變局1：低速

　　低速，是相對之前20%的行業(yè)高速而言，13%左右的增長(cháng)速度依然遠遠跑贏(yíng)7%的GDP增速。低速，意味著(zhù)行業(yè)的高速成長(cháng)期結束，行業(yè)正在步入冬天。低速可能帶來(lái)6大影響：

　　1、存量擴容受限，競爭加劇。在高速增長(cháng)中，企業(yè)可以在增長(cháng)中獲取更多騰挪的空間，也就是可以通過(guò)增量換空間。但是低速意味著(zhù)在存量中尋求增量的空間變小，在既有競爭格局下，競爭會(huì )更加激烈。

　　2、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行醫藥領(lǐng)域外的相關(guān)多元，以便尋找更多業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，以彌補由于醫藥放緩帶來(lái)的增長(cháng)虧空。

　　3、對于多數醫藥企業(yè)而言，需要更加精益，更加注重運營(yíng)效率，管理成為戰略重心。

　　4、低速也促進(jìn)中小企業(yè)抱團取暖，促進(jìn)合作共贏(yíng)，也將加速行業(yè)資源重組。

　　5、低速促進(jìn)企業(yè)對現有存量資源的挖掘、深化，將會(huì )更專(zhuān)業(yè)、更聚焦，以尋求突破。

　　6、對于帶有資本、資源和模式的行業(yè)外企業(yè)也許是抄底進(jìn)入的機會(huì )。

　　變局2：規范

　　1、行業(yè)規范加速。新版藥典和新版GMP要求促進(jìn)規范、藥品審評政策促進(jìn)規范、仿制藥一致性評價(jià)促進(jìn)規范、臨床用藥的路徑完善和健全促進(jìn)規范、醫保支付政策的完善促進(jìn)規范、財稅政策健全促進(jìn)規范、反腐高壓態(tài)勢促進(jìn)規范。總而言之會(huì )有三個(gè)合規：生產(chǎn)要合規、財稅要合規、營(yíng)銷(xiāo)要合規。

　　2、規范也意味著(zhù)過(guò)去靠灰色成功、靠靈活成功、靠鉆政策空子的企業(yè)可能會(huì )遇到瓶頸，并且面臨兩難：能力不夠補課難、原有生存環(huán)境被顛覆轉型難。

　　變局3：集約

　　集約是低速、規范和行業(yè)發(fā)展階段的產(chǎn)物。

　　第一，低速促進(jìn)抱團取暖，從而帶來(lái)行業(yè)資源重組，促進(jìn)集約；

　　第二，規范促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，并出現劣勢資源向優(yōu)勢資源靠攏，促進(jìn)集約；

　　第三，醫藥企業(yè)多元化、尋找業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)的戰略發(fā)展趨勢也在一定程度上促進(jìn)集約；

　　第四，國內多元資本市場(chǎng)的建立和與全球資本市場(chǎng)的對接也為集約提供了充分的條件。

　　變局4：跨界

　　醫藥行業(yè)跨界動(dòng)因不一，表現多樣：藥企進(jìn)入醫療、藥企拓展大健康、藥企與保險機構、金融機構聯(lián)姻，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入醫療等。

　　跨界路徑一：醫藥企業(yè)多元突破探索為主，存在多種動(dòng)因：醫藥內生動(dòng)力不足尋找新出路，醫藥內生資源自然延續，醫療資源市場(chǎng)化和資本化的趨勢下資本擴張，大健康產(chǎn)業(yè)的摸索和潛在機會(huì )促進(jìn)整個(gè)醫藥向醫療、向大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界等。

　　跨界路徑二：攜有資本和思想的外界大佬對醫藥行業(yè)的顛覆和重塑：新技術(shù)和新力量進(jìn)入帶來(lái)的跨界，尤其體現在互聯(lián)網(wǎng)、大數據等思想和技術(shù)促進(jìn)原有模式的優(yōu)化乃至顛覆。

