什么是巴納姆效應：

一位名叫肖曼·巴納姆的著(zhù)名魔術(shù)師在評價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當受騙"。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱(chēng)為"巴納姆效應"。

有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實(shí)上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來(lái)的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。

巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來(lái)說(shuō)，很多人請教過(guò)算命先生后都認為算命先生說(shuō)的"很準"。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴(lài)性也大大增強，受暗示性就比平時(shí)更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì )感到一種精神安慰。算命先生接下來(lái)再說(shuō)一段一般的、無(wú)關(guān)痛癢的話(huà)便會(huì )使求助者深信不疑。

巴納姆效應分析

愛(ài)因斯坦小時(shí)候是個(gè)十分貪玩的孩子，他的母親常常為此憂(yōu)心忡忡。母親的再三告誡對他來(lái)說(shuō)如同耳邊風(fēng)。直到16歲那年的秋天，一天上午，父親將正要去河邊釣魚(yú)的愛(ài)因斯坦攔住，并給他講了一個(gè)故事，正是這個(gè)故事改變了愛(ài)因斯坦的一生。

父親說(shuō)：“昨天我和咱們的鄰居杰克大叔去清掃南邊的一個(gè)大煙囪，那煙囪只有踩著(zhù)里面的鋼筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我們抓著(zhù)扶手一階一階的終于爬上去了，下來(lái)時(shí)，你杰克大叔依舊走在前面，我還是跟在后面。后來(lái)，鉆出煙囪，我們發(fā)現了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、臉上全被煙囪里的煙灰蹭黑了，而我身上竟連一點(diǎn)煙灰也沒(méi)有。”

愛(ài)因斯坦的父親繼續微笑著(zhù)說(shuō)：“我看見(jiàn)你杰克大叔的模樣，心想我一定和他一樣，臉臟得像個(gè)小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。而你杰克大叔呢，他看我鉆出煙囪時(shí)干干凈凈的，就以為他也和我一樣干干凈凈的，只草草地洗了洗手就上街了。結果，街上的人都笑破了肚子，還以為你杰克大叔是個(gè)瘋子呢。”

愛(ài)因斯坦聽(tīng)罷，忍不住和父親一起大笑起來(lái)。父親笑完后，鄭重地對他說(shuō)：“其實(shí)別人誰(shuí)也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白癡或許會(huì )把自己照成天才的。”

在2000年前，古希臘人就把“認識你自己”作為銘文刻在阿波羅神廟的門(mén)柱上。然而時(shí)至今日，人們不能不遺憾地說(shuō)，“認識自己”的目標距離我們仍然還很遙遠。探索其原因，我們不能不提到心理學(xué)上的“巴納姆效應”

在日常生活中，我們既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來(lái)觀(guān)察自己，于是只能借助外界信息來(lái)認識自己。正因如此，每個(gè)人在認識自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，迷失在環(huán)境當中，受到周?chē)畔⒌陌凳荆阉说难孕凶鳛樽约盒袆?dòng)的參照。“巴納姆效應”指的就是這樣一種心理傾向，即人很容易受到來(lái)自外界信息的暗示，從而出現自我知覺(jué)的偏差，認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點(diǎn)。

避免巴納姆效應的途徑

要避免巴納姆效應，客觀(guān)真實(shí)地認識自己，有以下幾種途徑：

第一，要學(xué)會(huì )面對自己。有這樣一個(gè)測驗人的情商的題目是：當一個(gè)落水昏迷的女人被救起后，她醒來(lái)發(fā)現自己一絲不掛時(shí)，第一個(gè)反應會(huì )是捂住什么呢？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著(zhù)自己的眼睛。

從心理學(xué)上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)典型的不愿面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就通過(guò)自己方法把它掩蓋起來(lái)，但這種掩蓋實(shí)際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認識自己，首先必須要面對自己。

第二，培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實(shí)際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進(jìn)行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒(méi)有相當的信息收集，很難做出明智的決斷。

有一個(gè)故事說(shuō)，一個(gè)替人割草的孩子打電話(huà)給一位陳太太說(shuō)：“您需不需要割草？”陳太太回答說(shuō)：“不需要了，我已有了割草工。”這個(gè)孩子又說(shuō)：“我會(huì )幫您拔掉花叢中的雜草。”陳太太回答：“我的割草工也做了。”這孩子又說(shuō)：“我會(huì )幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說(shuō)：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”孩子便掛了電話(huà)。孩子的哥哥在一旁問(wèn)他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎？為什么還要打這電話(huà)？”孩子帶著(zhù)得意的笑容說(shuō)：“我只是想知道我做得有多好！”

這個(gè)孩子可以說(shuō)是十分關(guān)心收集針對自己的信息，因此可以預見(jiàn)他的未來(lái)成長(cháng)以及可能取得的成就，絕非是一般小孩子能比。

第三，以人為鏡，通過(guò)與自己身邊的人在各方面的比較來(lái)認識自己。在比較的時(shí)候，對象的選擇至關(guān)重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點(diǎn)比，都會(huì )失之偏頗。因此，要根據自己的實(shí)際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀(guān)。

第四，通過(guò)對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓可以提供了解自己的個(gè)性、能力的信息，從中發(fā)現自己的長(cháng)處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個(gè)人的真實(shí)性格。

有人說(shuō)“成功時(shí)認識自己，失敗時(shí)認識朋友”固然有一定的道理，但歸根結底，我們認識的都是自己。無(wú)論是成功還是失敗時(shí)，都應堅持辨證的觀(guān)點(diǎn)，不忽視長(cháng)處和優(yōu)點(diǎn)，也要認清短處與不足。