1月16日，國家發(fā)改委、衛計委、人社部三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于推進(jìn)按病種收費工作的通知》，再拋“重磅”，公布了320種病種按病種“一口價(jià)”收費。醫保支付標準與醫院銷(xiāo)售價(jià)之間存在的價(jià)差，允許醫院留存。政策促進(jìn)競價(jià)、洗牌，醫院渠道銷(xiāo)售再次生變。藥品從利潤變?yōu)槌杀荆t院用藥結構天翻地覆，醫院主動(dòng)殺價(jià)的動(dòng)力形成，是否意味藥品大降價(jià)時(shí)代來(lái)臨？醫藥企業(yè)如何應對？二次議價(jià)時(shí)代來(lái)了！

　　1月9日，衛計委《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》正式對外公布！影響行業(yè)最大的政策“地震”發(fā)動(dòng)！藥企規避兩票制，將被停止交易、踢出市場(chǎng)！大批代理商被迫轉型？底價(jià)全面轉高開(kāi)后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負？傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的大量傭金如何兌付？如何解決可以抵扣的合法合規票據？藥企營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉型！

　　2月9日，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》（國辦發(fā)〔2017〕13號）正式對外公布，文件明確：全面允許醫院帶量采購、二次議價(jià)。政策來(lái)勢洶洶，這是否意味著(zhù)：藥品大降價(jià)時(shí)代真的來(lái)了？藥品出廠(chǎng)價(jià)、中標價(jià)、渠道價(jià)、終端價(jià)、醫保支付價(jià)、最高零售價(jià)等信息共享，藥價(jià)要穿底？公立醫院處方外流新趨勢，處方藥院外銷(xiāo)售將進(jìn)入黃金時(shí)代？醫藥代表不得銷(xiāo)售藥品，只能從事學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，藥企如何與百萬(wàn)醫藥自然人合作？怎樣打造學(xué)術(shù)體系？如何做好新形勢下的增量銷(xiāo)售？