上海醫院試用人臉識別系統抓代表。

　　攝像頭遍布醫院及醫生診室內的一旦監控到人像和系統內醫藥代表照片相符，即報警提示，等候下一步處理，基本每個(gè)醫藥代表醫院活動(dòng)情況均會(huì )被捕獲，而從本圖里第三個(gè)報警記錄顯示位置看，不僅在院內，哪怕你剛走在醫院門(mén)口共和新路即被攝像頭捕獲，馬上進(jìn)行對比。

　　目前醫院的政策，大致是已經(jīng)備案的醫藥代表不會(huì )被處理，保安要抓的是沒(méi)有在醫院備案，但是頻繁出入醫院及診室的非就醫可疑人員，一旦被判為未備案醫藥代表，也會(huì )立即報警提示，保安會(huì )立刻處理。

　　如果攝像頭監控到備案的醫藥代表在醫院內走進(jìn)不相關(guān)科室，又或者多次出入醫院及科室（據說(shuō)一個(gè)科室一個(gè)月只允許去3次），系統即會(huì )報警提示，相關(guān)產(chǎn)品及企業(yè)信息也會(huì )提示，醫院即會(huì )采取下一步行動(dòng)，是抓人或者停藥。

　　醫藥代表水深火熱的一年，醫藥代表真真正正變成了高風(fēng)險職業(yè)。

　　2016年底央視“回扣門(mén)”徹底拉開(kāi)了國家整治醫藥代表的大幕，隨后國家接連出臺的限制政策，以及各地頻頻爆出的醫藥代表被抓的新聞，已然令這一群體風(fēng)聲鶴唳。醫藥代表真真正正變成了高風(fēng)險職業(yè)。

　　小編試著(zhù)梳理了2017年至今，和醫藥代表相關(guān)的大事件，大家來(lái)感受一下。

　　2月9日，國務(wù)院辦公廳公布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》（業(yè)內稱(chēng)國17條），要求對包括醫藥代表等在內的藥品流通領(lǐng)域突出問(wèn)題進(jìn)行整治。

　　《意見(jiàn)》提出，食品藥品監管部門(mén)要加強對醫藥代表的管理，建立醫藥代表登記備案制度，備案信息及時(shí)公開(kāi)。醫藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢(xún)等活動(dòng)，不得承擔藥品銷(xiāo)售任務(wù)，其失信行為記入個(gè)人信用記錄。這也意味著(zhù)現有的醫藥代表及所在的藥品流通行業(yè)將得到徹底的梳理與整頓。

　　3月23日，國務(wù)院辦公廳掛網(wǎng)發(fā)布《2017年政務(wù)公開(kāi)工作要點(diǎn)》，進(jìn)一步提及，“做好醫藥代表登記備案信息公開(kāi)工作”。

　　5月5日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《深化醫藥衛生體制改革2017年重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》，針對醫藥行業(yè)改革，要制定14個(gè)文件，落實(shí)56個(gè)重點(diǎn)工作，囊括了醫藥領(lǐng)域的幾乎所有環(huán)節。

　　其中醫藥代表備案管理有了落地時(shí)間表。國務(wù)院要求：2017年12底之前，國家藥監總局要完成制定醫藥代表登記備案管理辦法。

　　醫藥代表從推銷(xiāo)型轉向學(xué)術(shù)型、技術(shù)型已成必然，相應的，醫藥產(chǎn)品推廣模式被顛覆性扭轉，也要來(lái)了。改革在短時(shí)間內顯現出來(lái)的必然是整治，出臺了相關(guān)政策，緊接著(zhù)就動(dòng)真格了。

　　5月8日，據媒體報道，廣東多家醫院50多位藥代和經(jīng)理被抓，公安部門(mén)便衣到各大醫院查醫藥代表，包括很多知名藥企及本土藥企。甚至山東某藥企在當地的辦事處“整個(gè)”查辦，而被抓的多是涉及統方。

　　5月10日，繼廣東省藥代被抓事件之后，南京醫藥圈隨即也再起波瀾。兩份涉及1300名醫生以及醫藥代表的名單給南京醫藥圈帶來(lái)了一場(chǎng)大震蕩。

　　某醫院直接向當地藥品流通商發(fā)布通知，請其代為通知各供應該院的制藥生產(chǎn)企業(yè)，“即日起凡在寧的藥品銷(xiāo)售人員（代表），一律不得進(jìn)入我院醫療場(chǎng)所（包括病區、門(mén)診等等）與醫務(wù)工作人員進(jìn)行接觸，從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也不允許在院外私下與醫務(wù)人員接觸從事銷(xiāo)售活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現，按醫院相關(guān)規定，將立即停用該企業(yè)相關(guān)品種。”

　　6月12日，國家衛計委召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，醫政醫管局巡視員李路平介紹《關(guān)于加強衛生計生系統行風(fēng)建設的意見(jiàn)》，嚴查藥品回扣，整治器械、藥品、耗材的采購等等，行賄醫院、醫生，社會(huì )公示、行業(yè)禁入。

　　醫院對醫藥代表下達封殺令，“醫藥代表禁止進(jìn)入我院”也成為不少醫院的標配，醫院“防火防盜防藥代”的力度空前。

　　醫藥代表發(fā)展趨勢將圍繞兩個(gè)字：合規！

　　在大政策背景下，隨著(zhù)醫院零差價(jià)、醫保限費、藥房托管以及用藥規范化，加上價(jià)格下行的趨勢，企業(yè)對醫藥代表可能在人數精簡(jiǎn)、要求更高的專(zhuān)業(yè)性及創(chuàng )新的推廣模式。而且隨著(zhù)國家政策監管的愈發(fā)嚴格，醫藥行業(yè)會(huì )越來(lái)越透明。

　　各大醫藥企業(yè)用于不合規的費用減少，更多的費用放在學(xué)術(shù)推廣上，回歸醫藥信息溝通的本質(zhì)。另外藥企會(huì )重新定位銷(xiāo)售人員職責、調整銷(xiāo)售人員薪資比例等，以引導更合規的銷(xiāo)售行為。