成人网在线播放,正在播放乱人伦,久久国产影视,久霸tv高端在线观看,国产亚洲福利,精品在线播放视频,在线观看国产www

您的位置:健客網(wǎng) > 療養頻道 > 療養中心 > 商務(wù)接待 > 談判地點(diǎn)選擇

談判地點(diǎn)選擇

2014-11-02 來(lái)源:健客網(wǎng)社區  標簽: 掌上醫生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚
摘要:在自己的所屬領(lǐng)域內交談,無(wú)需分心去熟悉環(huán)境或適應環(huán)境;而在自己不熟悉的環(huán)境中交談,往往容易變得無(wú)所適從,導致出現正常情況下不該有的錯誤。

  談判地點(diǎn)選擇的總的禮儀原則是公平、互利。談判地點(diǎn)的選擇,往往涉及一個(gè)談判的環(huán)境心理因素問(wèn)題,有利的場(chǎng)所能增加自己的談判地位和談判力量。人們發(fā)現動(dòng)物在自己的“領(lǐng)域”內,最有辦法保衛自己。人,也是一種有領(lǐng)域感的動(dòng)物,他與自己所擁有的場(chǎng)所、物品等有著(zhù)密不可分的聯(lián)系,離開(kāi)了這些東西,他的感情和力量就會(huì )有無(wú)所依附之感。美國心理學(xué)家泰勒爾和他的助手蘭尼做過(guò)一次有趣的實(shí)驗,證明許多人在自己客廳里談話(huà)更能說(shuō)服對方。因為人們有一種心理狀況:在自己的所屬領(lǐng)域內交談,無(wú)需分心去熟悉環(huán)境或適應環(huán)境;而在自己不熟悉的環(huán)境中交談,往往容易變得無(wú)所適從,導致出現正常情況下不該有的錯誤。

  有這樣一個(gè)例子:日本的鋼鐵和煤炭資源短缺,而澳大利亞盛產(chǎn)鐵和煤,日本渴望購買(mǎi)澳大利亞的鐵和煤,在國際貿易中澳大利亞一方卻不愁找不到買(mǎi)主。按理說(shuō),日本人的談判地位低于澳大利亞,澳大利亞一方在談判桌上占據主動(dòng)地位。可是,日本人把澳大利亞的談判人員請到日本去談生意。一旦澳大利亞人到了日本,他們一般行為都比較謹慎,講究禮儀,而不至于過(guò)分侵犯東道主的利益,因而日本方面和澳大利亞方面在談判桌上的相互地位就發(fā)生了顯著(zhù)的變化。澳大利亞人過(guò)慣了富裕舒適的生活,派出的談判代表到了日本不過(guò)幾天,就急于想回到故鄉去,所以在談判桌上常常表現出急躁的情緒,而作為東道主的日本談判代表可以不慌不忙地討價(jià)還價(jià),他們掌握了談判桌上的主動(dòng)權,結果日本方面僅僅花費了少量款待作“魚(yú)餌”,就釣到了“大魚(yú)”,取得了大量談判桌上難以獲得的東西。

  以上事例正說(shuō)明談判地點(diǎn)的選擇對談判結果具有一定影響。

  所以,對一些決定性的談判,若能在自己熟悉的地點(diǎn)進(jìn)行,可說(shuō)是最為理想,但若爭取不到這個(gè)地點(diǎn),則至少應選擇一個(gè)雙方都不熟悉的中性場(chǎng)所,以減少由于“場(chǎng)地劣勢”導致的錯誤,避免不必要的損失。最差的談判地點(diǎn),則是在對方的“自治區域”內。如果說(shuō)某項談判將要進(jìn)行多次,那談判地點(diǎn)應該依次互換,以示公平。

看本篇文章的人在健客購買(mǎi)了以下產(chǎn)品 更多>
有健康問(wèn)題?醫生在線(xiàn)免費幫您解答!去提問(wèn)>>
健客微信
健客藥房
商南县| 文安县| 泰州市| 平舆县| 江津市| 绩溪县| 阿巴嘎旗| 禄丰县| 湖口县| 富民县| 苍南县| 临高县| 木兰县| 长兴县| 永宁县| 铜梁县| 临猗县| 刚察县| 瑞丽市| 华安县| 汾西县| 万山特区| 汽车| 凤山县| 威海市| 元谋县| 华亭县| 邮箱| 始兴县| 苗栗县| 新昌县| 兰考县| 台山市| 格尔木市| 松原市| 灵宝市| 安仁县| 淳化县| 济南市| 饶平县| 汝阳县|