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三駕馬車(chē):如何打通醫藥流通通道?

2016-01-15 來(lái)源:健客網(wǎng)社區  標簽: 掌上醫生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚
摘要:而作為醫藥產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節--醫藥流通,受醫藥行業(yè)市場(chǎng)擴張的影響,亟需打通任督二脈。

   日前,中國醫藥工業(yè)信息中心發(fā)布了被譽(yù)為醫藥行業(yè)晴雨表的"中國醫藥行業(yè)經(jīng)濟運行指數"。數據顯示,近幾年來(lái)我國醫藥市場(chǎng)需求旺盛,中國醫藥行業(yè)經(jīng)濟不斷增長(cháng),但是增長(cháng)速度明顯變緩。業(yè)內人士認為,醫藥行業(yè)增速放緩并不意味著(zhù)整體衰退,而是行業(yè)分化態(tài)勢日益顯著(zhù)。未來(lái)受益于龐大人口基數帶來(lái)的實(shí)際健康需求,行業(yè)的分化態(tài)勢反而為醫藥加速市場(chǎng)擴張提供了機遇。

  而作為醫藥產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節--醫藥流通,受醫藥行業(yè)市場(chǎng)擴張的影響,亟需打通任督二脈。
 
  醫藥流通是指連接上游醫藥生產(chǎn)企業(yè)和下游經(jīng)銷(xiāo)商以及終端客戶(hù)的一項經(jīng)營(yíng)活動(dòng),主要是從上游企業(yè)采購貨物后批發(fā)給下游經(jīng)銷(xiāo)商,或直接出售給醫院、藥店醫藥電商等零售終端客戶(hù)的藥品流通過(guò)程。現階段,拉動(dòng)醫藥流通有三駕馬車(chē),醫藥流通轉型升級還需靠這三駕馬車(chē)。
 
  第一駕馬車(chē):醫院--增速放緩
 
  長(cháng)期以來(lái),醫院一直是中國的藥品零售渠道的寡頭,是醫藥流通通道的主體。在中國,由于藥品的特殊性,大多數患者生病,總是習慣于在醫院看病,再按照醫生的處方,到醫院藥房拿藥。因為這一思想根深蒂固,醫院終端在藥品銷(xiāo)售中始終占據著(zhù)絕對的主導地位。一些醫藥零售行業(yè)人士直言,在這場(chǎng)市場(chǎng)盛宴中,醫院是一座無(wú)法繞過(guò)的堡壘。
 
  對于"以藥養醫"的醫院來(lái)說(shuō),藥品銷(xiāo)售收入生死攸關(guān),但"以藥養醫"導致了"看病難、看病貴"等諸多問(wèn)題。國家為了破除以藥養醫,推進(jìn)醫藥分離,先后實(shí)行了"藥房托管"、藥價(jià)放開(kāi)等政策,縣級醫院取消藥品加成,"醫藥分開(kāi)"將出現新的局面,醫院的藥品交易量增長(cháng)速度會(huì )放緩。最新統計顯示,2015年1-3季度,全國藥品在醫院渠道(≥100張床位)的銷(xiāo)售增長(cháng)率為5.5%,與近兩年平均復合增長(cháng)率8.8%相比,低了3.3個(gè)百分點(diǎn)。
 
  第二架馬車(chē):藥店--階段承壓
 
  近幾年,藥店行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸期,房租、人工成本增加,利潤越來(lái)越低,行業(yè)競爭加劇,涌現了一波"關(guān)門(mén)潮",傳統醫藥零售業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力,無(wú)論是醫改政策的利好、大健康產(chǎn)業(yè)的強勢勁頭,或是醫藥觸網(wǎng),似乎并沒(méi)有改變這一現狀。
 
  但實(shí)體藥店"一公里"的優(yōu)勢是無(wú)人能夠超越的,它配送實(shí)力具有天然的誘惑力。藥店現階段承壓,行業(yè)洗牌加劇,但洗牌不是消亡,而是資源的整合與優(yōu)化利用,這促使藥店發(fā)展走上轉型升之路。近來(lái),醫藥o2o成資本寵兒,醫藥電商、工業(yè)企業(yè)、紛紛發(fā)力搶占實(shí)體藥店。階段承壓之后,未來(lái)的實(shí)體藥店,除了配送之外,體驗服務(wù)將成為新導向。
 
  第三駕馬車(chē):醫藥電商--后勁充足
 
  藥品流通醫院與藥店"八二分天下"的格局由來(lái)已久,互聯(lián)網(wǎng)售藥只是醫藥零售業(yè)的一個(gè)新生兒,這幾年風(fēng)生水起,發(fā)展態(tài)勢迅猛,但也只搶占了1%的市場(chǎng)份額。用這1%來(lái)稱(chēng)其為藥品流通的第三駕馬車(chē)似乎有點(diǎn)牽強,但卻是一股不可小覷的力量。
 
  現階段,國家政策給予醫藥電商諸多政策支持,"互聯(lián)網(wǎng)+"的春風(fēng)使得國內醫藥電商發(fā)展呈現勃勃生機。此外,在美國成熟的醫藥流通環(huán)境下,醫藥電商的市場(chǎng)份額能達到30%以上。中國醫藥電商低滲透率的背后是巨大的市場(chǎng)空間,醫藥電商在醫藥流通通道的潛力遠沒(méi)有釋放,未來(lái)發(fā)可謂后勁充足。
 
  醫藥流通三駕馬車(chē) 不是你死就是我亡?
 
  醫院、藥店與醫藥電商在中國藥品零售市場(chǎng)所占份額是此消彼長(cháng)的關(guān)系,在搶占市場(chǎng)份額的競賽中,不是你死就是我亡,真的是這樣嗎?
 
  在中國,老百姓不僅看病難,用藥也難,想要得到好的醫療資源必須歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦。有調查顯示,面對漫漫求醫路望而生畏放棄用藥的老百姓不在少數,醫院藥品流通通道顯得有些"狹窄",而實(shí)體藥店和醫藥電商則能作為這一通道的補充,解決老百姓用藥難的難題。
 
  健客網(wǎng)上藥店的總裁謝方敏此前就有這樣的觀(guān)點(diǎn):"網(wǎng)上藥店是醫院強有力的補充,給患者用藥帶來(lái)了極大的便利,也在很大程度上緩解了大醫院的壓力。而且根據以往我們跟線(xiàn)下藥店合作的經(jīng)驗結合大數據計算,我們發(fā)現,網(wǎng)上藥店與線(xiàn)下藥店是差異化競爭,二者可以發(fā)展為合作關(guān)系。"
 
  的確,在醫藥流通通道中,醫院、藥店、醫藥電商這三者各有其優(yōu)勢,共同決定著(zhù)醫藥流通市場(chǎng)的繁榮。隨著(zhù)國家推進(jìn)"醫藥分開(kāi)"決心的加大,未來(lái)醫院、藥店、醫藥電商有可能通力合作,互利共贏(yíng)。醫院集中資源提供優(yōu)質(zhì)醫療服務(wù)上,將"用藥難"的壓力分流到線(xiàn)下藥店與醫藥電商。如此,醫藥流通通道才能暢通。
  
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