從2015年8月發(fā)布“七樂(lè )康醫生”App（原名“大白云診”）起，七樂(lè )康就開(kāi)始了從醫藥電商到互聯(lián)網(wǎng)醫療的戰略轉型。如果說(shuō)過(guò)去七樂(lè )康奔跑在與康愛(ài)多、健客、好藥師等并進(jìn)的醫藥電商賽道上，那么從前年起，七樂(lè )康開(kāi)始一頭扎進(jìn)以丁香園、春雨醫生、微醫、好大夫等互聯(lián)網(wǎng)醫療企業(yè)為主的新賽道。

　　搶醫生大戰在新的賽道上，七樂(lè )康的野心明顯更大了。與醫藥電商時(shí)期仰仗阿里巴巴流量不同，現在的七樂(lè )康想自己做“阿里巴巴”。“我們有資質(zhì)、有醫院、有配套設施，醫生們可以拎包入住。可以把我們理解成像阿里巴巴一樣的平臺，醫生、醫生集團就是進(jìn)駐的‘商家’。”

　　七樂(lè )康創(chuàng )始人兼董事長(cháng)石振洋這樣向億邦動(dòng)力網(wǎng)解釋道。邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫療后，“搶醫生”成為七樂(lè )康在過(guò)去一年多來(lái)的重頭戲。雖然創(chuàng )始人就是醫生出身，但七樂(lè )康畢竟最早是醫藥電商起家，以往更多的時(shí)間、精力都花在藥品供應鏈、物流倉儲以及線(xiàn)上的流量運營(yíng)上，與“醫生圈子”還是有一定距離。

　　為了占領(lǐng)醫生這一核心醫療資源，七樂(lè )康負責互聯(lián)網(wǎng)醫療業(yè)務(wù)的團隊在過(guò)去一年迅速擴張。據七樂(lè )康相關(guān)負責人介紹，包括覆蓋全國的地推團隊在內，目前七樂(lè )康團隊已經(jīng)超過(guò)1000人。

　　此外，一位行業(yè)人士認為，七樂(lè )康投資方、擁有龐大醫藥代表團隊的步長(cháng)制藥也是七樂(lè )康在醫生資源方面的“強大助攻”。七樂(lè )康的籌碼吸引醫生的籌碼有哪些？

　　根據石振洋的描述，七樂(lè )康的“立體空中醫院”將向醫生提供三大核心資源：

　　一是互聯(lián)網(wǎng)醫院資質(zhì)。2016年5月，廣州市荔灣區政府授權同意廣州醫科大學(xué)附屬第三醫院荔灣醫院（前身為“廣州市荔灣區中心醫院”）與七樂(lè )康合作共建荔灣七樂(lè )康互聯(lián)網(wǎng)醫院，算是拿到了“官方蓋章”。（圖：荔灣區七樂(lè )康互聯(lián)網(wǎng)醫院）

　　二是技術(shù)系統，醫生可以通過(guò)系統給患者看病、診療，以及連接檢測機構。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前七樂(lè )康醫生包括醫生版和患者版，患者可以通過(guò)微信客戶(hù)端和App兩個(gè)渠道聯(lián)系醫生。根據七樂(lè )康方面的描述，一次完整的診療過(guò)程是這樣的：患者在醫院首診后，可以在七樂(lè )康醫生APP上綁定首診醫生，回到家后可以通過(guò)APP或微信客戶(hù)端與醫生進(jìn)行在線(xiàn)圖文溝通、二次診療、健康管理等服務(wù)，醫生可以直接開(kāi)具電子處方，患者可以憑處方到線(xiàn)下藥店或直接在A(yíng)PP購藥。另外，石振洋介紹，目前七樂(lè )康正在與美年健康進(jìn)行對接，對接成功后，有檢驗檢查需求的醫生可以在線(xiàn)為患者預約服務(wù)。

