“兩票制”加速藥品銷(xiāo)售洗牌

　　提前嗅到改革的氣息藥品銷(xiāo)售企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，新一輪市場(chǎng)變革開(kāi)啟。6月15日，商務(wù)部發(fā)布《2016年藥品流通行業(yè)運行統計分析報告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》）。北京商報記者根據《報告》梳理發(fā)現，去年我國的藥品批發(fā)企業(yè)數量延續了2015年的降勢，減少了533家，而零售門(mén)店總數也在2015年大幅增加15457家的基礎上出現了負增長(cháng)，不過(guò)其中，連鎖零售藥店企業(yè)、門(mén)店數量逆勢增長(cháng)明顯。業(yè)內表示，隨著(zhù)各項醫改政策逐步落實(shí)，企業(yè)已提前行動(dòng)了起來(lái)。而在今年初出臺的“兩票制”大幅壓縮了藥品批發(fā)行業(yè)不合理利潤空間后，未來(lái)藥品銷(xiāo)售的重頭戲將更多地向零售端過(guò)渡，連鎖能力強的企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。

　　聞風(fēng)而動(dòng)的藥企

　　對于市場(chǎng)的“水溫”幾何，企業(yè)總是最有發(fā)言權。雖然被稱(chēng)為對藥品流通行業(yè)產(chǎn)生“顛覆性”影響的“兩票制”政策今年初才姍姍來(lái)遲，但近幾年，相關(guān)企業(yè)已經(jīng)未雨綢繆。

　　“其實(shí)，從2012年起，藥品銷(xiāo)售企業(yè)就感知到了政策風(fēng)向變化，開(kāi)始提前重點(diǎn)布局零售端，打造連鎖網(wǎng)絡(luò )，而這一動(dòng)作從去年下半年開(kāi)始提速更加明顯。”快方大藥房總經(jīng)理高越直言。

　　《報告》顯示，去年，全國社消總額為33.2萬(wàn)億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值為38.4萬(wàn)億元，藥品流通行業(yè)全年銷(xiāo)售總額占第三產(chǎn)業(yè)增加值的4.8%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò)，其中，藥品零售扛住了整個(gè)流通行業(yè)的降勢，在社消總額中占比達1.1%，占第三產(chǎn)業(yè)增加值的1%，與2015年持平。

　　具體到銷(xiāo)售企業(yè)，走勢分化則更為明顯。數據顯示，截至去年11月底，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)12975家；藥品零售門(mén)店總數為447034家，其中，藥品零售連鎖企業(yè)5609家，下轄門(mén)店220703家，零售單體藥店226331家。相較于2015年，去年我國藥品批發(fā)企業(yè)數量持續負增長(cháng)，而藥品零售門(mén)店總數雖然由增轉降，但其中數量減少明顯的是單體零售藥店，連鎖零售藥店及下轄門(mén)店數量仍然出現了明顯的增加。業(yè)內表示，這意味著(zhù)，以前在藥品流通領(lǐng)域頗為強勢的批發(fā)企業(yè)正在逐漸失去優(yōu)勢地位，而且隨著(zhù)零差率、取消藥品加成等政策鋪開(kāi)，藥品銷(xiāo)售重心正在往零售端傾斜，尤其是連鎖化、品牌化率較高的藥店企業(yè)已經(jīng)站上了這一輪市場(chǎng)變革的新風(fēng)口。

　　實(shí)際上，藥品批發(fā)行業(yè)高集中度化、精簡(jiǎn)化的特點(diǎn)在國際上也十分普遍。有統計顯示，美國前三大批發(fā)商占據全國藥品市場(chǎng)份額90%以上，全國藥品流通企業(yè)只有70家左右，各州藥品分銷(xiāo)配送商數量最多的不過(guò)14家，有8個(gè)州僅有1個(gè)批發(fā)分銷(xiāo)商。而在澳大利亞，藥品報銷(xiāo)目錄（PBS）的藥品全部由3個(gè)大企業(yè)和3個(gè)小企業(yè)完成，經(jīng)營(yíng)額占全國銷(xiāo)售總額的95%以上。

　　全國性PK時(shí)代未到

　　不可否認，我國藥品銷(xiāo)售行業(yè)格局正逐漸向更加合理化的方向轉變，比如《報告》稱(chēng)，去年我國藥批百強占同期全國醫藥市場(chǎng)總規模的70.9%。

