一、職場(chǎng)沒(méi)有捷徑，好走的路都不是坦途

　　劇：

　　做全職太太10年養尊處優(yōu)的羅子君，早就和職場(chǎng)脫節，但為了與前夫爭奪兒子的撫養權，羅子君咬牙開(kāi)始找工作。然而作為一個(gè)30＋的職場(chǎng)新人，子君自然到處碰壁，這讓閨蜜唐晶十分擔心，賀涵卻如此安慰唐晶：

　　“路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脫胎換骨。除此之外，沒(méi)有捷徑。”

　　析：

　　很多人求之不得的捷徑，其實(shí)不過(guò)是投機取巧，在苦難和挑戰面前繞道而行，以求得百發(fā)百中的圓滿(mǎn)。

　　但別忘了，挫折，往往是成長(cháng)的加速器。

　　失敗的人之所以倒地不起，就是因為他們一擊即潰，而成功的人之所以無(wú)往不勝，恰恰是他們在每一次跌倒后都脫胎換骨，看似節節敗退，實(shí)則以退為進(jìn)，因此再度上陣后必將強者愈強。

　　與其削尖了腦袋耍小聰明，不如先煉就無(wú)堅不摧的真本事，在職場(chǎng)上能逢兇化吉，才是屹立不倒的盔甲。

　　二、交友才能交心、交心才能交易

　　劇：

　　離婚官司開(kāi)庭前，子君所有的面試都被拒了，好不容易找到一份便利店售貨員的工作，因為和顧客發(fā)生沖突，被領(lǐng)導開(kāi)除了。

　　此時(shí)的子君急需有一份穩定的收入來(lái)增加兒子的撫養權爭奪的籌碼，關(guān)鍵時(shí)刻，賀涵給她介紹了一份工作——高端商場(chǎng)里的奢侈品銷(xiāo)售，對羅子君這種毫無(wú)經(jīng)驗的人，連便利店的打雜都干不好，轉而做高端銷(xiāo)售簡(jiǎn)直是天方夜譚。

　　賀函知道子君對這個(gè)offer勢在必得，干脆面授了自己的經(jīng)驗之談：

　　“每一個(gè)買(mǎi)過(guò)東西的客戶(hù)，你都要記住他們的特點(diǎn)喜好，留下電話(huà)和電子郵箱，然后根據他們的特點(diǎn)給予他們精確的咨詢(xún)，而不是無(wú)差別的群發(fā)對待。這樣他們就有一種被奉為上賓，被重視差別對待的良好感受。”

　　析：

　　三百六十行，各自有門(mén)路，但本質(zhì)上銷(xiāo)售的都是服務(wù)。

　　贏(yíng)得客戶(hù)的信任和依賴(lài)，就成功了大半。因為交友才能交心，交心才能交易。無(wú)論是以客流取勝的鬧市商鋪，還是靠聲名立腳的高端品牌，做好與顧客的關(guān)系維護，保證老客戶(hù)陣營(yíng)不流失，才是最高明的選擇。

　　三、先做可以取代所有人的利器，

　　再做誰(shuí)都不可替代的神器

　　劇：

　　臨面試前賀涵還對羅子君說(shuō)了一句至關(guān)重要的話(huà)：

　　“你一定要做到可以取代任何人，然后再考慮做到任何人都不可以取代你。”

　　析：

　　培養所向無(wú)敵的能力是職場(chǎng)的核心競爭力法則。

　　初入新環(huán)境，你必須盡快熟悉各個(gè)環(huán)節，打造自己360度無(wú)死角的技能，才能在長(cháng)江后浪拍前浪的競爭中穩如泰山，然而從唐晶到賀涵，隔著(zhù)100個(gè)職場(chǎng)精英的距離，當然不能就此止步，你仍需挖掘出自己的核心優(yōu)勢所在，并無(wú)限化擴大它，直到他們成為你的爪牙和鋒芒，你終于可以無(wú)可替代。

