人活著(zhù)哪有不求人的時(shí)候，俗話(huà)：三十年河東，三十年河西。

　　就是說(shuō)處世總有需要別人幫助的時(shí)候，那么就需要低下頭，放下一些面子，說(shuō)一些軟話(huà)。不過(guò)即使求人也是有技巧的，不然面子丟了，事還沒(méi)辦成，實(shí)在郁悶啊！

　　在日常生活和工作中，我們常常會(huì )有求于人：或求人辦事，或求人給自己提供方便、機會(huì )或具體的東西等等。求人有多種多樣的方式，其中很大部分是由口頭提出的。

　　人們不難發(fā)現，同樣的請求內容，不同的人，用不同的方法和語(yǔ)言表達出來(lái)，得到的結果常常是不一樣的。

　　那么，怎樣才能使被求者樂(lè )意答應自己的請求呢？求人辦事時(shí)說(shuō)話(huà)是有技巧的，9招讓你得償所愿：

　　1.尋找“過(guò)渡”

　　倘若向特別要好和熟悉的人求助，可以直截了當、隨便一點(diǎn)。但有時(shí)求助于關(guān)系一般的人、生人或社會(huì )地位較高的人時(shí)，則常常需要一個(gè)“導入”的過(guò)程。這個(gè)導人過(guò)程可長(cháng)可短，得視情況而定。

　　2.中心開(kāi)花

　　面對眾多的陌生人，要選擇眾人關(guān)心的事件為話(huà)題，把話(huà)題對準大體的興奮中心。這類(lèi)話(huà)題是大家想談、愛(ài)談、能談的，人人有話(huà)，自然能說(shuō)個(gè)不停，以致引起許多人的議論和發(fā)言，導致“語(yǔ)花”飛濺。

　　3.以情動(dòng)人

　　這一般用于比較大的或較為重要的事情上。把對人的請求融人動(dòng)情的敘述中，或申述自己的處境，以表示求助于人是不得已之舉；或充分闡明自己所請求之事并非與被請求者無(wú)關(guān)，以使對方不忍無(wú)動(dòng)于衷、袖手旁觀(guān)。

　　4.先“捧”后求

　　所謂“捧”在這里是指對所求的人的恰到好處、實(shí)事求是的稱(chēng)贊，并不包括那種漫無(wú)邊際、肉麻的吹捧。求人時(shí)說(shuō)點(diǎn)對方樂(lè )意聽(tīng)的話(huà)，尤其是順便就與所求的事有關(guān)的方面稱(chēng)贊一下對方，也不失為一種求人的好辦法。

　　5.“互利”承諾

　　這是指在求人時(shí)不忘表示愿意給對方以某種回報，或將牢記對方所提供的好處，即使不能馬上回報對方，也一定會(huì )在對方用得著(zhù)自己的時(shí)候鼎力相助。配以“互利”的承諾，讓對方覺(jué)得他的付出值得，同時(shí)也會(huì )對求助者多一份好感。

　　6.即興引入

　　巧妙地借用彼時(shí)、彼地、彼人的某些材料為題，借此引發(fā)交談。有人善于借助對方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居室等等，即興引出話(huà)題，常常取得好的效果。“即興引入”法的優(yōu)點(diǎn)是靈活自然，就地取材，其關(guān)鍵是要思維敏捷，能作由此及彼的聯(lián)想。

　　7.投石問(wèn)路

　　向河水中投塊石子，探明水的深淺再前進(jìn)，就能有把握地過(guò)河；與陌生人交談，先提一些“投石”式的問(wèn)題，在略有了解后再有目的地交談，便能談得更為自如。

　　如在聚會(huì )時(shí)見(jiàn)到陌生的鄰座，便可先“投石”詢(xún)問(wèn)：“你和主人是老鄉呢還是老同學(xué)？”無(wú)論問(wèn)話(huà)的前半句對，還是后半句對，都可循著(zhù)對的一方面交談下去；如果問(wèn)得都不對，對方回答說(shuō)是“老同事”，那也可談下去了。

　　8.循趣入題

　　問(wèn)明陌生人的興趣，循趣發(fā)問(wèn)，能順利地進(jìn)入話(huà)題。如對方喜愛(ài)象棋，便可以此為話(huà)題，談下棋的情趣，車(chē)、馬、炮的運用等等。

　　如果你對下棋略通一二，那肯定談得投機；如你對下棋不太了解，那也正是個(gè)學(xué)習機會(huì )，可靜心傾聽(tīng)，適時(shí)提問(wèn)，借此大開(kāi)眼界。

　　引發(fā)話(huà)題方法很多，諸如“借事生題”法、“即景出題”法、“由情人題”法等等。

　　可巧妙地從某事、某景、某種情感，引發(fā)一番議論。引發(fā)話(huà)題，類(lèi)似“抽線(xiàn)頭”、“插路標”，重點(diǎn)在引，目的在導出對方的話(huà)茬兒。

　　9.縮短距離

　　托陌生人辦事時(shí)，必須在縮短距離上下功夫，力求在短時(shí)間內了解得多些，縮短彼此的距離，力求在感情上融洽起來(lái)。

　　孔子說(shuō)：“道不同，不相為謀”，志同道合，才能談得攏。我國有許多“一見(jiàn)如故”的美談。陌生人要能談得投機，要在“故”字上做文章，變“生”為“故”，這也有不少方法：

　　（1）留有余地留些空缺讓對方接口，使對方感到雙方的心是相通的，交談是和諧的，進(jìn)而縮短距離。

　　因此，和陌生人交談，千萬(wàn)不要把話(huà)講完，把自己的觀(guān)點(diǎn)講死，而應是虛懷若谷，歡迎探討。

　　（2）借用媒介尋找自己與陌生人之間的媒介物，以此找出共同語(yǔ)言，縮短雙方距離。

　　如見(jiàn)一位陌生人手里拿著(zhù)一件什么東西，可問(wèn)：“這是什么？看來(lái)你在這方面一定是個(gè)行家。正巧我有個(gè)問(wèn)題想向你請教。”對別人的一切顯出濃厚興趣，通過(guò)媒介物引發(fā)他們表露自我，交談也會(huì )順利進(jìn)行。

　　（3）適時(shí)切入看準情勢，不放過(guò)應當說(shuō)話(huà)的機會(huì )，適時(shí)插入交談，適時(shí)的“自我表現”，能讓對方充分了解自己。

　　交談是雙邊活動(dòng)，光了解對方，不讓對方了解自己，同樣難以深談。陌生人如能從你“切入”式的談話(huà)中獲取教益，雙方會(huì )更親近。

　　適時(shí)切入，能把你的知識主動(dòng)有效地獻給對方，實(shí)際上符合“互補”原則，奠定了“情投意合”的基礎。