必須了解的銷(xiāo)售知識

光度變動(dòng)

發(fā)育期間不注意用眼光度容易加深，家長(cháng)強調要經(jīng)常換的，就以鏡架可以長(cháng)期使用，度數增加只換鏡片即可，推薦好材料的眼鏡。用眼習慣好和成人不容易變動(dòng)者，可以度數穩定，材料好更耐用更注意保養推薦眼鏡。

配戴情況

常戴以舒適、耐用為主，從重量、牢固優(yōu)點(diǎn)主推（近視三百度以上看遠看近都有影響，遠視戴鏡可減少眼調節的負擔，弱視戴鏡確保眼正常發(fā)育，散光戴鏡避免動(dòng)用調節去除彌散，屈光參差者都要求常戴）偶戴以變形度小、易適應、抗輻射、防反光夜間開(kāi)車(chē)更安全等優(yōu)點(diǎn)為主推（三百度以下近視眼看遠不清，但看近無(wú)影響，所以只是看遠有需要戴，看不清一定要戴，不然瞇眼或者動(dòng)用眼調節去看物體，眼睛更累，眼睛一累度數就容易增加）

風(fēng)格取向

一定要了解顧客自己想走的風(fēng)格，更年輕化（說(shuō)明款式有設計感，有個(gè)性獨特，顯得時(shí)尚年輕，以暖色調紅白綠黃粉紫藍為主推顏色）更穩重化（以款式簡(jiǎn)單，經(jīng)典，顯得大方，以冷色調棕黑金銀灰色為主推顏色，皮膚暗沉顧客可建議選暖色調提亮膚色）

職業(yè)考慮

每個(gè)行業(yè)，每個(gè)職位都有特需的氣質(zhì)，眼鏡是最能根據您的工作環(huán)境幫你塑造職場(chǎng)形象的道具，戴上不同的眼鏡就是不同風(fēng)格的你。工作環(huán)境以office為主，一般需要顯得干練利落，框形可推薦偏方。屬于服務(wù)業(yè)，框形可推薦線(xiàn)條柔和。屬于時(shí)尚界，框架推薦設計感強。

美觀(guān)角度

高度數、高散光的顧客，最好選高折射率的鏡片（同等光度，鏡片更薄，一個(gè)梯度價(jià)格可能翻倍增長(cháng)，因為制造高折射率鏡片是光學(xué)公司最高難度的技術(shù)）

牢固性能

兒童配鏡可強調選擇牢固性能好，不易摔壞的鏡架。純鈦架的焊接技術(shù)要求高，要在2800度以上的高溫下焊接，熔點(diǎn)高，鼻托處可見(jiàn)形成的為一個(gè)圈，焊接處鼻比合金架更為牢固）從框形角度看，全框更為牢固，不過(guò)自己保養好的，都一樣用得長(cháng)久，什么東西都重在保養。

必須了解的專(zhuān)業(yè)知識

負球鏡

用來(lái)矯正近視眼的視力，近視眼是光線(xiàn)經(jīng)過(guò)眼的屈光介質(zhì)--角膜、房水、晶狀體、玻璃體這些眼內的透明體，其焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜之前，對光線(xiàn)的屈折能力強，用凹透鏡減少眼的屈光力，使焦點(diǎn)聚焦在視網(wǎng)膜上，形成清晰的物像。負球鏡中心薄，越到邊緣越厚，框架型號最好接近與配戴者實(shí)際瞳距，眼鏡加工移心量就小。45度角觀(guān)看，邊緣似酒瓶底，度數越高光圈越多，很明顯的光度

正球鏡

用來(lái)矯正遠視眼及老視眼，遠視眼是光線(xiàn)經(jīng)眼的屈光介質(zhì)，其焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜之后，對光線(xiàn)的屈折能力沒(méi)正視眼強，用凸透鏡增加眼的屈光力，使焦點(diǎn)正好落在視網(wǎng)膜上，清晰的物像通過(guò)視神經(jīng)傳遞到大腦。正球鏡片中心厚，越到邊緣越薄，盡量選小鏡框，不然成鏡會(huì )很有重量，另外度數低避免選擇半框架

