昨日（25日）上午，國務(wù)院新聞辦就進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)舉行吹風(fēng)會(huì )。會(huì )上宣布，國務(wù)院近期將正式印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》（下稱(chēng)“《若干意見(jiàn)》”）——作為從生產(chǎn)到流通、使用全環(huán)節覆蓋的一部改革性文件，這一文件將成為2017年藥品領(lǐng)域全鏈條、全流程重大改革的標志性事件和新起點(diǎn)。

　　對于為何選擇在此時(shí)出臺這樣一份涉及醫藥全產(chǎn)業(yè)鏈的重磅改革文件，昨日，國務(wù)院醫改辦主任、國家衛生計生委副主任王賀勝在吹風(fēng)會(huì )上表示——“在廣泛征求意見(jiàn)的基礎上，文件稿經(jīng)國務(wù)院醫改領(lǐng)導小組全體會(huì )議和中央全面深化改革領(lǐng)導小組會(huì )議審議通過(guò)，近期國務(wù)院辦公廳將印發(fā)執行。”

　　盡管涉及12，000家企業(yè)的醫藥流通行業(yè)正在開(kāi)始感受兩票制改革帶來(lái)的全面改變，但事實(shí)上，更大更徹底的改革仍然遠未到來(lái)。

　　根據《若干意見(jiàn)》的吹風(fēng)信息，流通環(huán)節將通過(guò)推動(dòng)藥品流通企業(yè)轉型升級，健全城鄉藥品流通網(wǎng)絡(luò )；推行藥品購銷(xiāo)“兩票制”，爭取到2018年在全國推開(kāi)；落實(shí)藥品分類(lèi)采購政策，降低藥品虛高價(jià)格；加強藥品購銷(xiāo)合同管理，違反合同約定要承擔相應的處罰；整治藥品流通領(lǐng)域突出問(wèn)題，依法嚴懲違法違規企業(yè)、醫療機構及相關(guān)責任人員，并記入不良信用記錄；建立藥品價(jià)格信息可追溯機制，促進(jìn)價(jià)格信息透明；積極發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”的優(yōu)勢和作用等推進(jìn)全面改革。

　　“《若干意見(jiàn)》提出鼓勵中小型藥品流通企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)部分企業(yè)向分銷(xiāo)配送模式轉型，鼓勵藥品流通企業(yè)批發(fā)零售一體化經(jīng)營(yíng)。這意味著(zhù)改革中面臨挑戰的中小型藥品流通企業(yè)可以向專(zhuān)業(yè)化、特色化發(fā)展，通過(guò)滿(mǎn)足多層次市場(chǎng)需求，尋求發(fā)展機會(huì )，通過(guò)做精做專(zhuān)向專(zhuān)業(yè)的藥品分銷(xiāo)企業(yè)轉型。”

　　1月9日衛計委《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》正式對外公布！藥企規避兩票制，將被停止交易、踢出市場(chǎng)！

　　在醫療行業(yè)整治風(fēng)暴或將來(lái)臨之時(shí)，在兩票制即將出臺之際，藥企如何才能規避風(fēng)險，做到做到合規經(jīng)營(yíng)？對醫藥工商企業(yè)及藥企的營(yíng)銷(xiāo)財稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應，調整企業(yè)的思路，順利實(shí)現轉型升級？

　　兩票制全國大規模落地執行！！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉型！！代理商或不用再轉型了？地市級配送型商業(yè)或將面臨新機遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

　　底價(jià)全面轉高開(kāi)后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？藥企營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉型升級建生途！

　　藥企如何應對“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規轉型？賽柏藍認為需要從六個(gè)層面進(jìn)行整體把握：

　　第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的影響及應對策略深度分析。

　　第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車(chē)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷(xiāo)和財稅模式如何實(shí)現轉型升級

　　第三層面：戰略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控

　　第四層面：商務(wù)重構、推廣革新、落地為贏(yíng)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構體系的營(yíng)運規劃與流程

　　第五層面：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規要點(diǎn)