2017年1月9日，國務(wù)院醫改辦《關(guān)于在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)(試行)的通知》正式發(fā)布。全國八個(gè)省份以及三明聯(lián)盟的18個(gè)地級市、29個(gè)縣等區域明確醫藥耗材和診斷試劑明確執行兩票制。

　　兩票制帶來(lái)的沖擊

　　兩票制改變了醫療用品的交易結構：

　　兩票制前的開(kāi)票流程：廠(chǎng)家省代地代縣代配送公司醫院

　　兩票制后的開(kāi)票流程：廠(chǎng)家配送公司醫院

　　沖擊波一：兩票制下中間的代理商或者走票公司被淘汰。

　　沖擊波二：由于醫療用品交易及開(kāi)票繞開(kāi)了過(guò)票公司，之前普遍由外部機構(過(guò)票公司或關(guān)聯(lián)公司)進(jìn)行高開(kāi)票處理的職能將回歸到工業(yè)，底價(jià)轉高開(kāi)已成必然。

　　在兩大沖擊之下，醫療用品交易結構發(fā)生變化，政策面及合規層面的交易只允許工業(yè)至商業(yè)配送，而廣大的代理商和自然人，由于失去了過(guò)票公司的掛靠土壤，一直以來(lái)與工業(yè)發(fā)生交易+推廣的職能將會(huì )被政策剝離只剩下推廣職能。

　　面對如此嚴峻的形勢，各級經(jīng)銷(xiāo)商也不甘等死，積極想辦法應對。

　　那么，經(jīng)銷(xiāo)商何去何從？

　　兩票制下，經(jīng)銷(xiāo)商原有資源如何繼續發(fā)揮作用？

　　代理商難道只能等死嗎？其實(shí)不然，代理商完全可以轉型加入到重建醫學(xué)檢驗實(shí)驗室中去。經(jīng)銷(xiāo)商轉型到建設醫學(xué)檢驗實(shí)驗室，即可以規避兩票制帶來(lái)的風(fēng)險，又可以充分的發(fā)揮固有的醫院資源，由以前純銷(xiāo)售的角色轉變?yōu)檫\營(yíng)者角色，由事事求人變?yōu)榻鉀Q醫院?jiǎn)?wèn)題的專(zhuān)家！身份地位的轉變，也將為其帶來(lái)的豐厚利益！

　　為什么要共建實(shí)驗室呢？其必要性是什么？

　　絕大部分實(shí)驗室都存在虧損項目！

　　隨著(zhù)國家政策的不斷調整優(yōu)化，作為實(shí)驗室重要的管理者，會(huì )不斷的遇到各種問(wèn)題。例如成本管理困難、時(shí)間精力耗費大、發(fā)展支持力度不夠等問(wèn)題。當遇到這些問(wèn)題時(shí)，管理者必須積極及時(shí)解決，才能更好更快的適應國家形勢，跟上國家發(fā)展步伐。然而事與愿違的是：

　　1）實(shí)驗室建設和設備采購都需要巨額投入，常規模式下耗材成本消耗巨大，據有關(guān)統計，部分實(shí)驗室耗材成本居然超過(guò)實(shí)驗室收入的40%！實(shí)驗室的耗材管理中，過(guò)期浪費也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。由于物價(jià)和采購成本的原因，大多實(shí)驗室都存在虧損項目等；

　　2）對于實(shí)驗室管理者，絕大多數都是檢驗專(zhuān)業(yè)人員，一旦走上管理崗位，往往會(huì )因為此類(lèi)問(wèn)題耗費大量的時(shí)間和精力，并不能把主要的精力放在學(xué)術(shù)和管理工作上；

　　3）作為實(shí)驗室管理者，他們需要花費大量的時(shí)間去做設備、耗材的采購、考察、價(jià)格談判；需要去做瑣碎的訂單處理和庫存管理。面對大量的儀器設備，他們甚至還會(huì )去進(jìn)行設備的報修，校準及日常維護請求等；

　　4）對于絕大多數專(zhuān)業(yè)出身的醫院實(shí)驗室管理者而言，他們都有參加相關(guān)培訓的經(jīng)歷，但面對長(cháng)期的發(fā)展如何進(jìn)行實(shí)驗室組織架構調整、如何有效的進(jìn)行質(zhì)量體系管理、以及如何進(jìn)行未來(lái)發(fā)展的突破等問(wèn)題，并沒(méi)有太多可以借助的外力。

　　對于長(cháng)期從事醫療行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，在這個(gè)時(shí)候要趁“勢”出擊，一定可以將自身的資源發(fā)揮到最大化。但是這要求經(jīng)銷(xiāo)商一方面有專(zhuān)業(yè)建設實(shí)驗室的能力，另一方面也需要有應對“兩票制”情況的能力。那么，經(jīng)銷(xiāo)商究竟該如何將能力、利益發(fā)揮到最大化呢？

　　此時(shí)，如果有一個(gè)橋梁或者平臺出現，必將讓這一切事半功倍！而廣州昶通醫療科技有限公司就可以提供這樣一個(gè)平臺，因為其強大背景具備建設醫學(xué)實(shí)驗室的能力！

　　廣州昶通醫療科技有限公司作為中山大學(xué)達安基因股份有限公司核心企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)平臺，依托達安基因多年實(shí)驗室建設、實(shí)驗室管理經(jīng)驗，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，能夠為醫院提供“醫療實(shí)驗室一站式服務(wù)”。

　　公司通過(guò)設置測序、質(zhì)譜、常規檢驗等20余大事業(yè)部，內外整合達安集團幾百家投資企業(yè)及外部企業(yè)所擁有的產(chǎn)品資源、服務(wù)資源，為客戶(hù)提供實(shí)驗室的一站式整體解決方案，使經(jīng)銷(xiāo)商由銷(xiāo)售商轉型為服務(wù)商，成為實(shí)驗室系統集成服務(wù)專(zhuān)家。