　　高越進(jìn)一步介紹，目前，我國零售藥店連鎖仍然以中等規模連鎖為主，雖然各地對于“連鎖”的定義存在一定出入，但企業(yè)在一個(gè)省份布局連鎖零售藥店普遍都是10家起步，而真正在當地站穩腳跟則需要擁有30-50家門(mén)店。“目前全國擁有連鎖門(mén)店最多的零售藥店企業(yè)也只有8000家店，在全國藥店總數中占比也只有2%左右，即使在新政出臺、企業(yè)上市等因素推動(dòng)下，全國連鎖藥店數量不斷增加，但其中能成為龍頭企業(yè)的仍然太少，連鎖品牌基本還都是‘盤(pán)踞地方’，并購重組都是區域性行為，尚未進(jìn)入全國性的PK階段。”高越直言，就連北京等零售藥店總數規模相對較大的城市，連鎖藥店布局的空間和潛力仍然很大。

　　不過(guò)，《報告》提出，我國將鼓勵藥品流通企業(yè)通過(guò)兼并重組、上市融資、發(fā)行債券等多種方式做強、做大，加快實(shí)現規模化、集約化和現代化經(jīng)營(yíng)，到2020年，我國藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷(xiāo)售額占藥品批發(fā)市場(chǎng)總額90%以上。而對于零售端，《報告》提出要鼓勵零售連鎖企業(yè)重點(diǎn)在城市便民商圈、新建社區、農村和邊遠地區延伸配送與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并制定了到“十三五”期末，我國藥品零售連鎖率要達50%以上。有業(yè)內專(zhuān)家告訴北京商報記者，在《報告》所提目標逐步實(shí)現的情況下，當我國排名前幾位的連鎖藥店企業(yè)各自能擁有全國10%左右門(mén)店時(shí)，全國性的PK才會(huì )真正開(kāi)啟，而這一過(guò)程至少還需要3-5年。

　　處方藥大蛋糕待分

　　隨著(zhù)零售連鎖藥店在市場(chǎng)中的地位不斷被強化，企業(yè)間進(jìn)行“面對面”的競爭只是時(shí)間問(wèn)題。有專(zhuān)家表示，連鎖藥店競爭的根本是商品力的競爭，沒(méi)有的差異化商品體系，就不能體現連鎖藥店的整體經(jīng)營(yíng)水平，因此，毫無(wú)疑問(wèn)，連鎖藥店低級的價(jià)格競爭將會(huì )逐步被業(yè)界同行拋棄，價(jià)值鏈競爭時(shí)代將來(lái)臨。

　　“更重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的今天，網(wǎng)絡(luò )消費不斷沖擊實(shí)體零售業(yè)的大背景下，零售藥店整體將迎接的是互聯(lián)網(wǎng)售藥帶來(lái)的更大挑戰。”上述專(zhuān)家表示。

　　資料顯示，我國的醫藥電商分為三類(lèi)，包括第三方交易平臺（A證，B2B）、工業(yè)企業(yè)及商業(yè)企業(yè)自建的與其他企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)網(wǎng)站（B證，B2B）、零售藥店針對個(gè)人消費者開(kāi)展業(yè)務(wù)網(wǎng)站（C證，B2C）。數據顯示，截至今年1月底，我國已審批的A證企業(yè)為40家，B證企業(yè)195家，C證企業(yè)598家。此前，A證需要在食藥監總局申報，后兩者在省級食藥監部門(mén)審批。不過(guò)，在今年初國務(wù)院取消的一批行政許可事項中，醫藥電商B、C證審核赫然在列，互聯(lián)網(wǎng)售藥的大門(mén)被進(jìn)一步打開(kāi)。

　　有機構發(fā)布數據顯示，2015年，我國藥品市場(chǎng)重點(diǎn)銷(xiāo)售額中處方藥銷(xiāo)售占比達85%。還有統計稱(chēng)，從處方藥市場(chǎng)渠道分布來(lái)看，省級醫院市場(chǎng)規模達7076億元，占比60.18%，縣域等級醫院市場(chǎng)規模2328億元，占比19.8%，零售藥店處方藥市場(chǎng)規模1069億元，僅占比9.1%。

　　“實(shí)體藥店發(fā)展無(wú)法逆互聯(lián)網(wǎng)普及的大趨勢而行，因此，將網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道引入實(shí)體藥房，借助各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )平臺擴大自身的銷(xiāo)售渠道才是可持續的發(fā)展方向，盡管道路漫長(cháng)，但方向明確。”專(zhuān)家表示。