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處方藥DTP銷售模式,阿斯利康和CVS怎么做的?

2015-11-04 來源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:醫(yī)藥公司通過DTP模式達(dá)成銷售或者其他維護(hù)藥患關(guān)系,這種模式本身可以測(cè)試藥品品牌的忠誠度和暢銷性,尤其對(duì)于那些剛上市的新藥或者專利到期后面臨仿制藥競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

  近年來,在美國,制藥公司已經(jīng)實(shí)施了一些直接的病人模型,以直接銷售和分發(fā)處方藥產(chǎn)品的患者。

  一般情況下,這種模式需要患者從醫(yī)生處獲得處方,然后登陸一個(gè)知名品牌網(wǎng)站輸入患者相關(guān)信息。醫(yī)生可以電話處方,或者患者郵寄、掃描、傳真處方。支付醫(yī)?;蛘呷钭愿?,然后在幾天后,就可以收到他們需要的藥品包裹。

  這種模式的潛在價(jià)值在于:醫(yī)藥公司可以繞過醫(yī)保支付方,在患者的支付能力范圍內(nèi),建立藥患直通關(guān)系,以及幫助患者完成后續(xù)健康消費(fèi)。他們也可以幫助患者選擇藥店,并協(xié)助患者健康管理,尤其可以深度參與患者治療。

  醫(yī)藥公司通過DTP模式達(dá)成銷售或者其他維護(hù)藥患關(guān)系,這種模式本身可以測(cè)試藥品品牌的忠誠度和暢銷性,尤其對(duì)于那些剛上市的新藥或者專利到期后面臨仿制藥競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

  2012年,阿斯利康推出了降壓新藥Dutoprol(美托洛爾/氫氯噻嗪片),這款新藥從一上市,患者就可以通過DTP直購網(wǎng)站(名為DutoprolDirect)購買,Dutoprol為需求量較大的患者提供了非常便捷的銷售通道。90天的供應(yīng)量只需要55美元,這比患者通過醫(yī)保聯(lián)合支付所需要的自付部分還要低。交易還需要一張額外的零售價(jià)值卡(DutoprolToday),患者憑借這張價(jià)值22美元的卡就可以去藥店完成處方交接。在整個(gè)環(huán)節(jié)中,患者可以通過網(wǎng)站下單郵購或者去藥店完成直購。該藥不需要醫(yī)保也可以購買,可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金支付(零售月支付價(jià)格在16美元)。有趣的是,DutoprolDirect網(wǎng)站如今已經(jīng)不在了,這個(gè)品牌似乎已經(jīng)由專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理了。

  阿斯利康推出的一個(gè)處方藥DTP銷售的產(chǎn)品是已經(jīng)專利到期的瑞寧德(阿那曲唑片),這款芳香酶抑制劑主要用于治療乳腺癌。ArimidexDirect網(wǎng)站在該藥上市后幾年上線,部分女性患者在查詢?cè)撍幵衅放茣r(shí),引起公司的重視。瑞寧德直購價(jià)格在月消費(fèi)40美元以內(nèi),而且可以送貨上門。如果患者有醫(yī)保,患者自付部分的價(jià)格也不會(huì)高于40美元。對(duì)沒有醫(yī)保的患者,如果有瑞寧德的使用限制或者自付費(fèi)用在40美元以上的,交易不會(huì)通過醫(yī)保系統(tǒng),患者月支付金額在40美元。

  DTP模式的另一個(gè)經(jīng)典案例是萬艾可郵遞到家服務(wù),主導(dǎo)服務(wù)的是CVS連鎖藥店。這種模式旨在引導(dǎo)患者購買正版萬艾可,因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)上藥店的萬艾可都是盜版的。

  這種模式銷售萬艾可的好處是可以避免患者與藥劑師面對(duì)面交流的尷尬,萬艾可網(wǎng)站需要保險(xiǎn)相關(guān)信息,但是網(wǎng)站也設(shè)計(jì)了供那些沒有醫(yī)保的患者使用的現(xiàn)金支付后臺(tái),滿足那些擁有勃起功能障礙且自費(fèi)金額非常高的患者。

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