　　先做可以取代所有人的利器，再做誰(shuí)都不可替代的神器，等到你真正強大，你會(huì )發(fā)現這個(gè)世界都好運連連。

　　四、沒(méi)有未卜先知的能力，

　　就做好萬(wàn)無(wú)一失的準備

　　劇：

　　子君搬家后第一次上班在地鐵里被擠掉了高跟鞋，孤立無(wú)援地站在地鐵站門(mén)口打電話(huà)求助賀涵，卻被賀涵拒絕了，賀涵晚上吃飯的時(shí)候給子君講了為什么不去幫他：

　　“實(shí)戰之前，必須預演，以排除一切意外的可能，沒(méi)有人在乎你所謂的特殊情況，更沒(méi)有人有心情有時(shí)間去聽(tīng)你解釋?zhuān)绻隽藛?wèn)題，那么就一定是你有什么地方?jīng)]有做好。”

　　?

　　析：

　　沒(méi)有未卜先知的能力，就做好萬(wàn)無(wú)一失的準備。

　　知道地鐵會(huì )擠掉鞋子，就換一雙結實(shí)不掉的鞋，知道上班高峰會(huì )遲到，就預估出堵車(chē)的時(shí)間早早出門(mén)。擔心領(lǐng)導對方案A不滿(mǎn)意，那就再做一套方案B做備選。

　　“工欲善其事，必先利其器”，在領(lǐng)導看來(lái)，任何意外都是給自己無(wú)能的擋箭牌，要學(xué)會(huì )反省和解決問(wèn)題的辦法。

　　職場(chǎng)上是一個(gè)只看結果不看過(guò)程的地方，來(lái)去匆匆，時(shí)間寶貴，沒(méi)有人會(huì )體諒你的辛苦。

　　職場(chǎng)就像進(jìn)入自己的戰場(chǎng)，一個(gè)人也要活成一支隊伍。不能指望所有人對你伸出援手，不要到最絕望的境地才幡然悔悟，原來(lái)一切都只能靠自己。

　　五、化別人的軟肋為你的盔甲，無(wú)往不勝

　　劇：

　　羅子君在奢侈品鞋店做銷(xiāo)售的時(shí)候，碰上之前的同學(xué)來(lái)店里買(mǎi)東西，同學(xué)不僅冷嘲熱諷，還跟其他店員八卦子君過(guò)去富太太生活和現在打工生活的反差等著(zhù)看她笑話(huà)。

　　子君在倉庫聽(tīng)到同事對她的奚落怒氣沖天，恨不得一個(gè)箭步?jīng)_過(guò)去干一架，但她想起賀涵叮囑她的話(huà)，瞬間云淡風(fēng)輕：

　　“你來(lái)工作是來(lái)賺錢(qián)的，不是來(lái)交朋友的，如果能交到朋友那是驚喜，交不到朋友那才是正常的。現在做到韜光養晦很重要，做好自己的業(yè)績(jì)，任人評說(shuō)，你自己的業(yè)績(jì)做好了，自然會(huì )有人來(lái)成為你的合伙伙伴。”

　　析：

　　職場(chǎng)上不是講感情的地方，沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。在你最困難的時(shí)候，只有你能幫到自己。虎落平陽(yáng)被犬欺，沒(méi)有人會(huì )理解你，自己強大了，自然會(huì )得到別人的尊敬。

　　把時(shí)間花在磨練自己的能力上面，朋友之間講價(jià)值交換的，如果你的價(jià)值低，你再維系的關(guān)系最終也會(huì )慢慢消散，只有價(jià)值對等，才會(huì )有交換的價(jià)值。

　　冷靜了片刻的子君，放下了自己的驕傲，利用自己曾經(jīng)的富太太心理，以其人之道還治其人之身，一擊即中抓住了同學(xué)炫富的軟肋，讓對方礙于臉面不得不買(mǎi)下店里最難銷(xiāo)售的限量鞋。

　　后來(lái)的子君，步步進(jìn)階，悟性驚人，在前夫陳俊生帶著(zhù)小三凌玲偶然進(jìn)店買(mǎi)鞋的時(shí)候，不僅沒(méi)有情緒失控，反而更加熱情地給凌玲跪地穿鞋，充分利用兩人對她的愧疚之心，成功賣(mài)出兩雙價(jià)格不菲的鞋。

