公司成立兩年便順利拿到美國FDA、CE、ISO13485、ISO15197:2013等多項歐美市場(chǎng)準入證書(shū)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外近50個(gè)國家。其推出的血糖監測產(chǎn)品更是進(jìn)入了英國NHS診療目錄，可在英國NHS體系內自由經(jīng)銷(xiāo)（NHS，即英國國家醫療服務(wù)體系）。

　　這家“墻內開(kāi)花墻外香”的公司便是杭州微策生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“微策生物”），由楊清剛帶領(lǐng)團隊于2013年8月創(chuàng )辦。據動(dòng)脈網(wǎng)了解，目前微策生物已具備年產(chǎn)200萬(wàn)臺血糖儀、3億片試紙的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品2年時(shí)間內遠銷(xiāo)英國、德國、意大利、荷蘭、澳大利亞等近50個(gè)國家。根據今年5月份網(wǎng)上一份廣為流傳的中國IVD設備出口排行榜，海關(guān)數據顯示2017年1季度中國POCT出口企業(yè)中，微策生物已經(jīng)位列第三，與第二名距離微乎其微。2017年上半年，微策生物的試紙銷(xiāo)量更是漲勢迅猛，遠超2016年同期水平。

　　暢銷(xiāo)海外近50個(gè)國家的秘訣：敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)+精心的產(chǎn)品布局

　　微策生物之所以能夠在歐美高端市場(chǎng)迅速站穩腳跟，最核心的原因是產(chǎn)品的前瞻性定位和布局。據公司的聯(lián)合創(chuàng )始人王成超透露，微策生物在產(chǎn)品研發(fā)的最初，就優(yōu)先考慮了歐美市場(chǎng)的需求，很多技術(shù)指標比歐美市場(chǎng)上的競爭對手的產(chǎn)品定的更高。同時(shí)，他們還成功預測到了行業(yè)法規的變更，為搶占市場(chǎng)贏(yíng)得了先機。

　　“在歐洲，一般的法規從草案到實(shí)施，可能也就兩年時(shí)間。我們就利用了這個(gè)時(shí)間，專(zhuān)心研發(fā)產(chǎn)品。一旦歐洲的法規正式實(shí)施，客戶(hù)就會(huì )開(kāi)始尋找符合新法規要求的產(chǎn)品。而這個(gè)時(shí)候，我們的產(chǎn)品已經(jīng)提前準備好了，所以可以快速切入歐洲市場(chǎng)。”王成超說(shuō)道。

　　此外，順應時(shí)代潮流也是微策生物能夠成功的關(guān)鍵。隨著(zhù)大數據、互聯(lián)網(wǎng)+概念的興起，以及智能終端的普及，血糖儀的智能化趨勢逐漸顯現。微策生物順勢推出了藍牙款血糖儀，其特點(diǎn)是測量后可直接通過(guò)藍牙連接，將數據上傳到好糖TM血糖管理App或好糖TM微信服務(wù)號。數據同步保存，用戶(hù)就醫時(shí)便可查看歷史數據，對提升醫生的診療效率很有幫助。

　　除了智能血糖儀外，微策生物還計劃針對醫院的應用方面，推出微策云TM院內管理系統，配合微策藍牙血糖儀在醫院使用。使用血糖儀測試后，數據將自動(dòng)傳輸到醫院的管理系統內，免去護士手動(dòng)錄入的工作，減少手工錄入的錯誤。同時(shí)，醫生還能通過(guò)系統直觀(guān)地看到病人的數據記錄和數據分析，及時(shí)添加醫囑。微策云TM平臺在醫院的運用使得病患血糖管理效率更高、效果更好。

　　據悉，微策生物今年年底還將推出帶物聯(lián)網(wǎng)SIM卡的血糖儀，儀器測量完血糖后，系統會(huì )自動(dòng)把數據上傳至云端或者發(fā)送至患者家屬的手機上，醫生可以隨時(shí)查看患者的數據。如數據結果異常，會(huì )有客服主動(dòng)向患者提供咨詢(xún)服務(wù)，指導用藥或建議入院觀(guān)察等。如患者間隔幾天都沒(méi)有測量，也會(huì )有客服打電話(huà)詢(xún)問(wèn)原因，提醒患者定期測量數據，為糖尿病患者的院外管理提供了完善的解決方案。

　　微策生物血糖儀實(shí)物圖

　　時(shí)局大好，爭做未來(lái)“POCT領(lǐng)軍企業(yè)”

