一窺玻尿酸的江湖

2017-07-18 來(lái)源：醫(yī)谷標(biāo)簽：掌上醫(yī)生喝茶減肥一天瘦一斤安全減肥 cps聯(lián)盟美容護(hù)膚

摘要：根據(jù)招股書(shū)顯示，愛(ài)美客目前主打三款產(chǎn)品，分別是醫(yī)用玻尿酸逸美（醫(yī)用羥丙基甲基纖維素-透明質(zhì)酸鈉溶液）、醫(yī)用玻尿酸寶尼達(dá)（醫(yī)用含聚乙烯醇凝膠微球的透明質(zhì)酸-羥丙基甲基纖維素凝膠）和注射用玻尿酸愛(ài)芙萊（注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠）。

　　近日，北京愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)美克”）向證監(jiān)會(huì)提交了創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)，讓我們有機(jī)會(huì)一窺玻尿酸這個(gè)美容整形市場(chǎng)中最熱的領(lǐng)域之一。

　　主要產(chǎn)品

　　根據(jù)招股書(shū)顯示，愛(ài)美客目前主打三款產(chǎn)品，分別是醫(yī)用玻尿酸逸美（醫(yī)用羥丙基甲基纖維素-透明質(zhì)酸鈉溶液）、醫(yī)用玻尿酸寶尼達(dá)（醫(yī)用含聚乙烯醇凝膠微球的透明質(zhì)酸-羥丙基甲基纖維素凝膠）和注射用玻尿酸愛(ài)芙萊（注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠）。

　　國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售

　　公司客戶(hù)為具有《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)院、門(mén)診部、診所和具有相關(guān)類(lèi)別《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》的經(jīng)銷(xiāo)商。公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理組成。

　　公司下游醫(yī)療美容市場(chǎng)有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)，客戶(hù)以非公立醫(yī)療為主。公司在培訓(xùn)醫(yī)生使用公司產(chǎn)品的同時(shí)，緊緊圍繞產(chǎn)品應(yīng)用和客戶(hù)培育的各個(gè)環(huán)節(jié)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供從產(chǎn)品到服務(wù)的全面解決方案，包括產(chǎn)品定位、廣告策略和內(nèi)容制定、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)等，以服務(wù)拉動(dòng)公司銷(xiāo)售。

　　根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和自身實(shí)際情況，公司采取直銷(xiāo)為主和經(jīng)銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售方式。

　　1、直銷(xiāo)模工

　　非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)

　　公司主要客戶(hù)為非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，公司通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等方式開(kāi)拓客戶(hù)，與客戶(hù)直接簽訂銷(xiāo)售合同，與客戶(hù)建立合作關(guān)系。

　　公立醫(yī)院

　　公司直接參與醫(yī)院或醫(yī)院主管部門(mén)組織的招標(biāo)或采購(gòu)審核，獲得進(jìn)院銷(xiāo)售資格后，與公立醫(yī)院建立合作關(guān)系。

　　2、經(jīng)銷(xiāo)模式

　　由于下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多且較為分散，為了更好地開(kāi)拓客戶(hù)，公司在部分地區(qū)采用買(mǎi)斷式經(jīng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)、信用、規(guī)模等因素進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)后，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷(xiāo)，使產(chǎn)品進(jìn)入各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　從招股書(shū)顯示，近三年，公司直銷(xiāo)比例不斷提升，而經(jīng)銷(xiāo)比例則不斷下降。從近三年前5大客戶(hù)看，非公立醫(yī)院為其主要銷(xiāo)售渠道。

　　公司的營(yíng)業(yè)額

　　根據(jù)招股書(shū)顯示，愛(ài)美客2014-2016年?duì)I業(yè)收入依次為7512萬(wàn)、1.1億和1.4億元，歸屬母公司的凈利潤(rùn)依次為2842萬(wàn)、4412萬(wàn)、5066萬(wàn)。銷(xiāo)售毛利占當(dāng)期毛利額的比重依次為99.12%、96.67%和99.12%。

　　主要產(chǎn)品平均市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格

　　公司主要產(chǎn)品銷(xiāo)售占比

　　公司產(chǎn)能情況

　　產(chǎn)品生產(chǎn)

　　公司采用的軟組織修復(fù)材料是生物醫(yī)用材料的細(xì)分領(lǐng)域，它是用于修復(fù)軟組織缺陷或損傷，恢復(fù)原有組織形態(tài)和功能的一類(lèi)生物醫(yī)用材料。軟組織修復(fù)材料產(chǎn)品覆蓋整形外科、皮膚科、燒傷科、骨科、神經(jīng)科等多個(gè)科室。理想的軟組織修復(fù)材料包括以下幾個(gè)特征：

　　1，安全性：良好的生物相容性，無(wú)毒無(wú)刺激性，無(wú)免疫原性；

　　2，組織相容性：修復(fù)材料可被降解，進(jìn)入體內(nèi)后相對(duì)穩(wěn)定，材料機(jī)械性能與周?chē)M織相近，植入體內(nèi)無(wú)異物感；

　　3，細(xì)胞活性：修復(fù)材料植入后可誘導(dǎo)細(xì)胞的生長(zhǎng)、遷移與增值，促進(jìn)體內(nèi)組織的自修復(fù)功能。

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高倍保濕因子，深層保濕，即刻補(bǔ)水。

玻尿酸膠原粉魚(yú)膠原蛋白肽

用于避孕和有助于防止性傳播疾病。

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本品富含玻尿酸精華及各種蛋白和肌膚所需養(yǎng)分，能鎖住大量水分子，不僅保持肌膚內(nèi)的水分，還能將外界環(huán)境的水分子捕捉住，讓肌膚長(zhǎng)期保持在濕潤(rùn)的狀態(tài)中，增強(qiáng)肌膚的保水能力，從而改善整體膚質(zhì)。