　　同事得知對方是子君前夫時(shí)問(wèn)她到底是怎么做到的，子君說(shuō)：

　　“抱著(zhù)沖業(yè)績(jì)穩沖第一的信念啊。如果給他們擺臉色，什么都得不到，笑臉相迎反而還能賣(mài)出去兩雙鞋。”

　　殘酷的生意場(chǎng)上，最怕感情用事，學(xué)會(huì )厘清理智和情感，將生活和工作完全剝離，做自己情緒的主宰，換位思考，化別人的刺刀為鋒芒，換他們的軟肋為盔甲，你終將無(wú)往不勝。

　　六、年輕的時(shí)候你需要的是平臺，

　　年長(cháng)的時(shí)候你要成長(cháng)為平臺

　　劇：

　　賀涵走馬上任子君前夫陳俊生公司的合伙人，陳對賀涵離開(kāi)大公司到小公司來(lái)表示不解，賀涵如是說(shuō)：

　　“我不管什么大公司，小公司，給我錢(qián)多的就是好公司。”

　　析：

　　被多家公司爭搶的大客戶(hù)Adam承諾，無(wú)論賀涵到了哪家公司，都要跟著(zhù)他，不管到了哪個(gè)公司，賀涵都能讓全公司以他為中心。

　　對于職場(chǎng)小白來(lái)說(shuō)，找一個(gè)大平臺的確能給自己更廣闊的發(fā)展，而賀涵這種階層的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有著(zhù)很豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗，他自己就是一個(gè)平臺。此時(shí)的賀涵已經(jīng)別無(wú)所求，他的判斷標準就是金錢(qián)和是否能夠給自己帶來(lái)更大的利益。

　　七、只與同好爭高下，不與傻瓜論短長(cháng)，

　　你的善良要有點(diǎn)鋒芒

　　劇：

　　賀涵從唐晶公司離職后，新來(lái)的合伙人羅平是個(gè)狡猾又沒(méi)有能力的人，唐晶擔心自己被賀涵帶走被羅平落井下石，賀涵告訴她：

　　“就他那點(diǎn)人品，他手下的聰明人遲早會(huì )走光的，然后等他再招幾個(gè)對他頂禮膜拜的傻帽兒，那他就等于是自掘墳墓，你什么都不需要做，他自己就會(huì )灰飛煙滅的。”

　　析：

　　賀涵是個(gè)既能讓小人畏，又能讓君子敬的人，出于對唐晶的保護，他知道像羅平那樣的小人肯定會(huì )對唐晶使出陰損的手段，就先下手為強帶走了公司的幾個(gè)有能力的顧問(wèn)。

　　對出手講究的君子要以君子之禮相待，反之，對無(wú)所不用其極的小人唯有用比他更惡劣的手段才能不走進(jìn)他的圈套。只與同好爭高下，不與傻瓜論短長(cháng)。

　　八、用最少的時(shí)間賺最多的錢(qián)，這就是高效

　　劇：

　　唐晶曾經(jīng)因為賀涵改了他給客戶(hù)的數據勃然大怒，認為他是捏造數據，欺騙客戶(hù)，但賀涵告訴唐晶：

　　“你應該以你多年所學(xué)的各種方法，計算出一個(gè)人家想要的數據結果，數據是死的，拿數據怎么排列組合導出結論這是活的，拿人錢(qián)財，與人消災嘛！我們要時(shí)刻心系客戶(hù)，體驗他們的悲觀(guān)和快樂(lè )情緒，并且與他們站在同一條戰線(xiàn)上。”

　　唐晶之所以沒(méi)有一直坐上賀涵的位置，就是她一直都堅持自己一成不變的態(tài)度，而賀涵的工作原則都是：為達目的不擇手段，也正因為如此，賀涵還說(shuō)過(guò)一句：

　　“用最少的時(shí)間賺最多的錢(qián)，這就是高效。”

　　析：

　　無(wú)論是客戶(hù)還是老板，看的是最終的結果，過(guò)程都不重要，重要的是你能不能給到他想要的東西，利益與共，情感同生，為客戶(hù)設身處地著(zhù)想，力排萬(wàn)難地賣(mài)力，是成功的不二法則。