12月20日上午10點(diǎn)，為加強公司員工對育兒知識的了解，普及奶粉營(yíng)養知識，提高員工的銷(xiāo)售技巧，健客網(wǎng)特邀廣州熾榮公司專(zhuān)業(yè)奶粉培訓師廖成東來(lái)我司為員工進(jìn)行了一場(chǎng)奶粉營(yíng)養知識和德國特福芬奶粉品牌銷(xiāo)售技巧的專(zhuān)業(yè)講座。

　　講座一開(kāi)始，廖成東講師就講到了奶粉品牌所要具備的三點(diǎn)：悠久的歷史、優(yōu)質(zhì)的奶源以及安全認證。他強調這三點(diǎn)是一個(gè)優(yōu)秀奶粉品牌所必須具備的品質(zhì)，也是我們銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程當中可以發(fā)揮的方向。

　　第一，悠久的歷史。從資料中，我們得知，特福芬公司成立于1911年，是德國最早的生產(chǎn)嬰兒食品的企業(yè)。特福芬在世界上第一個(gè)將活性益生菌分離出來(lái)，添加到嬰兒食品中，改善嬰兒的腸胃功能，增強嬰幼兒的抵抗力。

　　第二，優(yōu)質(zhì)的奶源。廖成東講師談到這一點(diǎn)的時(shí)候給大家普及了一個(gè)知識——“黃金奶源帶”。什么叫“黃金奶源帶”？廖成東講師告訴大家，也就是南北半球位于40-50°區間的牧場(chǎng)所產(chǎn)的牛奶，因為四季的溫濕度、土壤成份的構成、水源與降雨條件等等這些因素決定了牧草和奶牛/羊的生產(chǎn)環(huán)境，也成為了鮮奶品質(zhì)的決定性因素。因此，世界上最好的牧場(chǎng)基本上都集中在“黃金奶源帶”，而德國特福芬奶粉品牌的奶源在德國，也屬于“黃金奶源帶”。

　　第三，安全認證。廖成東講師介紹到，1991年德國和歐盟開(kāi)始統一實(shí)行德國國家的有機認證和歐盟的認證標識，特福芬公司在第一時(shí)間申請獲得了嚴格的德國和歐盟的有機認證。如今特福芬已經(jīng)成為德國著(zhù)名的有機嬰兒食品生產(chǎn)企業(yè)，其中有機嬰兒奶粉年產(chǎn)量占全國的70%以上。

　　悠久的歷史、優(yōu)質(zhì)的奶源以及齊全的安全認證，使得德國奶粉特福芬成為了一個(gè)優(yōu)秀的品牌。不過(guò)，廖成東講師也坦言，德國奶粉特福芬雖然在德國歷史悠久，但畢竟進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間不算太長(cháng)，導致品牌效應還沒(méi)不是十分成型，這也是銷(xiāo)售中應該去注意的一個(gè)方面。

　　那么，針對這樣一個(gè)品牌，又如何在銷(xiāo)售中獲得成功呢？廖成東講師接下來(lái)也從特福芬的奶粉工藝、成分等各個(gè)方面為大家作了介紹和講解，并針對消費者會(huì )提出的一些常見(jiàn)問(wèn)題為大家作了情景的模擬。

　　最后，廖成東講師還總結到：“總而言之，銷(xiāo)售一定要遵循基本的客觀(guān)事實(shí)，但更重要的是，我們要知道在銷(xiāo)售中如何的揚長(cháng)避短，成功的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去”！

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（責任編輯：孔小艷）