你的目標應該是能夠“與鷹共翱翔”。你的目標應該是要和你所知道最好的人為伍。

　　你要和勝利者在一起，同時(shí)要遠離那些自暴自棄、沒(méi)出息的人。由于諸多無(wú)法掌控的因素，你身旁約有80％的人都是不甚積極、沒(méi)野心、沒(méi)有目標、不太成功之輩。

　　他們在生活中并沒(méi)有很大的成就。他們每天都在浪費時(shí)間，牢騷不斷，并且一逮到機會(huì )就報怨個(gè)沒(méi)完。假如你和這種人在一起，你就會(huì )變得像他們一樣。

　　大衛?馬克特蘭德(DavidMcClelland)博士，在哈佛大學(xué)做了多年的研究之后，發(fā)現你選擇的“參考團體”，是決定你未來(lái)的最大因素。你的參考團體就是你所認同、交往，并且和自己同性質(zhì)的團體。

　　家庭是你的第一個(gè)參考團體。它對你評估自己及環(huán)境的態(tài)度有著(zhù)重大的影響力。假如你是由積極而支持你的父母所撫養長(cháng)大的話(huà)，他們會(huì )鼓勵你去看重自己及能力。

　　在你成長(cháng)過(guò)程中，你自然而然地會(huì )去尋找并且吸引那些和你類(lèi)似的人。你會(huì )因為和他們有很多共通點(diǎn)而認同他們。當你在做決定和采取了行動(dòng)的時(shí)候，會(huì )在心中聯(lián)想到他們。他們就是你的參考團體。

　　當你年紀漸長(cháng)，你的學(xué)校及大學(xué)同學(xué)就成了你參考團體的成員。你的校友與工作伙伴就成了你參考團體的成員。你的社交活動(dòng)以及政黨就成了你參考團體的一部分。

　　隨著(zhù)時(shí)間的腳步，你會(huì )在心里塑造出自己以及那些和你相似的人的形象。你會(huì )采取和這些人相同的價(jià)值、態(tài)度、行為、思想、意識形態(tài)及信仰。

　　和積極的人在一起會(huì )讓你更積極，和消極的人在一起會(huì )讓你更消極。一個(gè)成功且具有成就導向的參考團體，不管是你自己的或是你所讀到、聽(tīng)到的也好，將讓你也變得成功。

　　一個(gè)消極的、沒(méi)有目標的參考團體，將讓你像那些人一樣，變得消極而毫無(wú)目標。你對朋友及同事的選擇會(huì )主導你的未來(lái)。

　　由于你的參考團體對你有很大的影響力，你一定要和消極的人保持距離，并且很蓄意避開(kāi)那些你不尊敬、不羨慕、不想像他們一樣的人。

　　你一定要謹慎地選擇那些你愿意花時(shí)間交往的朋友，因為他們對你的思想、人格，以及發(fā)生在你身上的任何事情都會(huì )有影響。

　　幾乎所有的成功銷(xiāo)售人員，都被他們的同事形容成獨行俠。這不是表示他們很孤單，或者他們大部分的時(shí)間都在獨處。這表示他們對交往的朋友非常有選擇性，不愿意把時(shí)間浪費在消極的人身上。

　　他們會(huì )想盡辦法避開(kāi)這些人。他們了解這些消極的人或“有毒的人”會(huì )吸干他們的時(shí)間和熱忱，讓他們覺(jué)得又累又消極。

　　另外一方面，積極的人會(huì )讓你覺(jué)得快樂(lè )而樂(lè )觀(guān)。

　　他們都是非常積極而愉快的。他們是會(huì )振奮人心并鼓舞士氣的，而且永遠都在談機會(huì )和可能性。你和他們交往會(huì )感到快樂(lè )，而離開(kāi)后，會(huì )對自己及工作感覺(jué)更好。

　　你的目標就是要成為別人樂(lè )意為伍的人。當你變成一個(gè)更積極且更有魅力的人物時(shí)，你將發(fā)現自己會(huì )吸引其他積極有吸引力的人與你為友。