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社交當(dāng)中6個實(shí)用的心理定律

摘要:人們對難以做到的、違反意愿的請求做出拒絕的反應(yīng)是很自然的結(jié)果,但是人們?nèi)绻麑δ撤N小請求找不到拒絕的理由,就會增加同意這種要求的傾向。

社交是每天都會遇到的事情,了解一些社交的技巧可以幫助我們更順暢地與人交往,今天介紹的是六個比較實(shí)用的社交心理定律,希望對你有所幫助。

門檻效應(yīng)——得寸進(jìn)尺的好辦法

人們對難以做到的、違反意愿的請求做出拒絕的反應(yīng)是很自然的結(jié)果,但是人們?nèi)绻麑δ撤N小請求找不到拒絕的理由,就會增加同意這種要求的傾向。

所以,當(dāng)人們卷入某種活動,成為某種活動的成員之后,就會產(chǎn)生自己是這項(xiàng)活動的成員的概念,從而產(chǎn)生自己會關(guān)心這項(xiàng)活動的感覺。因此,此時如果提出更大的要求,人就會從心理上認(rèn)同這個要求,進(jìn)而不自覺的就答應(yīng)這個要求。

應(yīng)用警示:講求適度原則,切忌貪得無厭,避免最終一場空。

首因效應(yīng)——“第一印象”

我們在認(rèn)識人或事物過程中,通過“第一印象”對以后認(rèn)識這些人或事物所產(chǎn)生的影響或作用。

應(yīng)用范圍:求職面試、新官上任三把火或下馬威

應(yīng)用警示:在與別人初次交往時,一定要注意給別人留下美好的第一印象。

從眾效應(yīng)——人為什么會隨大流

當(dāng)一個人受到群體的影響,會懷疑并改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為,朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。

應(yīng)用范圍:購物、時尚潮流、輿論等

應(yīng)用警示:學(xué)會獨(dú)立思考、判斷,大多數(shù)人的選擇不一定正確,也不一定適合自己。

月暈效應(yīng)——人為何會產(chǎn)生偏見

當(dāng)人們在認(rèn)識一個人時,經(jīng)常會因?yàn)檫@個人的某個品質(zhì)、特點(diǎn)印象深刻,從而掩蓋了對這個人的其他品質(zhì)或特點(diǎn)的印象。而這種強(qiáng)烈的品質(zhì)或特點(diǎn),就像月亮所形成的光暈一樣,向四周彌漫擴(kuò)散,從而掩蓋了其他品質(zhì)或特點(diǎn)。

應(yīng)用范圍:刻板印象、偏見、成見

應(yīng)用警示:切忌輕易評判人事,同時學(xué)會不在意他人的錯誤判斷。

三明治效應(yīng)——批評的藝術(shù)

人們將批評的內(nèi)容夾在兩個表揚(yáng)之中從而使受批評者愉快地接受批評的現(xiàn)象。效應(yīng)的三層:一層,是對批評對象的認(rèn)同、賞識、肯定、要關(guān)愛對方的優(yōu)點(diǎn)或積極面;中間層,是建議、批評或不同觀點(diǎn);一層,是對對方的鼓勵、希望、信任、支持和幫助。

應(yīng)用范圍:團(tuán)隊(duì)管理、學(xué)生教育。

應(yīng)用警示:可降低受批評者的防衛(wèi)心理;并非對受批評者進(jìn)行一而再、再而三的批評;給受批評者留有余地。切記,批評不是目的,是手段,批評在于改善行為。

出丑效應(yīng)——缺點(diǎn)才完美

才能平庸者固然不會受人傾慕,而全然無缺點(diǎn)的人,也未必討人喜歡。最討人喜歡的人物是精明而帶有小缺點(diǎn)的人。

應(yīng)用范圍:節(jié)目花絮看明星犯小錯誤。

應(yīng)用警示:偶爾犯個小錯誤、是可原諒的,完全不必為此惴惴不安。

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