富翁的妻子斷了一根股骨，請醫生為他妻子做手術(shù)。醫生用一根鏍絲釘將病人的骨頭接好了，收了富翁5000美元。富翁不高興，雖然費用不是問(wèn)題，但仍然覺(jué)得不公平。他寫(xiě)了一封信給醫生，要求列出手術(shù)收費的明細。

　　醫生在賬單寫(xiě)到：一根鏍絲釘1美元，知道怎樣放進(jìn)體內4999美元，總計：5000美元。富翁看完再沒(méi)有說(shuō)什么。

　　那么一般醫療的價(jià)格是怎么煉成的呢？

　　醫療價(jià)格=（醫生水平+設備成本+耗材成本+服務(wù)成本）×H。

　　H值為溢價(jià)指數，理論值為：1，即為不忽悠不溢價(jià)，1~5之間為正常值，超過(guò)10差不多得算詐騙。小于1，例如：0.8、0.7、0.6，即為合理的手術(shù)折扣。

　　很多人較真什么材料的成本價(jià)，一個(gè)托槽才多少錢(qián)，粘上牙齒就要這么多錢(qián)？正畸大師Dr.Domingo說(shuō)過(guò)：“如果我花一天時(shí)間教，我的老母親也能學(xué)會(huì )粘上托槽，也能學(xué)會(huì )排齊牙齒，這連猴子也能學(xué)會(huì )”，您還覺(jué)得“矯正就是粘上托槽這么簡(jiǎn)單嗎？”

　　醫療從來(lái)不是材料生意，而是知識產(chǎn)值。除了可見(jiàn)的設備投入與耗材成本，還有醫生的經(jīng)驗、膽識、技巧、風(fēng)險、勞動(dòng)、腦力、服務(wù)！

　　一、看不見(jiàn)的牙醫成本

　　無(wú)論是他們受到的漫長(cháng)教育成本？還是看書(shū)思考做方案耗費的腦細胞？抑或是無(wú)數個(gè)在仿頭模上備牙練習的時(shí)刻？其實(shí)這都不是牙醫最大的成本。真正最大的成本是時(shí)間。

　　矯正牙醫們提供的治療包括檢查、診斷、取模、方案設計、治療服務(wù)、復診跟進(jìn)、病例分析、總結研討、定期維護。

　　這些工作大部分都是抽象的服務(wù)。在這個(gè)抽象服務(wù)里，他們可以提供服務(wù)的數量是受到時(shí)間制約的，我們每天只有8個(gè)小時(shí)的服務(wù)數量，僅此而已。

　　牙醫們掙錢(qián)靠的雖然是技術(shù)，但最后靠的其實(shí)還是時(shí)間。他們一旦工作，這個(gè)時(shí)間段里就只能服務(wù)這一個(gè)客人。通過(guò)不斷的觀(guān)察研究溝通思考，最后實(shí)操來(lái)解決客戶(hù)的牙齒問(wèn)題。

　　可是，他們同大家一樣，也想多掙一點(diǎn)錢(qián)，希望生活過(guò)得好一些，怎么辦呢？這就需要提高效率和提高服務(wù)的質(zhì)量。大家擁有的時(shí)間都是一樣的，我們改變不了，我們可以改變的只有效率和質(zhì)量。效率高了，可以做的事情就多了，質(zhì)量高了，每個(gè)事情產(chǎn)生的價(jià)值就大了，自然收取的價(jià)錢(qián)也就高了。

　　如何在單位時(shí)間內做出更多的治療和最佳的方案是他們一直不斷所追求的。于是他們還得利用更多的私人時(shí)間，自費去參加各種學(xué)習培訓，不停的思考，不斷的累積經(jīng)驗，甚至無(wú)數個(gè)深夜修改方案，只為給客人最佳的治療。

　　目的就是為了提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，帶來(lái)更高的效率和更好的治療效果質(zhì)量，最終實(shí)現單位時(shí)間的價(jià)值的最大化。這價(jià)值是通過(guò)漫長(cháng)歲月的艱辛學(xué)習、思索、實(shí)踐無(wú)形之中累積而來(lái)的，這些無(wú)法用具體數額來(lái)衡量的成本，這些無(wú)法短時(shí)間快速形成的價(jià)值，使得矯正牙醫就值這個(gè)價(jià)！

　　二、看不見(jiàn)的牙醫風(fēng)險

　　矯正牙醫的工作談不上救死扶傷，無(wú)法讓人起死回生，既然不涉及人命關(guān)天，自然很少各種白刀子進(jìn)紅刀子出的風(fēng)險。那瞎BB啥，說(shuō)好的人艱不拆呢?莫急，且聽(tīng)我細細為你道來(lái)：

　　1、感染

　　來(lái)矯正的患者中，有的伴隨著(zhù)口腔潰瘍，有的伴隨著(zhù)牙周炎，有的則帶著(zhù)幾十年積累的牙結石....所以矯正前總得先洗洗牙吧。

　　手持超聲潔牙機，伴隨著(zhù)超聲波急速振蕩，蒸餾水霧化而出，在患者的牙齒上形成強烈的沖擊。一時(shí)間血、唾液、牙石粉末等混雜著(zhù)各種細菌的東西從患者口腔飛濺而去，噴射在牙醫的眼罩、口罩以及白衣上！甚至牙椅旁也滿(mǎn)是血跡...矯正前要拔牙的，咱就不說(shuō)了，那畫(huà)面太“美”，無(wú)法正常顯示...

　　所以牙醫們總是調侃道：“在口腔科工作，回去一定要換換衣服，洗個(gè)澡，最好化驗個(gè)血。”

　　2、眼睛

　　牙醫經(jīng)常使用的高速機頭，可以導致各種破碎的牙釉質(zhì)、牙結石甚至車(chē)針以50英里/小時(shí)的速度被拋射出去。對于脆弱的眼睛來(lái)說(shuō)，這些相當于一顆顆子彈，造成的損害極大！

　　此外，粘托槽經(jīng)常要用到藍光來(lái)固化復合樹(shù)脂，而經(jīng)常接觸短波長(cháng)的光可能造成視網(wǎng)膜光化學(xué)損傷。

　　3、慢性疲勞

　　每天牙醫平均接診6位至7位患者，檢查、診斷、粘托槽……初診的復診的，越到假期越是一個(gè)接一個(gè)，牙醫們通常屁股不離座椅，身體前傾，頭部微微低下，雙手不停地操作，偶爾在患者起身漱口時(shí)，才能稍稍轉轉脖子。

　　長(cháng)年累月，牙醫幾乎人人都有職業(yè)病，頸椎、腰椎、腕關(guān)節、手關(guān)節都有毛病。經(jīng)常一上午下來(lái)，腰和脖子都是僵的，手指也不聽(tīng)使喚，連拿水杯的力氣都沒(méi)有了。

　　so，洋洋灑灑說(shuō)了這么多，不是想讓大家了解托槽是怎么煉成的，而是想讓矯正牙醫外的人知道矯正不是你YY的那么多暴利，牙醫也不是你BB的那么多內幕。也許牙醫在一天的高強度工作后，仍打起精神囑咐你術(shù)后事宜，請少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)諒解，不要苛責他的臉上笑容不夠熱情。

　　總有患者，既想擁有最好的服務(wù)，又想追求無(wú)限的低價(jià)，最后以至于“醫生水平、耗材成本、設備成本”這三個(gè)因素只能降價(jià)，受損的到底會(huì )是誰(shuí)呢？