　　經(jīng)過(guò)多年在海外的布局，王成超表示，接下來(lái)的三年，微策生物主要的市場(chǎng)還是在國外。但是國內市場(chǎng)基數大，增長(cháng)迅猛，近年來(lái)國人對健康的意識和投入有很大幅度的提高，加上外資品牌在臨床市場(chǎng)占有率為80%以上，因此存在巨大的國產(chǎn)替代空間。所以，未來(lái)公司也會(huì )花比較多的精力在國內的臨床渠道上。

　　另外，隨著(zhù)醫聯(lián)體建設的不斷推進(jìn)，醫院希望院內院外打通。院內患者在家使用設備測試的數據，醫生在醫院也可以隨時(shí)監測到。這種政策背景，加大了市場(chǎng)對藍牙款和帶SIM卡血糖儀的需求。所以，微策生物如果能夠迅速在醫院將品牌做起來(lái)，個(gè)人用戶(hù)接受起來(lái)也會(huì )非常快。

　　談到未來(lái)的發(fā)展戰略，微策生物聯(lián)合創(chuàng )始人楊蓉女士表示：“未來(lái)微策生物的產(chǎn)品線(xiàn)將從單一的血糖儀，擴展到POCT其他領(lǐng)域，成為一家面向全球市場(chǎng)的多元化的POCT廠(chǎng)商，做真正的POCT領(lǐng)軍企業(yè)。”

　　首先，隨著(zhù)基層醫療體系的下沉，POCT市場(chǎng)有巨大的潛力。其次，微策在技術(shù)上有一定的積累，團隊在試劑方面有技術(shù)優(yōu)勢。所以微策生物會(huì )從免疫熒光定量的平臺切入，在感染類(lèi)、心臟病、腎病等領(lǐng)域積極布局，預計明年會(huì )有一個(gè)比較大的突破。

　　據悉，微策生物的戰略目標是五年以后，銷(xiāo)售額達到8-10億人民幣，成為POCT國產(chǎn)品牌的領(lǐng)導者。

　　攜手浪淘沙投資和高特佳集團，拓展POCT更多領(lǐng)域

　　2016年初，微策生物獲得了2000萬(wàn)的首輪投資，由浪淘沙智選基金領(lǐng)投。杭州浪淘沙投資管理有限公司運營(yíng)于2015年，管理基金規模超過(guò)10億人民幣，在文創(chuàng )娛樂(lè )、醫療健康、先進(jìn)制造和金融科技等領(lǐng)域投資了30多個(gè)項目，大部分項目都獲得了下一輪知名機構的投資。浪淘沙投資創(chuàng )始人姜壽成認為由楊清剛、楊蓉和王成超組成的“鐵三角”創(chuàng )始團隊，在研發(fā)、生產(chǎn)、國內外銷(xiāo)售和管理方面能力突出且全面，具備“血糖檢測縱向做深，其他POCT產(chǎn)品橫向拓展”的可能；同時(shí)各類(lèi)產(chǎn)品均面向全球市場(chǎng)，這一點(diǎn)在國內的創(chuàng )業(yè)項目中并不多見(jiàn)，非常看好微策生物的發(fā)展前途。

　　2016年7月18日，微策生物與深圳高特佳投資集團簽訂“共贏(yíng)未來(lái)”戰略合作協(xié)議，雙方就POCT領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品展開(kāi)深度合作。高特佳將給予微策生物資金上的支持，而微策生物則加大力度拓展其血糖業(yè)務(wù)，提高全球市場(chǎng)的覆蓋率。

　　楊蓉回憶道：“由于微策生物前期在產(chǎn)品和技術(shù)方面投入比較多，所以在后續市場(chǎng)推廣方面需要資金的支持。這個(gè)時(shí)候我們接觸了一些投資機構，高特佳比較務(wù)實(shí)，而且對醫療健康產(chǎn)業(yè)非常了解，所以我們跟高特佳很快就達成了合作意向。”

　　“后來(lái)蔡總（高特佳創(chuàng )始人蔡達建）也來(lái)過(guò)我們公司幾次，蔡總在戰略上讓我們更加清晰的加快步伐往POCT的其他方向去拓展，這對我們的指導意義是非常大的，得到高特佳的支持后，我們就在POCT的研發(fā)方向上做了比較大的投入，包括在POCT上的布局做了很多工作。”楊蓉臉上露出了滿(mǎn)意的微笑。

　　據悉，2017高特佳第四屆總裁研討會(huì )即將在9月份舉行，對此楊蓉表示非常期待，“微策生物目前的戰略是清晰的，最迫切需要解決的是公司管理思想的轉變，以及管理制度的完善。高特佳投資企業(yè)的發(fā)展階段都不太一樣，希望能與其他企業(yè)多溝通、探討和學(xué)習。”