1月9日衛計委《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》正式對外公布！藥企規避兩票制，將被停止交易、踢出市場(chǎng)！

　　近日，央視火力全開(kāi)以三波專(zhuān)題新聞報道了藥價(jià)和醫改，引起了社會(huì )各界的高度關(guān)注。從《高回扣下的高藥價(jià)》，到《向高價(jià)醫療耗材說(shuō)不》，再到《“三醫聯(lián)動(dòng)”向醫療痼疾開(kāi)刀》，逐漸從輿論監督轉向正面宣傳，強調了三明模式所探索的“兩票制”，以及作為“三醫聯(lián)動(dòng)的改革探索”成績(jì)和地位。

　　截至到12月28日，已經(jīng)有24個(gè)省市對兩票制表態(tài)，積極鼓勵公立醫院綜合改革試點(diǎn)城市推行“兩票制”，且已經(jīng)有安徽、湖南省發(fā)布了兩票制的實(shí)施意見(jiàn)，也都明確將在2017年推行兩票制。

　　在醫療行業(yè)整治風(fēng)暴或將來(lái)臨之時(shí)，在兩票制即將出臺之際，藥企如何才能規避風(fēng)險，做到做到合規經(jīng)營(yíng)？對醫藥工商企業(yè)及藥企的營(yíng)銷(xiāo)財稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應，調整企業(yè)的思路，順利實(shí)現轉型升級？

　　兩票制全國大規模落地執行！！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉型！！代理商或不用再轉型了？地市級配送型商業(yè)或將面臨新機遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

　　底價(jià)全面轉高開(kāi)后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？藥企營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉型升級建生途！

　　藥企如何應對“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規轉型？賽柏藍認為需要從六個(gè)層面進(jìn)行整體把握：

　　第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的影響及應對策略深度分析。

　　無(wú)數帶著(zhù)血和痛的事實(shí)證明：和政策死磕的，最終都會(huì )被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒(méi)有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內容，應該進(jìn)行全方位的政策學(xué)習。

　　第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車(chē)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷(xiāo)和財稅模式如何實(shí)現轉型升級

　　第三層面：戰略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控

　　第四層面：商務(wù)重構、推廣革新、落地為贏(yíng)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構體系的營(yíng)運規劃與流程

　　第五層面：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規要點(diǎn)

　　第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉型策略與方法

　　如何規劃重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、如何構建高效的新型渠道結構和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，如何重構新型醫藥營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系“醫藥工業(yè)+配送經(jīng)銷(xiāo)商+代理分銷(xiāo)商+醫藥營(yíng)銷(xiāo)自然人+醫療機構+醫生......”？老板+財務(wù)負責人+營(yíng)銷(xiāo)負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲(chóng)小技，打造合規才是王道、追求持續才是正途！