假設你參加一場(chǎng)同學(xué)聚會(huì )，有人帶了一位陌生人來(lái)。這個(gè)人會(huì )對你產(chǎn)生吸引力嗎？你們會(huì )成為朋友嗎？很顯然，在你還未讀完這句話(huà)之前，你心中已經(jīng)嘗試回答了。從心理學(xué)來(lái)看，邁向成功人際關(guān)系的第一步永遠一樣：人際吸引，即接近他人的愿望。今天小編就跟大家說(shuō)說(shuō)都有哪些因素影響吸引力，揭開(kāi)吸引力的秘密。

吸引力的基礎：一種獎賞

人與人之間產(chǎn)生吸引力的最基本的假設是：他人的出現對于你有獎賞意義（Clore&Byme，1974）。吸引力的獎賞有兩種類(lèi)型：與他人交往產(chǎn)生的直接獎賞，和僅與他人有關(guān)的間接利益。直接獎賞指的是他人提供給你的所有顯而易見(jiàn)的愉悅。如果他人給予你許多贊賞，你就會(huì )對這種關(guān)注和接納感到非常高興；如果他人聰明又美麗，你就會(huì )享受這種賞心悅目的個(gè)人特征；而如果他人能給你帶來(lái)物質(zhì)利益，如金錢(qián)或地位，你會(huì )更樂(lè )于接受這些好處。多數情況下，人們提供的直接獎賞越多，對你的吸引力就越大。

但有時(shí)候，你也會(huì )被一些不易覺(jué)察的因素吸引，這些因素只與人們外在的友善、俊美的長(cháng)相或怡人的個(gè)性有間接的關(guān)聯(lián)。例如，我們大多數人都喜歡自己，而新結識的人如果與我們有著(zhù)某些共同點(diǎn)，哪怕多么不著(zhù)邊際，他們都可能看上去更討人喜歡。這種獎賞是間接的、微弱的，我們有時(shí)甚至意識到不到它的存在。

吸引力的基礎是與他人發(fā)生的有獎賞意義的經(jīng)歷，但這些愉快經(jīng)歷表現的渠道多種多樣。到底什么因素會(huì )影響到彼此的吸引呢？

臨近：喜歡身邊的人

你或許在網(wǎng)上結識過(guò)朋友，但當我們能聽(tīng)到朋友的聲音、看到朋友的微笑、能真實(shí)地握手時(shí)，這樣的交流不是更有獎賞意義嗎？確實(shí)，現實(shí)空間上的臨近，通常首先決定了人們能否相遇，多數情況下，友誼或愛(ài)情都源自與身邊的人交往。

事實(shí)上，空間上的臨近和人際吸引之間有著(zhù)顯而易見(jiàn)的聯(lián)系。一米左右的距離就會(huì )造成很大的差別。想一下你上學(xué)的教室：新學(xué)期開(kāi)始時(shí)，你認得的是誰(shuí)？誰(shuí)又是你的新朋友？你認識的人和最喜歡的人在上課時(shí)很可能就坐在你的身邊。如果在教室里給大學(xué)生分派座位，大學(xué)生更可能與坐在身邊的人成為好友，而不是那些坐在教室另一邊的人，即便教室非常小（Backetal.，2008）。

顯然，即使很小的距離也會(huì )對你的人際關(guān)系產(chǎn)生很大的影響，但對此我們常常認識不足。一旦你確定了居住、工作或上學(xué)的準確地點(diǎn)，基本上也就決定了哪些人將成為你生命中最重要的人。

為什么空間上的臨近很重要？

空間上的臨近帶來(lái)方便：遠親不如近鄰

如果他人在我們身邊，我們很容易得到他們提供的各種獎賞。如果其他條件相同，身邊的伙伴遠比遙遠的伙伴更有優(yōu)勢：與遠距離的伙伴交往消耗的金錢(qián)和付出的努力，諸如手機費、汽油費和路上的耗時(shí)等，使這樣的人際交往比家附近的交往成本更高（Baldinger，2008）。遠距離的人際關(guān)系鑒賞價(jià)值也低；在文字或聲音中表達出的愛(ài)意遠不如臉頰上真實(shí)的一吻打動(dòng)人。因而，分居兩地的親密關(guān)系一般不如朝夕相伴的親密關(guān)系令人滿(mǎn)意（Sahlstein，2006）。這大概也就是為什么異地戀往往會(huì )分手，婚后兩地分居往往會(huì )導致離婚。

空間上的臨近帶來(lái)熟識：重復接觸

空間上的臨近也使兩個(gè)人更可能相遇，彼此變得更加熟悉。俗語(yǔ)云“親不敬，熟生蔑”，但研究證據并不支持。重復的接觸（甚至只要看到他人照片）通常增加我們對他們的喜歡程度，而不會(huì )導致厭煩，這就是曝光效應，即我們從來(lái)沒(méi)有與陌生人說(shuō)過(guò)話(huà)，我們仍?xún)A向于喜歡見(jiàn)過(guò)很多次的面孔，而非不熟悉的面孔。

