近來(lái)的一項社會(huì )心理學(xué)研究發(fā)現,在商業(yè)交易中,憤怒的情緒會(huì )促使談判的對方做出更大的讓步,從而使你獲利更多——特別是在以后你不會(huì )重新遇到他的情況下。
在荷蘭,阿姆斯特丹大學(xué)的vanKleef發(fā)現,在陌生人之間的商業(yè)談判中,憤怒很可能促使對方做出更多的讓步,盡管它對談判雙方的人際關(guān)系會(huì )產(chǎn)生一些消極影響。造成這種現象的原因在于:談判者大都相信憤怒的人已經(jīng)到達了他可以退讓的底線(xiàn);相反,如果談判的一方看起來(lái)神態(tài)鎮靜、情緒良好,另一方為了實(shí)現自身利益的最大化,就會(huì )堅持不退讓?zhuān)踔吝€會(huì )提出更多的要求。
為了研究憤怒對于談判雙方相互關(guān)系的影響,研究人員招募了300名大學(xué)生作實(shí)驗。在實(shí)驗中,他們被分為三組,以售貨員的身份向電腦模擬的“顧客”銷(xiāo)售手機,與“顧客”討價(jià)還價(jià)。
在談判過(guò)程中,售貨員可以得到一些提示信息,即時(shí)了解他面前這位顧客的情緒反應,比如:“這簡(jiǎn)直是個(gè)可笑的買(mǎi)賣(mài),我真想馬上就走!”或者“條件真不錯,我沒(méi)什么可抱怨的了。”售貨員利用這些情緒信號來(lái)估計對方所能接受的底線(xiàn),從而調整他在談判中的要求,以確保最終交易的成功。
“考慮到對方的情緒,談判者就會(huì )相應地改變策略,所以交易結果也就會(huì )受到影響。”vanKleef補充說(shuō),這一實(shí)驗的結果證實(shí)了策略選擇假說(shuō)的預測,即相對于面對一個(gè)好心情的顧客,面對一個(gè)已經(jīng)憤怒的顧客,談判者會(huì )提出更少的要求和做出更大的讓步。
為什么憤怒在一些談判中可以給談判者帶來(lái)好處?因為“憤怒是極限的信號,會(huì )引起對方的讓步。”同時(shí),vanKleef警告我們,它也會(huì )帶來(lái)不少麻煩:“憤怒會(huì )使對方產(chǎn)生消極的印象,降低交易帶來(lái)的滿(mǎn)足感,所以利用憤怒產(chǎn)生一時(shí)之利很可能損害長(cháng)遠的利益。”
因此,vanKleef指出,如果談判者希望同對方保持長(cháng)期的交易關(guān)系,那么,為了自己的利益,最好還是隱藏好你的憤怒吧,這樣才不會(huì )危害到將來(lái)的談判。
補腎潤腸。治陽(yáng)痿,尿血,血枯便秘,腰膝痿弱。
健客價(jià): ¥28健脾,補肺,固腎,益精。治脾虛泄瀉,久痢,虛勞咳嗽,消渴,遺精、帶下,小便頻數。 補脾養胃,生津益肺,補腎澀精。用于脾虛食少、久瀉不止、肺虛喘咳、腎虛遺精、帶下、尿頻、虛熱消渴。麩炒山藥補脾健胃。用于脾虛食少,泄瀉便溏,白帶過(guò)多。
健客價(jià): ¥33本品適用于有部分胃腸道功能,而不能或不愿進(jìn)食足夠數量常規食物以滿(mǎn)足機體營(yíng)養需求,并且需要控制血糖水平的患者,主要適用人群為糖尿病患者。
健客價(jià): ¥146本品是含有膳食纖維的特殊全營(yíng)養液體制劑,主要適用于糖尿病患者。
健客價(jià): ¥130本品適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能而不能或不愿吃足夠 數量的常規的食物以滿(mǎn)足機體營(yíng)養需求的腸內營(yíng)養治療的病人。 主要用于:1.代謝性胃腸道功能障礙一胰腺炎一腸道炎性疾病一放射性腸炎和化療一腸癌一短腸綜合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面積燒傷一創(chuàng )傷一脹毒血癥一 大手術(shù)后的恢復期3.營(yíng)養不良病人的手術(shù)前喂養4.腸道準備本品能用于糖尿病病人。
