劑領(lǐng)導品牌湯臣倍健敏銳地意識到，用更年輕化的方式與新一代消費者近距離溝通，攜手各渠道共同“品牌年輕化”，刻不容緩。

　　啟動(dòng)品牌升級，搶奪80、90后市場(chǎng)

　　今年8月，湯臣倍健啟用了全新的LOGO和品牌理念，全線(xiàn)的產(chǎn)品也在第四季度換上了新裝，在各渠道帶給消費者煥然一新的形象，以年輕、時(shí)尚的風(fēng)格，拉近與消費者之間的距離。同時(shí)，湯臣倍健冠名深圳衛視《極速前進(jìn)》欄目、與網(wǎng)紅PAPI醬和奧運冠軍李小鵬合作進(jìn)行“營(yíng)養火炬”直播，通過(guò)這一系列年輕人更喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，打響了其品牌升級的第一炮。

　　億級曝光，收獲年輕人的朋友圈點(diǎn)贊

　　圣誕前夕，湯臣倍健開(kāi)始新一輪媒體投放，發(fā)布了首支朋友圈廣告，讓巴西蜂膠、澳洲乳清蛋白、法國葡萄籽、挪威魚(yú)油四款代表產(chǎn)品的原料“賣(mài)萌獻唱”，為大家送健康大禮。借助微信朋友圈——年輕人聚集的社交平臺，結合節日熱點(diǎn)，品牌通過(guò)這種年輕人更喜歡的、更富人情味的形式來(lái)表達對消費者的關(guān)懷，在為他們送出祝福的同時(shí)，成功地吸引其對“全球營(yíng)養”的關(guān)注，讓更多的人了解其“70%以上的原料來(lái)自世界各地23個(gè)國家、匯聚營(yíng)養精粹”的品牌核心優(yōu)勢，拉近品牌與年輕群體之間的距離，讓大家感受到湯臣倍健的品牌形象正在變得更為年輕、動(dòng)感、時(shí)尚、國際化。業(yè)內人士透露，這次廣告投放湯臣倍健豪擲千萬(wàn)，應該是微信朋友圈有史以來(lái)最大規模的保健品類(lèi)廣告。據統計，廣告曝光量覆蓋了北上廣深等全國重點(diǎn)城市，其創(chuàng )意更是為品牌贏(yíng)得不少年輕消費者的喝彩。

　　節日情感營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)年輕人共鳴

　　據悉，接下來(lái)湯臣倍健還將延續這種有溫度的“情感營(yíng)銷(xiāo)”，12月投放其全新制作的節日祝福TVC，作為2017年品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)端。此廣告片拋出了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題“一年365天，我們有多少天陪伴在爸媽身邊”，道出了許多人的無(wú)奈，發(fā)人深思：無(wú)論是常年在外的游子還是與父母共住同一屋檐的子女，作為新一代的社會(huì )中堅，很多人有太多的事情要“忙”，做不到對父母的高質(zhì)量陪伴……以此倡導子女要對父母的健康加以關(guān)愛(ài)，倡導社會(huì )對“空巢老人”加以關(guān)注，傳遞品牌“視消費者如親友”的關(guān)懷。

　　配合朋友圈廣告和節日祝福TVC等線(xiàn)上廣告投放，品牌還開(kāi)展了一系列線(xiàn)下推廣活動(dòng)。2017年1月，全國終端將同步舉辦“搶紅包+禮惠五億”的大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，并與電視臺、渠道商強強聯(lián)手，打造“新春祝福，搶健康禮”的系列地推活動(dòng)。通過(guò)傳統媒體、數字媒體、渠道多方聯(lián)動(dòng)，最大化整合資源，與消費者進(jìn)行近距離、全方位的深度溝通，讓品牌獲得大量曝光，提升消費者對其產(chǎn)品和品質(zhì)的認知度和信賴(lài)感，積累海量口碑，也讓更多的年輕消費者主動(dòng)搜索，了解產(chǎn)品信息，幫助零售終端培育新的消費者；精準營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)，與用戶(hù)產(chǎn)生高頻的互動(dòng)與粘性，為轉化消費者購買(mǎi)打下堅實(shí)的基礎。與此同時(shí)，通過(guò)這種更年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式，品牌還將與消費者建立起朋友般的關(guān)系，最終讓品牌在市場(chǎng)上贏(yíng)得消費者青睞，為各渠道和終端門(mén)店引流，提升復購率和交叉購買(mǎi)率。