一個(gè)有趣的實(shí)驗說(shuō)明了曝光效應。在大學(xué)學(xué)期開(kāi)始時(shí)，研究者讓女大學(xué)生在某些課堂上分別出現15次、10次或5次。這些女生從來(lái)不和教室里的其他學(xué)生交談，只是坐在那里，她們出現的次數有多有少。然后，在學(xué)期末讓該課堂真正的學(xué)生看這些女生的照片，并詢(xún)問(wèn)他們的反應。結果，越熟悉的女生（即出現次數越多的女生）對學(xué)生越有吸引力。

長(cháng)相吸引力：喜歡那些可愛(ài)的人

當空間的臨近把人們連接在一起之后，我們見(jiàn)到他人時(shí)可能最先注意到什么？當然是長(cháng)相。盡管我們知道人不可貌相，但卻總是會(huì )受到長(cháng)相的影響。長(cháng)相吸引力對人們第一印象的形成有著(zhù)重要影響。一般來(lái)說(shuō)，不管對與錯，我們傾向于認為外貌俊美的人更討人喜歡，更好相處（Brewer&Archer，2007）。

對美麗的偏見(jiàn)：“美的就是好的”

如果給你看一張陌生面孔的照片，要求你只依據照片來(lái)判斷此人的性格特點(diǎn)和人生前景，你會(huì )做出怎樣的評價(jià)呢？

這類(lèi)研究發(fā)現：人們認為外貌具有吸引力的人更有趣、更善于社會(huì )交往，在生活和愛(ài)情方面也更可能取得成功。總之，人們似乎受到“美的就是好的”這樣簡(jiǎn)單刻板印象的影響；人們認為有吸引力的人也有著(zhù)令人滿(mǎn)意的特質(zhì)，以與其俊美的長(cháng)相匹配（Lemayetal.，2010）。而且我們通常是自動(dòng)做出這些判斷，沒(méi)有絲毫意識思考；我們看到俊美面孔的那一刻就已經(jīng)開(kāi)始對它的正面評價(jià)（Chengetal.，2003）。

對美麗的偏見(jiàn)，還可能使人混淆容貌和才能。在職場(chǎng)中，貌美之人比一般長(cháng)相的人工資更高、晉升更快。國外一項研究發(fā)現，平均而言，與中等相貌的人相比，貌美的雇員多賺5%，而丑陋的家伙少掙9%（Salter，2005）。

長(cháng)相吸引力的匹配

長(cháng)相對人際交往有非常重要的影響，但這也只是在人際關(guān)系剛建立的時(shí)候。人們或許都想找到俊美的伴侶，但最終結果通常是與自己容貌相當的人配成對（Hitschetal.，2010）。已確定愛(ài)情關(guān)系的伴侶，他們的長(cháng)相吸引力往往是類(lèi)似的，即他們的容貌是相匹配的。親密關(guān)系越嚴肅、投入程度越多時(shí)，匹配就越明顯。即使每個(gè)人都希望自己的伴侶俊美，但通常只有那些容貌也俊美的人才能得償所愿。雖然不浪漫，但相似的長(cháng)相吸引力或許是篩選伴侶的一個(gè)指標。

喜歡那些喜歡我們的人

當我們尋找未來(lái)的伴侶時(shí)，大多數人會(huì )用下面的公式來(lái)衡量自己對他人的實(shí)際興趣，以及接近伴侶和建立親密關(guān)系的可能性（Shanteau&Nagy，1979）：

對未來(lái)伴侶的期望值=伴侶的長(cháng)相吸引力x伴侶接納自己的可能性

如果其他條件相同，長(cháng)相越好，人們對他（她）的期望值就越高。不過(guò)從這個(gè)公式可以看出，伴侶綜合的吸引力如何，取決于伴侶的長(cháng)相吸引力和我們判斷伴侶喜歡我們可能性的乘積。算術(shù)誰(shuí)都會(huì )，如果有人喜歡我們，但長(cháng)得不好看，這樣的人可能不會(huì )成為約會(huì )的首選對象。同樣，如果有人長(cháng)相非常俊美，但并不怎么喜歡我們，我們也不會(huì )浪費自己的時(shí)間。最吸引人的伴侶是長(cháng)相還過(guò)得去，也很有可能接納我們的人。

一般而言，人們似乎注意到別人接納和喜歡自己的可能性，他們更可能與那些愿意接納而不是拒絕自己的人接近。喜歡那些喜歡我們的人這一傾向是與吸引力的獎賞模型一致的。這一傾向還符合平衡理論的觀(guān)點(diǎn)：人們期望他們的思想、感情和社交關(guān)系能夠保持一致（Heider，1958）。如果兩個(gè)人彼此都喜歡對方，他們的感情契合可以說(shuō)取得了“平衡”。如果兩個(gè)人都討厭對方也是一種平衡，但如果一個(gè)人喜歡另一個(gè)人但得到的回報是厭惡時(shí)，就是一種不平衡狀態(tài)。

