“投我以木瓜，報之以瓊琚。匪報也，永以為好也！”中描繪的收到木瓜的男子，他回贈的美玉里承載的是對關(guān)系持久的美好盼望，一項關(guān)于戀人間贈送禮物的動(dòng)機研究啟示我們，這樣的盼望說(shuō)明他是一個(gè)自戀水平較高的人。這項相關(guān)研究的結論為：人們對自己的態(tài)度看法與送禮物的動(dòng)機之間有顯著(zhù)的相關(guān)。

　　人際交往中，贈送禮物這一行為的動(dòng)機，在利他與利己兩端之間搖擺，利他動(dòng)機者送禮物是為了對方舒心，而利己者則指通過(guò)送禮物收獲自己的滿(mǎn)足感。親密關(guān)系（夫妻、情侶）之間贈送禮物的動(dòng)機更復雜一些，因為從某種程度上來(lái)說(shuō)，親密關(guān)系中一方的收益對另一方而言也是一種獲益。在以往的研究中也發(fā)現，親密關(guān)系中送禮物的利他、利己動(dòng)機會(huì )錯綜復雜的交織在一起，比如說(shuō)，看起來(lái)是利他動(dòng)機送給戀人的禮物，其實(shí)潛藏著(zhù)想要維持良好關(guān)系這一誘因。僅僅爭論利他還是利己動(dòng)機，在親密關(guān)系中是不適用的。

　　送戀人禮物動(dòng)機測查量表

　　為了更好的測查親密關(guān)系中送禮物的動(dòng)機，研究者首先開(kāi)發(fā)了一份量表來(lái)測查動(dòng)機，這份量是這樣的，共有10個(gè)題目：

　　1.只是因為我想送

　　2.因為想讓我的伴侶愉悅

　　3.因為我愛(ài)我的伴侶

　　4.因為想和伴侶維持好的親密關(guān)系

　　5.因為我想讓我伴侶對我好

　　6.因為想要贏(yíng)得伴侶的心

　　7.因為是在情侶互贈禮物的特殊時(shí)間

　　8.因為想讓我給別人留下深刻的印象

　　9.因為想讓我的伴侶給別人留下深刻的印象

　　10.因為我想炫耀我負擔的起的條件

　　其中1-3題是自發(fā)動(dòng)機分量表，指的是發(fā)自?xún)刃淖灾鞯乃投Y物，4-7題是維持關(guān)系動(dòng)機分量表，指的是想要保持親密關(guān)系的穩定而送禮物，8-11題是展現自己能力動(dòng)機分量表，指想要通過(guò)送禮物來(lái)展現自己的能力、魅力、權力，讓自己感覺(jué)良好。

　　個(gè)體差異也是送禮物行為的重要影響因素，那么個(gè)體差異和動(dòng)機之間有著(zhù)怎樣的關(guān)系呢？

 　　對自己的態(tài)度與送禮物的動(dòng)機

　　盡管雄性激素水平高會(huì )促使男性送情色禮物給伴侶，昭示著(zhù)性動(dòng)機，但是這種關(guān)聯(lián)也僅尋在于對自己的婚價(jià)值有自信的男性身上，顯然那些對自己的認知態(tài)度特別積極的個(gè)體，更容易表露大膽的動(dòng)機。送禮物的過(guò)程中，自我概念會(huì )對禮物的選擇有很大的影響，送別人禮物也是自我定義的過(guò)程。

　　自戀（narcissism）和高自尊（highself-esteem）都屬于對自己有積極的認知，但是這兩者依然有差別，自戀和高自尊者在人際關(guān)系中的表現是不一樣的。更重要的是，兩者對親密關(guān)系的影響是不一樣的。

　　自戀者的承諾、滿(mǎn)意度、投入度會(huì )比較低，對他們而言，親密關(guān)系更意味著(zhù)獲得仰慕、權力感以及滿(mǎn)足性需求，因此會(huì )被一些提升他們價(jià)值感的個(gè)體吸引，在親密關(guān)系中容易使用玩家策略，應該是指當下的“泡學(xué)”。

　　而高自尊者會(huì )把對關(guān)愛(ài)也作為親密關(guān)系中很重要的目的，他們較容易采用充滿(mǎn)激情的戀愛(ài)模式，對伴侶、戀人的評價(jià)看法很積極。

　　研究者探索了自戀和高自尊分別與送禮物的動(dòng)機有什么樣的關(guān)系。測查送禮物動(dòng)機時(shí)，參與研究的被試不僅要根據自己過(guò)去送禮物經(jīng)驗填寫(xiě)動(dòng)機量表，還要在一個(gè)假設情境“未來(lái)得到了三千多美元（約兩萬(wàn)多人民幣）”中再次作答。

　　也就是說(shuō)，對于一個(gè)自戀的人，TA在贈送伴侶禮物時(shí)，內心是為了維持好一段關(guān)系，如果手頭資金充裕，還會(huì )在送禮物時(shí)想要展現自己的能力；對于一個(gè)自尊水平較高的人，TA不會(huì )想通過(guò)送禮物展現自己的能力，或者維持一段關(guān)系。

　　自發(fā)動(dòng)機和兩種自我認知的關(guān)系均不顯著(zhù)，這可能會(huì )跟研究中問(wèn)及被試送禮物的場(chǎng)合以及禮物價(jià)格有關(guān)系，這些問(wèn)題會(huì )讓被試猶豫著(zhù)只寫(xiě)出一些特殊場(chǎng)合需要花費金錢(qián)的答案，那些充滿(mǎn)愛(ài)意的手工diy等禮物就會(huì )因為花費較少而不被被試報告出來(lái)。

 　　性別與送禮物的動(dòng)機

　　另外，此項研究也對性別差異做了分析，發(fā)現女性較男性更不容易以關(guān)系維持為動(dòng)機。

　　在過(guò)去的研究中，女性已被證明在送禮活動(dòng)中更活躍，她們可能更想通過(guò)禮物表達自己的愛(ài)意以及關(guān)懷。除了生理性別，更有研究者通過(guò)對性別認同的角度看送禮物行為，比如女子氣對挑選禮物的態(tài)度非常積極，有創(chuàng )造力，男子氣則更傾向一種送禮的責任感以及實(shí)用主義。

　　，在廣告宣傳上可以根據自己的產(chǎn)品定位來(lái)鎖定目標受眾，根據他們的認知特點(diǎn)來(lái)設計宣傳，比如在奢侈品商家在情人節的廣告設計中，可以鎖定那些自戀者，迎合他們的口味，在廣告中不斷展現，買(mǎi)奢侈品給伴侶會(huì )讓自己很有面子等。未來(lái)的研究中，可以將禮物接受者的人格特點(diǎn)研究也納入視角。