　　跨界對于醫藥企業(yè)而言，短期意味多元，長(cháng)期需要顛覆，根本構建生態(tài)。短期意味多元，就是增加業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)和利潤來(lái)源，對部分企業(yè)可能是戰略大轉型的方式和路徑選擇；長(cháng)期需要顛覆，意味著(zhù)企業(yè)自我顛覆，意味新模式對原有模式的顛覆，顛覆根本而言就是打破傳統利益鏈，建立行業(yè)新秩序；根本構建生態(tài)，就是要由單線(xiàn)條線(xiàn)性發(fā)展形成“網(wǎng)絡(luò )、協(xié)同、交互、倍增”的生態(tài)系統。

　　總體而言，醫藥行業(yè)跨界還處在初級階段，尚停留在業(yè)務(wù)層面，尚未出現真正的跨界生態(tài)，并帶來(lái)真正意義的顛覆。

　　變局5：國際

　　國際化是中國醫藥企業(yè)夢(mèng)寐以求的路徑，各個(gè)子領(lǐng)域重點(diǎn)不同，各有亮點(diǎn)，比如原料藥向制劑國際化轉變，生物藥全球性地跟進(jìn)、對接，中藥國際化在曲折中推進(jìn)等。

　　國際化是未來(lái)的趨勢，其實(shí)國際化的核心是做三個(gè)對接，即：研發(fā)資源對接、資本市場(chǎng)對接、市場(chǎng)資源對接。

　　所謂研發(fā)資源對接，就是通過(guò)模式對國內外有價(jià)值的研發(fā)資源進(jìn)行嫁接，通過(guò)資本獲取全球有價(jià)值的研發(fā)資源和產(chǎn)品資源，以及研發(fā)平臺和研發(fā)人才全球化。所謂資本市場(chǎng)對接，就是利用境外資本市場(chǎng)實(shí)現國際化過(guò)程，甚至于國內外資本市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的過(guò)程。所謂市場(chǎng)資源對接簡(jiǎn)單而言就是通過(guò)認證打開(kāi)國際市場(chǎng)，并逐步實(shí)現全球化。

　　另外一個(gè)角度而言，國際也意味著(zhù)國際醫藥巨頭也逐步將研發(fā)重心、營(yíng)銷(xiāo)重心、資本并購重心在中國市場(chǎng)有意識地布局和擴張。

　　變局6：微創(chuàng )

　　微創(chuàng )就是在新技術(shù)上、新模式上，中小醫藥企業(yè)憑借能力和機制實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展，創(chuàng )新企業(yè)微型化特色是行業(yè)未來(lái)一個(gè)典型特點(diǎn)。

　　在6大變局下，什么樣的企業(yè)能夠引領(lǐng)未來(lái)？8類(lèi)企業(yè)可能會(huì )趕超或持續領(lǐng)先：

　　1、熟練運用資本、借力資本的醫藥企業(yè)。

　　2、能夠在新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、大數據等模式創(chuàng )新上領(lǐng)先一小步的醫藥企業(yè)。

　　3、對于工業(yè)企業(yè)根本是產(chǎn)品，品牌、資本、模式都是放大器，在差異化領(lǐng)域實(shí)現持續產(chǎn)品領(lǐng)先的醫藥企業(yè)會(huì )持續領(lǐng)先。

　　4、對于醫藥商業(yè)企業(yè)核心是服務(wù)，重點(diǎn)是效率，品牌、資本、模式、新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)將是行業(yè)推動(dòng)力，誰(shuí)能?chē)@效率持續進(jìn)行服務(wù)的模式化和創(chuàng )新化，誰(shuí)能掌控行業(yè)助推器誰(shuí)就可能領(lǐng)先。

　　5、擁有資源、且能在未來(lái)能夠持續補充優(yōu)質(zhì)資源，并具有高效運營(yíng)效率的醫藥企業(yè)。

　　6、規范經(jīng)營(yíng)的醫藥企業(yè)，尤其是國有企業(yè)和公眾公司、外資企業(yè)相對有利。

　　7、擁有資本、先進(jìn)模式、清晰戰略指引的醫藥企業(yè)。

　　8、具有全球化基礎，具有國際化理念、能夠去整合全球資源的醫藥企業(yè)。

　　醫藥行業(yè)大變局，在您尋找新的位置過(guò)程中，時(shí)代方略愿與引領(lǐng)者共舞、與成長(cháng)者共贏(yíng)、與后進(jìn)者共勉，與行業(yè)共生共榮！