健客價(jià): ¥44能全力適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能,而不能或不愿進(jìn)食足夠數量的常規食物,以滿(mǎn)足機體營(yíng)養需求的應進(jìn)行腸內營(yíng)養治療的病人。
健客價(jià): ¥75本品能補充人體日常生理功能所需的能量及營(yíng)養成分。
健客價(jià): ¥49本品適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能而不能或不愿吃足夠 數量的常規的食物以滿(mǎn)足機體營(yíng)養需求的腸內營(yíng)養治療的病人。 主要用于: 代 1. 謝性胃腸道功能障礙一胰腺炎一腸道炎性疾病一放射性腸炎和化療一腸癌一短腸綜合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面積燒傷一創(chuàng )傷一脹毒血癥一 大手術(shù)后的恢復期3.營(yíng)養不良病人的手術(shù)前喂養4.腸道準備本品能用于糖尿病病人。
健客價(jià): ¥100預解痘毒、痘瘡黑陷(乃心熱血凝所致)、鋟風(fēng)目淚(乃心腎虛熱所致)。
健客價(jià): ¥525免疫調節。
健客價(jià): ¥5481、急性胃炎、慢性胃炎急性加重期,胃粘膜病變(糜爛、出血、潮紅、浮腫)的改善。 2、胃潰瘍。
健客價(jià): ¥30可作為全營(yíng)養支持或部分營(yíng)養補充,適用于成人及四歲或四歲以上的兒童.可口服或管飼.
健客價(jià): ¥62本品適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能而不能或不愿吃足夠 數量的常規的食物以滿(mǎn)足機體營(yíng)養需求的腸內營(yíng)養治療的病人。 主要用于:1.代謝性胃腸道功能障礙一胰腺炎一腸道炎性疾病一放射性腸炎和化療一腸癌一短腸綜合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面積燒傷一創(chuàng )傷一脹毒血癥一 大手術(shù)后的恢復期3.營(yíng)養不良病人的手術(shù)前喂養4.腸道準備本品能用于糖尿病病人。
健客價(jià): ¥64滋陰降火,潤燥滑腸。治煩熱消渴,骨蒸勞熱,肺熱咳嗽,大便燥結,小便不利。
健客價(jià): ¥26溫肺,下氣,消痰,止咳。治風(fēng)寒咳嗽氣喘,虛勞咳吐膿血,喉痹,小便不利。
健客價(jià): ¥18驅蟲(chóng)消積,行氣利水。
健客價(jià): ¥16.44用于風(fēng)濕痹痛,水腫腳氣,小便不利,濕疹瘡毒。
健客價(jià): ¥105肉食積滯,胃脘脹滿(mǎn),瀉痢腹痛,瘀血經(jīng)閉,產(chǎn)后瘀阻,心腹刺痛,疝氣疼痛;高脂血癥。焦山楂消食導滯作用增強。用于肉食積滯,瀉痢不爽。
健客價(jià): ¥10涼血活血,祛瘀,通經(jīng)。用于吐血、衄血、崩漏下血、外傷出血、經(jīng)閉瘀阻、關(guān)節痹痛、跌撲腫痛。涼血止血,活血祛瘀:本品止血而不留瘀,用于熱證出血、經(jīng)閉腹痛、跌打損傷。配烏賊骨止血力更強。
健客價(jià): ¥114補氣安神,止咳平喘。用于眩暈不眠,心悸氣短,虛勞咳喘。
健客價(jià): ¥57養血柔肝,緩中止痛,斂陰收汗。治胸腹脅肋疼痛,瀉痢腹痛,自汗盜汗,陰虛發(fā)熱,月經(jīng)不調,崩漏,帶下。
健客價(jià): ¥26行氣解郁,涼血破瘀。治胸腹脅肋諸痛,失心癲狂,熱病神昏,吐血,衄血,尿血,血淋,婦女倒經(jīng),黃疸。
健客價(jià): ¥28.31風(fēng)濕痹痛,腰膝酸軟,下肢無(wú)力。
健客價(jià): ¥12脘腹脹滿(mǎn),泄瀉,水腫,腳氣萎痹,風(fēng)濕痹痛,風(fēng)寒感冒,雀目夜盲。
健客價(jià): ¥61