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千白氫醌乳膏：黃褐斑、雀斑、炎癥及手術(shù)后色素沉著斑的治療。玻尿酸補(bǔ)水保濕面膜：本品富含玻尿酸精華及各種蛋白和肌膚所需養(yǎng)分，能鎖住大量水分子，不僅保持肌膚內(nèi)的水分，還能將外界環(huán)境的水分子捕捉住，讓肌膚長(zhǎng)期保持在濕潤(rùn)的狀態(tài)中，增強(qiáng)肌膚的保水能力，從而改善整體膚質(zhì)。

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化瘀祛斑膠：疏風(fēng)清熱，活血化瘀。用于黃褐斑、酒渣、粉刺。玻尿酸補(bǔ)水保濕面膜：本品富含玻尿酸精華及各種蛋白和肌膚所需養(yǎng)分，能鎖住大量水分子，不僅保持肌膚內(nèi)的水分，還能將外界環(huán)境的水分子捕捉住，讓肌膚長(zhǎng)期保持在濕潤(rùn)的狀態(tài)中，增強(qiáng)肌膚的保水能力，從而改善整體膚質(zhì)。

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維生素E軟膠囊：補(bǔ)充維e。玻尿酸補(bǔ)水保濕面膜：臉部補(bǔ)水保濕。

健客價(jià)：￥200

調(diào)經(jīng)祛斑膠囊：養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，祛瘀消斑。用于營(yíng)血不足，氣滯血瘀所致的月經(jīng)過(guò)多，黃褐斑。玻尿酸補(bǔ)水保濕面膜：本品富含玻尿酸精華及各種蛋白和肌膚所需養(yǎng)分，能鎖住大量水分子，不僅保持肌膚內(nèi)的水分，還能將外界環(huán)境的水分子捕捉住，讓肌膚長(zhǎng)期保持在濕潤(rùn)的狀態(tài)中，增強(qiáng)肌膚的保水能力，從而改善整體膚質(zhì)。

健客價(jià)：￥98

絲白祛斑軟膏：活血化瘀，祛風(fēng)消斑。適用于氣血瘀滯，肌膚失養(yǎng)所致的黃褐斑。玻尿酸補(bǔ)水保濕面膜：本品富含玻尿酸精華及各種蛋白和肌膚所需養(yǎng)分，能鎖住大量水分子，不僅保持肌膚內(nèi)的水分，還能將外界環(huán)境的水分子捕捉住，讓肌膚長(zhǎng)期保持在濕潤(rùn)的狀態(tài)中，增強(qiáng)肌膚的保水能力，從而改善整體膚質(zhì)。

健客價(jià)：￥78

1.絲白祛斑軟膏:活血化瘀，祛風(fēng)消斑。適用于氣血瘀滯，肌膚失養(yǎng)所致的黃褐斑。 2.玻尿酸補(bǔ)水保濕面膜:本品富含玻尿酸精華及各種蛋白和肌膚所需養(yǎng)分，能鎖住大量水分子，不僅保持肌膚內(nèi)的水分，還能將外界環(huán)境的水分子捕捉住，讓肌膚長(zhǎng)期保持在濕潤(rùn)的狀態(tài)中，增強(qiáng)肌膚的保水能力，從而改善整體膚質(zhì)。

健客價(jià)：￥156

排毒養(yǎng)顏膠囊：益氣活血，通便排毒。用于氣虛血瘀，熱毒內(nèi)盛所致便秘、痤瘡、顏面色斑。玻尿酸補(bǔ)水保濕面膜：本品富含玻尿酸精華及各種蛋白和肌膚所需養(yǎng)分，能鎖住大量水分子，不僅保持肌膚內(nèi)的水分，還能將外界環(huán)境的水分子捕捉住，讓肌膚長(zhǎng)期保持在濕潤(rùn)的狀態(tài)中，增強(qiáng)肌膚的保水能力，從而改善整體膚質(zhì)。

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健客價(jià)：￥288

韓之花釀補(bǔ)水保濕面膜(優(yōu)惠裝)，以獨(dú)特的木槿花（韓國(guó)國(guó)花“無(wú)窮花”）等花瓣提取原液，融合玻尿酸精華及各種肌膚所需養(yǎng)分，長(zhǎng)久保持肌膚濕潤(rùn)狀態(tài)，增強(qiáng)肌膚的補(bǔ)水能力，改善整體膚質(zhì)。

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健客價(jià)：￥69

復(fù)方酮康唑發(fā)用洗劑：用于治療和預(yù)防多種真菌引起的感染，如頭皮糠疹(頭皮屑)、脂溢性皮炎和花斑癬。能迅速緩解由脂溢性皮炎和頭皮糠疹引起的脫屑和瘙癢。玻尿酸補(bǔ)水保濕面膜：本品富含玻尿酸精華及各種蛋白和肌膚所需養(yǎng)分，能鎖住大量水分子，不僅保持肌膚內(nèi)的水分，還能將外界環(huán)境的水分子捕捉住，讓肌膚長(zhǎng)期保持在濕潤(rùn)的狀態(tài)中，增強(qiáng)肌膚的保水能力，從而改善整體膚質(zhì)。

健客價(jià)：￥29.9