正當“互聯(lián)網(wǎng)+醫藥”風(fēng)靡的時(shí)候，7月4日又出臺一條振奮人心的消息，國務(wù)院辦公廳正式發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導意見(jiàn)》，其中指出各級各類(lèi)醫療機構要積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供在線(xiàn)預約診療、候診提醒、劃價(jià)繳費、診療報告查詢(xún)、藥品配送等便捷服務(wù)。

　　國家開(kāi)始鼓勵藥品配送服務(wù)，這意味著(zhù)藥品配送已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+醫藥”的有效通路。目前，藥品配送既可以通過(guò)B2C醫藥電商平臺的物流系統，也可以通過(guò)醫藥O2O的上門(mén)服務(wù)來(lái)實(shí)現。

　　醫藥O2O模式的魅力

　　在當今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2C電商已經(jīng)算是較為傳統的模式了，對于醫藥代理商和藥店來(lái)說(shuō)，醫藥O2O就像一座尚未開(kāi)采的金礦。目前國內醫藥B2C電商已經(jīng)多如牛毛，例如壹藥網(wǎng)、健一網(wǎng)（前二者為自建平臺）、天貓醫藥館、京東醫藥館（后二者為第三方平臺）等等。

　　B2C平臺最大的優(yōu)勢在于“去中心化”，完全去除了地域限制性，但是這對于藥店來(lái)說(shuō)卻是個(gè)災難，沒(méi)了地理位置優(yōu)勢的藥店，只能陷入價(jià)格戰的廝殺，這是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都不愿看到的，但是，在當前環(huán)境下卻又很無(wú)奈，只好硬著(zhù)頭皮殺入網(wǎng)上紅海市場(chǎng)。

　　與B2C電商不同，醫藥O2O魅力之一是免費合作，目前國內的醫藥O2O平臺基本都是免費合作的，例如藥比較、藥給力等。這類(lèi)醫藥O2O平臺依托藥店，將網(wǎng)上用戶(hù)流量免費引導至線(xiàn)下藥店，對藥店的作用更直接一些。

　　藥比較與藥店直接合作，主打買(mǎi)處方藥節省藥費，還能跨過(guò)處方藥網(wǎng)絡(luò )禁售的政策鴻溝，藥劑師直接上門(mén)配送；藥給力和藥店合作，主打一小時(shí)送藥上門(mén)，核心就是送藥“快”。藥店與這種醫藥O2O平臺合作直接利用其平臺的流量資源，為藥店引流坐等消費者上門(mén)購藥。

　　醫藥O2O魅力之二是強化中心化，醫藥O2O平臺有一個(gè)先天的優(yōu)勢，與B2C平臺恰好相反，那就是中心化優(yōu)勢。它以藥店地理位置為中心，為周邊的消費者服務(wù)，無(wú)形中強化了藥店的地理位置優(yōu)勢，將藥店的經(jīng)營(yíng)半徑擴大三公里，讓更多的消費者可以找到藥店。醫藥O2O將藥店的區域性經(jīng)營(yíng)放大，同時(shí)又不至于紅海廝殺，這才是藥店的真實(shí)需求——藍海市場(chǎng)。

　　醫藥O2O魅力之三是可以開(kāi)采處方藥市場(chǎng)，據預計2015年處方藥將有近1萬(wàn)億的市場(chǎng)規模，如果能在醫院處方藥市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)小口，那便是獲得了一個(gè)大金礦。目前，國內涉足處方藥市場(chǎng)的平臺只有阿里健康與藥比較兩家，阿里健康因拋棄了藥企、醫院等的利益，所以現在發(fā)展停滯不前。而藥比較這樣的輕應用顯得更加靈活，將消費者與藥店直接連接，讓用戶(hù)能買(mǎi)到比醫院更便宜的處方藥，還能把醫院的處方藥客流量導出至藥店，實(shí)現藥店、消費者、平臺三方共贏(yíng)。

　　目前國內的醫藥O2O主要有藥給力、藥比較、快方送藥、叮當快藥、藥急送、搜藥送等等，商業(yè)模式雖然各有不同，但都是利用線(xiàn)上流量導入線(xiàn)下藥店的，對于藥店或代理商而言，不論與哪一種模式的醫藥O2O合作，都將是共贏(yíng)的。

　　藥品配送做好最后一公里的專(zhuān)業(yè)服務(wù)

　　與O2O醫藥平臺合作，優(yōu)勢在于，首先能夠利用醫藥類(lèi)APP產(chǎn)品的用戶(hù)流量為藥店引入更多的客流量；其次O2O模式具有很強的地域服務(wù)性，在限定的區域內為用戶(hù)服務(wù)，小范圍的服務(wù)既可以保證用戶(hù)體驗的品質(zhì)，也可以在區域內提高藥店營(yíng)業(yè)額，目前藥給力服務(wù)于北京，藥比較服務(wù)于西安等；

　　再次，天生具有“最后一公里”的能力，醫藥O2O采用線(xiàn)上用戶(hù)下單，線(xiàn)下就近藥店取藥配送的模式，用戶(hù)下單藥店出藥再直接送藥上門(mén)，這幾乎是在一個(gè)小時(shí)內完成的，極大的保障了用戶(hù)的體驗感受；

　　最后，由于藥品均在線(xiàn)下交易，故O2O平臺可以為用戶(hù)提供處方藥銷(xiāo)售服務(wù)和有優(yōu)質(zhì)藥店背書(shū)的藥品質(zhì)量保障。

　　筆者認為，在國務(wù)院政策下，互聯(lián)網(wǎng)+醫藥的風(fēng)已經(jīng)到了，藥企和藥店顯然不能什么都不做，順勢而為才能贏(yíng)得未來(lái)。目前醫藥代理商和藥店最優(yōu)質(zhì)的合作對象就是醫藥O2O，利用其“最后一公里”的配送優(yōu)勢，加上處方藥繞道銷(xiāo)售的策略，在當下“互聯(lián)網(wǎng)+醫藥”的風(fēng)口可以占盡先機。

　　但是也需要看到，像藥給力、藥比較、快方送藥這樣的O2O醫藥平臺都屬于新生事物，消費者還需要一段時(shí)間熟悉，對于醫藥代理商、藥店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有那么快見(jiàn)到紅利。