球柱鏡片

用來(lái)矯正散光眼，散光眼是眼球分為180度方向，有一個(gè)方向對光線(xiàn)的屈折能力和其他方向都不一樣，所以在眼睛上形成的不是一個(gè)焦點(diǎn)，會(huì )使清晰的物像有彌散現象，低度散光動(dòng)用調節常感眼疲勞，高度散光會(huì )影響視力。球鏡是鏡片上每個(gè)方向和光學(xué)中心都同等度數，球柱鏡是是在球鏡的基礎上增加了一個(gè)柱鏡，在特定的一個(gè)方向度數又增加了相應的柱鏡量，一般不建議無(wú)框鏡架，最好選全框。鏡片建議變形度小，跟實(shí)物接近，眼睛易適應的

注塑架

塑料制成，不耐高溫，眼鏡一旦變形不能做調整，加熱會(huì )起皺，一般作為裝飾鏡用。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格實(shí)惠缺點(diǎn)：不可做矯正屈光眼鏡的材料

板材架

塑料和其他材料混合制成，可加熱，材質(zhì)較硬，不加熱調整容易開(kāi)裂，特別是低溫季節，材質(zhì)更為硬脆。

優(yōu)點(diǎn)：牢固性能相對較好

缺點(diǎn)：因材質(zhì)硬，內部必須添加金屬才可做調整，整體重量偏重

TR90架

引進(jìn)韓國選材及制架技術(shù)，具體材質(zhì)不了解。不過(guò)制成的鏡架，以輕盈、柔韌性能好成為此類(lèi)型架中最暢銷(xiāo)的材料架。

優(yōu)點(diǎn)：輕、還原性能好、偶爾壓摔無(wú)大礙、不易變形、色彩比板材架更有亮澤

缺點(diǎn)：太輕無(wú)安全感、受高溫影響后表層會(huì )脫落

合金架

多種金屬混合而成，一般會(huì )有銅、鎳、鋁、蒙乃爾等等。可設計多種造型，展現不同風(fēng)格（時(shí)尚、成熟、穩重、清爽、文雅、秀氣、斯文……）

優(yōu)點(diǎn)：多種款式，多種風(fēng)格，多種價(jià)格可自由選擇

缺點(diǎn)：含多種金屬，如有對其中一種金屬過(guò)敏，接觸鏡腿的皮膚會(huì )有紅印發(fā)癢。

鈦架

屬于金屬材料中較貴重的材料。由于質(zhì)地輕，耐腐蝕性能好，皮膚測試試驗與皮膚親和力強少有人過(guò)敏，焊接技術(shù)要求高，制成品焊接點(diǎn)更為牢固，是品牌眼鏡生產(chǎn)公司高檔鏡架的首選材料。

鈦架款式多數偏簡(jiǎn)單經(jīng)典，給人感覺(jué)大方。鏡架輕，適合長(cháng)久配戴，特別是鼻梁還在發(fā)育的兒童，沒(méi)有壓迫感。抗腐蝕性能好，不易被堿性的汗漬腐蝕，導致色彩電鍍層脫落。

純鈦是指鈦材在百分之98以上，有鈦材的所有優(yōu)點(diǎn)，但難以焊接，一旦斷裂需送工廠(chǎng)維修。

貝塔鈦是指有鈦架輕的優(yōu)點(diǎn)，韌性非常好。

鈦合金是指鈦和其他金屬混合而成，鈦的成分占多數，有輕的優(yōu)點(diǎn)，但無(wú)抗腐蝕性能，價(jià)格相對實(shí)惠。

奢侈材料

有玳瑁、鍍金、鑲鉆等。

一般都為世界頂級品牌選用，并且對鏡架的選材極為苛刻，會(huì )經(jīng)加熱、沖擊、重力、摩擦等試驗和光澤參照綜合考慮選材。

一般一副有眼鏡的工藝至少一百道工序，每一道工序都是吹毛求疵。

品牌鏡架都涵蓋有品牌的設計理念和設計師獨特的風(fēng)格，具有獨特性、稀缺性。

合格的鏡架上都有品牌、型號、色號、尺寸、產(chǎn)地或設計來(lái)源于……等標示。

鏡架上56□14-135是鏡架尺寸的表示方法，鏡圈的尺寸為56mm，中間這個(gè)鼻梁為14mm，135mm表示把鏡腿扳直了的長(cháng)度。鏡圈的長(cháng)度加鼻梁長(cháng)度的數據越接近配戴者實(shí)際瞳距越好，移心量越小。

