一、角膜塑形鏡的價(jià)格不是驗配機構決定的

 

我國近視發(fā)病率、患病率高，市場(chǎng)有兒童近視控制的需求，角膜塑形鏡恰巧提供了一種近視控制的解決方案。要開(kāi)展角膜塑形技術(shù)的終端，除了需要支付角膜塑形產(chǎn)品本身的成本以外，還需要具備相應的醫療資質(zhì)；需要配置相應的舒適、衛生的服務(wù)場(chǎng)所；需要購買(mǎi)必須的醫療設備（角膜地形圖、裂隙燈前節照相等）和耗材；需要雇傭高素質(zhì)的、具備專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的服務(wù)人員；需要定期培訓專(zhuān)業(yè)人員；而且，這些專(zhuān)業(yè)人員需要比較長(cháng)的學(xué)習周期才能掌握相應的技術(shù)技能……

 

一個(gè)人想要購買(mǎi)便宜的角膜塑形鏡，在市場(chǎng)中這個(gè)行為本身就是需求增加的表現，會(huì )使得角膜塑形鏡的市場(chǎng)價(jià)格上升。而開(kāi)展角膜塑鏡形驗配的機構，他們開(kāi)展這項服務(wù)的行為本身，就是提供了更多的供給，使得角膜塑形鏡的價(jià)格下降。

 

如果說(shuō)一定要限制角膜塑形鏡的“高價(jià)格”，比如說(shuō)由政府出臺角膜塑形鏡的價(jià)格限制——為了老百姓都能買(mǎi)得起角膜塑形鏡，每副角膜塑形鏡價(jià)格不能超過(guò)3000元！誰(shuí)還愿意來(lái)投資角膜塑形鏡片產(chǎn)品以外的上述那些成本？這樣的話(huà)估計需要做兒童近視進(jìn)展控制的人都得打飛的去美國做驗配了……實(shí)際上是推高了價(jià)格。

 

再舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：蘋(píng)果手機為什么這么貴？為什么不能打點(diǎn)折？——蘋(píng)果手機的價(jià)格不是由零售商決定的，是市場(chǎng)決定的，而市場(chǎng)就是每一個(gè)有需求的人，就是你、我、他！

 

二、供應商對角膜塑形鏡有統一零售價(jià)/最低零售價(jià)的限制

 

驗配機構的角膜塑形鏡產(chǎn)品是從供應商（生產(chǎn)商）處獲得的，而供應商對驗配機構售賣(mài)的產(chǎn)品是有統一零售價(jià)/最低零售價(jià)的限制。這是供應商要通過(guò)限制價(jià)格的競爭，鼓勵驗配機構在服務(wù)而不是價(jià)格的維度上面展開(kāi)競爭，防止一些不提供服務(wù)的機構搭上那些提供服務(wù)的驗配機構的順風(fēng)車(chē)，是為了減少和杜絕“你可以到XX醫院做驗配，把參數拿來(lái)我們這里打X折賣(mài)給你”這種行為。可想而知，如果沒(méi)有統一零售價(jià)/最低零售價(jià)的限制，該會(huì )有多少人去搭“順風(fēng)車(chē)”而不提供服務(wù)？防止別人“搭順風(fēng)車(chē)”是核心問(wèn)題，所以品牌供應商會(huì )處罰或解約那些違反統一零售價(jià)/最低零售價(jià)限制的驗配終端。

 

同時(shí)，角膜塑形鏡驗配的核心價(jià)值是服務(wù)而非產(chǎn)品本身，這種策略才是健康的市場(chǎng)行為表現。

 

三、有朋友說(shuō)他真的配到了市場(chǎng)一半價(jià)格的角膜塑形鏡？

 

理解了上述分析，我覺(jué)得如果真有這種情況，要么就是買(mǎi)到了假貨；要么就是驗配端因為各種原因贈送給他了（而這種情況不具普遍意義）……

 

四、搜索一下發(fā)現有很多“黑”角膜塑形的文章？

 

網(wǎng)絡(luò )上的確什么言論都有。角膜塑形是新技術(shù)，是一種有效提供兒童近視控制的光學(xué)手段，是接觸鏡，使用有它的適應證指針，我們無(wú)非是衡量各種解決方案的風(fēng)險收益比而已。

 

從市場(chǎng)的角度講，角膜塑形技術(shù)的出現，也許會(huì )對老一代的技術(shù)（比如傳統框架眼鏡）有沖擊，但不能為了保護老技術(shù)而將新生事物排除在市場(chǎng)外，這樣的話(huà)就不會(huì )有汽車(chē)只有馬車(chē)；不會(huì )有電腦而只有算盤(pán)；不會(huì )有網(wǎng)約車(chē)，而只有出租車(chē)了……

 

五、未來(lái)角膜塑形鏡會(huì )越來(lái)越便宜嗎？

 

純粹從市場(chǎng)的角度看，我理解：只有能接受角膜塑形服務(wù)的患者和家長(cháng)越來(lái)越多，進(jìn)入角膜塑形塑形服務(wù)市場(chǎng)并能提供規范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機構越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大，角膜塑形鏡的價(jià)格會(huì )越來(lái)越便宜……但市場(chǎng)會(huì )向產(chǎn)品以外的服務(wù)上分化，在服務(wù)上競爭——這才是健康的發(fā)展方向。