在日常生活中，人既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來(lái)觀(guān)察自己。正因為如此，個(gè)人便借助外界信息來(lái)認識自己。個(gè)人在認識自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺(jué)自己。

一位名叫巴納姆的著(zhù)名雜技師在評價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱(chēng)為“巴納姆效應”。

下面一段話(huà)是心理學(xué)家使用的材料，你覺(jué)得是否也適合你呢？

您好，你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過(guò)你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實(shí)你內心焦急不安。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒(méi)有充分的證據你不會(huì )接受。你認為在別人面前過(guò)于坦率地表露自己是不明智的。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實(shí)。

這其實(shí)是一頂套在誰(shuí)頭上都合適的帽子。

巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來(lái)說(shuō)，很多人請教過(guò)算命先生后都認為算命先生說(shuō)的“很準”。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴(lài)性也大大增強，受暗示性就比平時(shí)更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì )感到一種精神安慰。算命先生接下來(lái)再說(shuō)一段一般的、無(wú)關(guān)痛癢的話(huà)便會(huì )使求助者深信不疑。