鏡架水平中心距－瞳距=配鏡所需總移心量（再除以二，等于單眼移心量）

鏡架水平中心距－瞳距＋鏡圈最大直徑＝配鏡所需要使用的鏡片直徑

鏡片

鏡片所鍍膜層分類(lèi)從低到高：防眩光--防輻射--高清晰--超強加硬--易潔膜。

除易潔膜為黃綠色，其他均為綠色，其他有藍膜、紫膜、黃膜都沒(méi)有綠膜鏡片好，進(jìn)口鏡片只有綠膜和黃綠膜

加膜

減少陽(yáng)光和燈光照射所產(chǎn)生的彌散光線(xiàn)，顏色對比度接近真實(shí)物體

防輻射功能

避免日常生活中電子產(chǎn)品產(chǎn)生的輻射對眼睛的傷害

高清晰

同等度數鏡片亮度更高，清晰度更好，眼睛不受累

超強加硬

比普通鏡片的硬度強三倍，是經(jīng)過(guò)沙子與兩類(lèi)鏡片摩擦試驗所產(chǎn)生的磨損比例來(lái)定的。

功能鏡

青少年漸進(jìn)

適合學(xué)生配戴，低度近視看近不需戴鏡，上課看黑板再看書(shū)過(guò)于頻繁變換會(huì )造成調節紊亂，所以此鏡片視近區比視遠區度數設計偏低點(diǎn)，據各類(lèi)品牌不同，有不同固定的下加光（一般是+1.25D或+1.50D）如果坐姿端正看遠通過(guò)視遠區，看近姿勢不變，眼球向下轉動(dòng)看近，通過(guò)視近區看近，有緩解度數增長(cháng)速度的效果。

漸進(jìn)多焦點(diǎn)

最適合看遠看近都存在問(wèn)題或嫌取摘老花鏡麻煩的中老年人，同青少年漸進(jìn)的使用方法相同，鏡片分為遠用區，近用區，像差區，漸變區，只是下加光度可以定做，初戴不了解使用方法會(huì )不適應，了解配戴方法，改變常用看近習慣，適應后會(huì )很方便，一般需要7--10天，適應以先遠后近，先靜后動(dòng)，先室內后室外為主。

漸進(jìn)框高要求一般不低于28mm，移心量一般不超過(guò)3mm，盡量選接近顧客瞳距的鏡框。價(jià)格昂貴的漸進(jìn)分類(lèi)一般有：像差區縮小設計，框高要求更少可選小鏡框。

變色鏡

室內為透明的本色，出外會(huì )隨紫外線(xiàn)強弱變深變淺，太陽(yáng)強烈可變太陽(yáng)鏡顏色，男士一般選灰色、茶色。女士一般選擇紫色、茶色。一般變色片變色只需幾秒，回色需要幾分鐘。世界上變色技術(shù)最好的為全視線(xiàn)，變色回色均快，效果均勻。

偏光鏡

采用橫向設計，只允許光線(xiàn)一個(gè)方向通過(guò)，同百葉窗簾，大大降低陽(yáng)光、燈光照射的彌散光。特別是針對反射光，散射光的刺眼給人眼帶來(lái)的不舒適，讓人眼看光線(xiàn)柔和，物體清晰。適用于開(kāi)車(chē)、釣魚(yú)、戶(hù)外。

夜視鏡

采用黃顏色的鏡片，提高夜間的亮度，減弱迎面開(kāi)來(lái)的車(chē)燈散發(fā)的刺眼光線(xiàn)，夜間開(kāi)車(chē)更安全。