醫改推進(jìn)速度仍在加快、各項政策正在不斷落實(shí)、體制內醫生的綜合收入正在下滑、商業(yè)保險支付越來(lái)越被重視，種種政策導向使醫生外流已不可逆轉。雖然公立醫院也出臺了各種不允許醫生在正常工作時(shí)間外出執業(yè)，或者外出執業(yè)必須要報批醫院等規定，仍然阻擋不了醫生們對外面世界的好奇心。但在短期內，愿意嘗試商業(yè)化運作醫療服務(wù)的醫生仍處于少數。筆者做過(guò)一個(gè)調查，通過(guò)與50名三甲醫院以及基層醫院的醫生溝通，發(fā)現多數醫生沒(méi)有這種意識。其實(shí)，真正讓醫生產(chǎn)生顧慮的因素，無(wú)非是以下幾個(gè)方面：

收入多少：我目前的收入尚可滿(mǎn)足現實(shí)生活。

政治影響：現正處于職業(yè)上升期，不要惹毛領(lǐng)導。

外部環(huán)境：外面世界到底怎樣，我并不了解。

流量問(wèn)題：我出去過(guò)，一出去就沒(méi)患者了，坐一早上還不如在醫院看的患者多。

醫保問(wèn)題：明明醫保可以報銷(xiāo)，讓患者在外面看病沒(méi)報銷(xiāo)，患者會(huì )有意見(jiàn)。

付費意識：我知道現在要做商業(yè)化運營(yíng)，但不能接受付費提升自己的品牌。

共贏(yíng)意識：我去別的地方執業(yè)，憑什么分成。

契約精神：簽約的公司機構多，去不去無(wú)所謂。

新型醫療市場(chǎng)需要

基層醫生具有七種能力

由此可見(jiàn)，醫生們特別是基層醫生從意識到觀(guān)念都還沒(méi)有做好準備。說(shuō)得更直白一點(diǎn)，就是還沒(méi)有發(fā)現自己正在被“市場(chǎng)化”。未來(lái)的市場(chǎng)會(huì )需要“具有市場(chǎng)思維”的基層醫生，筆者總結了以下七種能力：

服務(wù)能力：擁有以患者為中心，以技術(shù)為武器的服務(wù)理念。

共贏(yíng)能力：愿意與合作伙伴分享收益，一起把蛋糕做大。

積累能力：醫院的品牌不是自己的，應該建立好自己的品牌，擁有自己的粉絲群。

付費能力：愿意付費給能幫助你的人或者公司。

合作能力：有團隊精神，培養自己的團隊，建立標準化的技術(shù)體系，確保團隊內部的輸出基本一致。

商業(yè)能力：商業(yè)化思路，多與外界交流，交換意見(jiàn)建議，確保自己的商業(yè)思路通暢。

拓展能力：拓展思維，要意識到今后商保也是支付主流，為今后獲取更多商保支付的患者做準備。

未來(lái)屬于自帶流量的品牌醫生

說(shuō)到品牌，到底什么是品牌？很多人有一個(gè)誤區，認為名人才有品牌。筆者認為這不正確，尤其在當前社會(huì )。因為，我們每發(fā)送一條朋友圈、一條微博，一個(gè)空間說(shuō)說(shuō)，都是個(gè)人品牌的輸出。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息更加透明，傳播速度也更快，我們需要讓自己盡可能地被他人檢索到，這樣才會(huì )不錯失機會(huì )。

那么，怎么做品牌？有幾點(diǎn)需要先提及：做比不做好，早做比晚做好，堅持做比三心兩意做好，有策略地做比無(wú)目的做好，有專(zhuān)業(yè)的人協(xié)助做比自己做好，能借助線(xiàn)上力量比單純做線(xiàn)下好。因為，醫生做品牌的好處非常多，可以提升體制內患者的流量、質(zhì)量和依從性，使體制內外醫患關(guān)系融洽，實(shí)現體制外多點(diǎn)執業(yè)品牌流，主導患者實(shí)現價(jià)值轉化，多點(diǎn)執業(yè)可以成為很好的談資。

那么，如何做品牌？醫生不僅要具備品牌意識，更需要有時(shí)間，而且愿意出品屬于自己的內容。這里筆者給出幾點(diǎn)建議：

首先要強化人脈，給自己貼標簽，展示自己的個(gè)人魅力，如筆者自稱(chēng)“石頭大師”；做出屬于自己的內容，現今是內容為王的時(shí)代，我們需要提升自己的“含金量”；擴展朋友圈，包括患友圈；散播自己的信息，尤其是治療成功，研究新進(jìn)展等；積極爭取建立品牌的機會(huì )或者增加曝光度跟美譽(yù)度的機會(huì )，醫生需要放下矜持，主動(dòng)爭取。

其次要增強自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，醫生是要靠技術(shù)吃飯的，單靠宣傳解決不了患者的實(shí)際需求。

三是增加曝光度，要成為品牌醫生應當使用多元化的媒體宣傳途徑強化大眾印象，多利用線(xiàn)下活動(dòng)增加曝光率。

四是勇于承擔社會(huì )責任，比如引導正確輿論，以義診或者公益慈善的心去救助患者以及參加更多的慈善活動(dòng)。

五是與醫生經(jīng)紀人合作，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，把自己無(wú)法完成或者不擅長(cháng)的事情交給專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人，把時(shí)間抽出來(lái)放在更精準的專(zhuān)業(yè)技術(shù)上。

無(wú)論是大專(zhuān)家還是基層醫生都很不容易，不僅要完善技術(shù)看病救人、學(xué)術(shù)社交，還得懂市場(chǎng)化運作。希望越來(lái)越多的醫生都能走出屬于自己的康莊大道。