相似性：喜歡與我們相像的人

遇上喜歡我們的人具有獎賞意義，但如果遇上和我們恰好相像的人，與我們有同樣的背景、興趣和品味，也令人感到愉快。相像是人際吸引最基本的原則之一，諺語(yǔ)“物以類(lèi)聚，人以群分”絕對是正確的（Fehr，2008）。在密歇根大學(xué)，男轉校生如果參加一項與陌生人交朋友的研究，就能獲得免費住宿（Newcomb，1961）。在學(xué)期結束時(shí)，男轉校生們的密友都是和自己有很多共同點(diǎn)的室友。仔細想想，我們每個(gè)人的密友都是跟自己相像的人，而不是相異的人。

相像具體指哪些？

首先是在年齡、性別、種族、教育程度、宗教信仰和社會(huì )地位等人口統計學(xué)上的相像（Hitschetal.，2010）。還記得你高中時(shí)最好的朋友嗎？他們可能與你的年齡、性別、種族完全一樣。

其次是態(tài)度和價(jià)值觀(guān)的相像。伴侶之間態(tài)度相同的程度和彼此的吸引力有著(zhù)簡(jiǎn)單直接的關(guān)聯(lián)：共同點(diǎn)越多，彼此越喜歡（Byrne&Nelson，1965）。你的朋友也往往和你有著(zhù)同樣的品味，喜歡同樣的書(shū)籍、電影和音樂(lè )。

最后，伴侶們可能還有著(zhù)相似的性格。處事風(fēng)格和人格特質(zhì)相像的人往往在彼此邂逅時(shí)就可能和睦相處。比如，兩位愛(ài)好交際的人或兩位害羞內向的人首次相遇往往比內向和外向的人彼此相遇更愉快（Cuperman&Ickes，2009）。

某些相像比其他相像更重要

某些相像或許十分重要，而另一些相像可能無(wú)關(guān)痛癢。具體而言，如果伴侶在一些重要的議題上保持一致，將特別具有獎賞效果。比如信仰議題。家庭和性別角色通常也屬于有影響力的相像。同居的情侶如果對家務(wù)勞動(dòng)的分派有分歧，他們比觀(guān)點(diǎn)相似的情侶更可能分手（Hohmann-Marriott，2006）。性別角色更相像的夫妻，比那些在處事風(fēng)格和才干能力上相差很大的夫妻婚姻更幸福（Gaunt，2006）。態(tài)度和價(jià)值觀(guān)的相像或許比性格更重要（Watsonetal.，2004）。

“相異”還能相吸：互補性

不同類(lèi)型的行為有時(shí)卻能和諧共存。如果伴侶雙方有不同的技能，一方往往樂(lè )于讓另一方在其優(yōu)勢項目上發(fā)揮特長(cháng)（Beachetal.，2001）。這樣的行為就是取長(cháng)補短，互補性，它能彌補我們的不足，因此具有吸引力。然而大多數互補行為其實(shí)是相似的：比如熱情隨和的人在得到熱情幽默的回報時(shí)最快樂(lè )。不過(guò)互補性更確切的形式涉及伴侶雙方的不同行為：支配與順從（Markeyetal.，2010）。如果一方非常自信，會(huì )希望伴侶聽(tīng)從自己的忠告；其他場(chǎng)合下，如果一方需要幫助和建議，會(huì )希望伴侶能夠給予（Markeyetal.，2003）。如此，“相異”或許偶爾也會(huì )吸引。

但是人們會(huì )更喜歡性格相似的人，而非性格不同的人，即使支配欲很強的人也更喜歡有主見(jiàn)的家伙，而非長(cháng)期服從的懦夫（Markey&Markey，2007）。

障礙：得不到的就喜歡

最后一個(gè)影響吸引力的因素是人們努力克服障礙以實(shí)現期望的基本傾向。心理抗拒理論認為，如果人們失去行動(dòng)或者選擇的自由，會(huì )奮力爭取重獲自由（Brehm&Brehm，1981）。因而，如果我們面臨失去某種事物的危險時(shí)，我們反而想得到更多。

在未婚青年男女身上，研究者有時(shí)會(huì )發(fā)現這樣一種有趣的行為模式，叫作羅密歐與朱麗葉效應：父母越是干涉子女的戀愛(ài)自由，他們彼此之間會(huì )更加相愛(ài)。或許，久而久之，父母的干涉對年輕戀人日益增加的狂熱之愛(ài)起著(zhù)積極的推動(dòng)作用（Driscolletal.,1972）。當然這種效應，并非總會(huì )發(fā)生，不過(guò)父母在禁止孩子戀愛(ài)自由時(shí)，的確要三思而后行。父母最好的行為或許是溫和地表達自己的不滿(mǎn)，或者干脆聽(tīng)之任之，什么也不做。