消費者往往購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買(mǎi)一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。同樣一副眼鏡，眼鏡里面的世界，它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著(zhù)眼鏡外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。同樣的眼鏡，采用不同的價(jià)值創(chuàng )新策略，就會(huì )產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結果，如果能夠深悟價(jià)值的含義，你還會(huì )一頭栽進(jìn)“眼鏡里面的世界”而出不來(lái)嗎？

第一種賣(mài)法

賣(mài)眼鏡的本身價(jià)值

如果你將它僅僅當一副普通的裝飾眼鏡，放在普通的眼鏡店、飾品店，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)50元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng )新的悲慘結局。

第二種賣(mài)法

賣(mài)眼鏡的文化價(jià)值

如果你將眼鏡設計成今年最流行款式的樣子，譬如什么跟《來(lái)自星星的你》千頌伊同款，跟范爺走紅毯戴的同款，那么你的眼鏡可以賣(mài)100元。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計也使不上了，因為你的眼鏡有文化，沖著(zhù)這文化，消費者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng )新。

第三種賣(mài)法

賣(mài)眼鏡的功能價(jià)值

如果你賣(mài)的眼鏡是近視眼鏡，近視的人帶上之后看得清晰了，因為是功能眼鏡，隨便賣(mài)個(gè)200元是絕對沒(méi)問(wèn)題的。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘已經(jīng)不是你的競爭對手了，因為誰(shuí)也不敢100元買(mǎi)一副近視眼鏡，這就是產(chǎn)品功能價(jià)值。

第四種賣(mài)法

賣(mài)眼鏡的組合價(jià)值

如果你將眼鏡跟精美眼鏡盒、眼鏡布、清洗噴霧做成一個(gè)組合，或者一個(gè)大人眼鏡送個(gè)兒童眼鏡，起名叫“親子套餐”，賣(mài)300元一組沒(méi)問(wèn)題。服務(wù)也是產(chǎn)品組合的一種，產(chǎn)品的價(jià)值可以衡量，但是服務(wù)的價(jià)值卻是難以衡量的，免費驗光、免費保養、快速取鏡等服務(wù)，努力做到專(zhuān)業(yè)、貼心，那么眼鏡賣(mài)400元一副一點(diǎn)都不過(guò)分。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng )新。

第五種賣(mài)法

賣(mài)眼鏡的包裝價(jià)值

如果把近視眼鏡套餐做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，400元/副,含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布；第二種是貼心裝，賣(mài)500元/副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護眼液，售后保養維修服務(wù)；第三種是VIP裝，賣(mài)600元/副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護眼液，售后保養維修服務(wù)還有一張VIP卡，以后消費、服務(wù)都可以享受VIP的折扣和VIP的服務(wù)。可以肯定的是，最后賣(mài)得最火的肯定不是400元/副的實(shí)惠裝，而是600元/副VIP裝，這年頭，誰(shuí)不想顯示自己高人一等，誰(shuí)不想優(yōu)惠時(shí)時(shí)有，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng )新。

第六種賣(mài)法

賣(mài)眼鏡的細分市場(chǎng)價(jià)值

如果你的眼鏡，鏡架用的是意大利板材，鏡片用的是依視路鏡片，針對的是白領(lǐng)人士，那么賣(mài)800塊不是問(wèn)題；如果你的眼鏡，鏡架用得是全進(jìn)口高檔材料，鏡片用的是蔡司鏡片，定位的是商務(wù)人士、高級白領(lǐng)，那么賣(mài)1000塊以上是理所當然的。針對不同的人群，設計不同檔次的產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品的細分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng )新。

第七種賣(mài)法

賣(mài)眼鏡的品牌價(jià)值

如果你將眼鏡貼上著(zhù)名品牌的標簽，它肯定能賣(mài)1000元以上，如CHBeyond品牌眼鏡，暴龍、雷朋、Gucci、Dior，1500元一副還很多人搶著(zhù)買(mǎi)，這就是產(chǎn)品品牌的價(jià)值創(chuàng )新。但是你得記住，品牌不是高仿，要做真正的品牌貨，不然，你所謂的品牌很快就會(huì )貶值。

第八種賣(mài)法

賣(mài)眼鏡的紀念價(jià)值

如果這副眼鏡被名人戴過(guò)，或者被航天員不小心帶到了太空去，這樣的眼鏡，不賣(mài)2000元一副除非是你腦子進(jìn)水了，因為它有與眾不同的紀念意義，這就是產(chǎn)品的紀念價(jià)值創(chuàng )新。