一位長(cháng)期研究醫藥代表行業(yè)的藥企負責人向賽柏藍透露，在她看來(lái)，國內醫藥代表可能會(huì )迎來(lái)并軌制——醫藥代表群體演化出兩個(gè)分支，一部分是醫藥代表，一部分是銷(xiāo)售代表，醫藥代表和醫生進(jìn)行學(xué)術(shù)探討，而銷(xiāo)售代表主要和醫院的采購部門(mén)溝通。

　　所有的藥代都是還沒(méi)有變成大佬的潛力股，就看你怎么選！

　　▍醫藥代表“畫(huà)像”

　　“醫藥代表不是什么巴結附和，不擇手段的惡人，他們真正的工作是藥品和學(xué)術(shù)推廣。”

　　“很多醫藥代表覺(jué)得在這個(gè)諾大的醫藥產(chǎn)業(yè)鏈上，自己幾乎處于生物鏈的底端，做著(zhù)有求于人的工作，擔著(zhù)眾多業(yè)績(jì)壓力，和許多人的壞脾氣。”

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　　最早起源于跨國藥企的“醫藥代表”不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，名聲與地位中都透著(zhù)一股尷尬。

　　隨便上網(wǎng)一檢索就是醫藥代表行賄醫生，什么送筆、請吃飯、接送孩子、各盡其能。

　　如果一個(gè)女性恰好是一位醫藥代表，那么引起的遐想會(huì )更多。

　　很多時(shí)候，不通內情的人往往把醫藥代表簡(jiǎn)單的歸為銷(xiāo)售人員，而忽視了醫藥代表身上所具備的學(xué)術(shù)底色——在中國當前的環(huán)境下，很多醫藥代表甚至也這樣定位自己，像許多銷(xiāo)售一樣，他們過(guò)著(zhù)苦澀的生活，四處曲意逢迎。

　　▍高管心中的藥代

　　盡管?chē)鴥容浾搶τ卺t藥代表還存在諸多誤解與不解，但許多藥企高管對于醫藥代表卻有不同的理解。

　　在日前上海召開(kāi)的“第二屆醫療市場(chǎng)年會(huì )”現場(chǎng)，賽柏藍與多位跨國藥企和本土制藥公司高管就醫藥代表的話(huà)題進(jìn)行了探討。

　　一位跨國藥企高管對于醫藥代表，打了不少形象的比方。

　　他認為做醫藥代表不能像狼一樣，沖動(dòng)、蠻干、缺乏溝通；也不能像貓一樣，整日貓著(zhù)不做事情；更不能像古惑仔，沉迷于拉幫結派。

　　在這位負責人看來(lái)，醫藥代表需要充分了解產(chǎn)品，讓自己值得信賴(lài)、創(chuàng )造無(wú)限可能、靈活并勇于承擔。

　　而另一位跨國藥企女性高管對于醫藥代表也有不小的期許。

　　在她看來(lái)，現在的醫藥代表步子走的有點(diǎn)急促，回想早期的藥品推廣人員，每走一步都是穩扎穩打，他們把工作當做事業(yè)，善于整合資源，具有領(lǐng)導力，一旦成長(cháng)起來(lái)就足以獨當一面。

　　對于在醫藥代表備案制度下中國醫藥代表的境遇，一位跨國藥企高管在接受賽柏藍訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示，他個(gè)人認為中國的醫藥代表需要正名，而國家政策其實(shí)就是給醫藥代表正名。像早前的職業(yè)編號政策，就是希望醫藥代表像醫生一樣專(zhuān)業(yè)化，在一個(gè)高度分工的社會(huì )，專(zhuān)業(yè)化就會(huì )受人尊重。

　　他認為，一個(gè)成功的醫藥代表應該是一個(gè)“前線(xiàn)總經(jīng)理”，他需要去整合，有策略，與公司的其他部門(mén)配合，需要領(lǐng)導力。

　　跨國藥企艾伯維中國區總經(jīng)理歐思朗在會(huì )上坦言，他第一份工作就是從醫藥代表做起的。

　　而在談及這一話(huà)題時(shí)，西安楊森實(shí)體腫瘤事業(yè)部負責人劉明也打趣地說(shuō)：“現在一個(gè)醫藥代表和醫生吃飯得醫生掏錢(qián)，因為很多藥企對于醫藥代表的合規要求越來(lái)越多，越來(lái)越細。”

　　合規、合規、還是合規，這是不少藥企高管的關(guān)鍵詞。

　　▍藥代的角色轉換

　　賽柏藍訪(fǎng)問(wèn)的眾多藥企高管都提到了一個(gè)相同的觀(guān)點(diǎn)——要適應這種角色轉變，醫藥代表自身需要提升專(zhuān)業(yè)度、充實(shí)醫學(xué)知識、規范化、合規從事醫學(xué)推廣活動(dòng)。

　　對于醫藥代表，法國施維雅銷(xiāo)售總監張寧在接受賽柏藍訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示，醫藥代表的發(fā)展就像網(wǎng)約車(chē)的發(fā)展一樣，任何行業(yè)從一開(kāi)始的大而化之、無(wú)序發(fā)展，都會(huì )進(jìn)入到有序的階段，規范化、專(zhuān)業(yè)化是必須的。

　　訪(fǎng)問(wèn)中，有藥企負責人向賽柏藍表示，醫藥代表整個(gè)的規范化是一種必然趨勢，而隨著(zhù)多點(diǎn)執業(yè)，醫生提薪等醫改政策的實(shí)行，收入提高了的醫生會(huì )非常歡迎醫藥代表的學(xué)術(shù)推廣。

　　一位長(cháng)期研究醫藥代表行業(yè)的藥企負責人向賽柏藍透露，在她看來(lái)，醫藥代表可能會(huì )迎來(lái)并軌制。

　　所謂并軌制，就是醫藥代表群體演化出兩個(gè)分支，一部分是醫藥代表，一部分是銷(xiāo)售代表，醫藥代表和醫生進(jìn)行學(xué)術(shù)探討，而銷(xiāo)售代表主要和醫院的采購部門(mén)溝通——一個(gè)只懂銷(xiāo)售的代表，和鐘南山教授這樣的醫生如何溝通交流呢？

　　就像許多事物一樣，醫藥代表正處在涅槃重生的當口，能忍受改變的陣痛，就可能迎來(lái)新生。