　　三是“醫患藥”閉環(huán)模式。在醫藥電商領(lǐng)域的積累，一直被七樂(lè )康當做是進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)醫療的重要優(yōu)勢。在石振洋看來(lái)，對醫生、醫生集團、醫院等用藥單位而言，“醫患藥”模式能為其提供豐富的藥品選擇和高效的供給服務(wù)，更好地進(jìn)行患者病情管理和用藥追蹤。

　　據官方介紹，七樂(lè )康目前已經(jīng)建成涵蓋超過(guò)3萬(wàn)種藥品詳細資料的藥品數據庫，基于現有的藥品數據庫，七樂(lè )康將和藥企一起整合藥品供給、藥品流通、患者用藥等多個(gè)環(huán)節的數據，為醫生、醫生集團、醫院提供全面的藥品大數據服務(wù)。“中國每?jì)晌会t生中就有1位加入七樂(lè )康。”前年剛剛進(jìn)軍移動(dòng)醫療領(lǐng)域的時(shí)候，七樂(lè )康曾經(jīng)這樣喊話(huà)。這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現多少了？

　　根據七樂(lè )康官方提供的數據，截至目前，七樂(lè )康互聯(lián)網(wǎng)醫院已經(jīng)覆蓋34個(gè)省300多個(gè)城市約40萬(wàn)醫生。而國家衛計委的數據顯示，截至2015年末，全國執業(yè)(助理)醫師總數量約達300萬(wàn)人。

　　外界的三大疑問(wèn)盡管互聯(lián)網(wǎng)醫療被公認是一塊值得耕耘的沃土，但不可否認的是，這個(gè)領(lǐng)域也是所有互聯(lián)網(wǎng)模式中最坎坷的。國家政策、患者信任、醫療風(fēng)險……七樂(lè )康的新賽道上依然充滿(mǎn)了問(wèn)號。

　　一、拿什么與丁香園、好大夫等強悍對手競爭？很顯然，剛入局一年多的七樂(lè )康，還是互聯(lián)網(wǎng)醫療圈子的新手。與之相抗衡的，是丁香園、好大夫等已經(jīng)鏖戰了十年八年的“老司機”。丁香園通過(guò)社區、工具籠絡(luò )了一大批忠實(shí)的醫生用戶(hù)；好大夫則是在2006年就創(chuàng )立的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)診鼻祖級平臺；還有靠掛號業(yè)務(wù)起家，近兩年通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)醫院”模式在全國范圍鬧得風(fēng)風(fēng)火火的微醫……強大的對手陣容下，可以預見(jiàn)這場(chǎng)比賽的艱辛。

　　二、“流量入口論”在醫療行業(yè)走得通嗎？在探討七樂(lè )康想做的“醫療版阿里巴巴”之前，我們先來(lái)看看阿里巴巴本尊在醫療領(lǐng)域是否復制了自己的模式？

　　2014年1月，阿里巴巴實(shí)現對港股上市公司中信21世紀的控股，并將后者更名為“阿里健康”。很快，阿里健康開(kāi)始向醫療領(lǐng)域滲透。然而，阿里的這次跨界顯得有點(diǎn)力不從心。零售領(lǐng)域的“老大哥”阿里巴巴，在醫療領(lǐng)域的患者端影響力甚至與春雨醫生、丁香醫生、好大夫在線(xiàn)等都還有著(zhù)不小的差距。

　　“三甲醫院的醫生最不缺的就是患者，電商的流量?jì)?yōu)勢放到醫療行業(yè)就不再是優(yōu)勢了。”一位醫療行業(yè)人士這樣評價(jià)道。

　　不過(guò)，對有一類(lèi)醫生、醫院來(lái)說(shuō)，流量依然有著(zhù)不小的吸引力，那就是體制外的民營(yíng)醫院或者醫生集團、個(gè)體診所。由于國人就醫偏向于信任公立醫院，因而‘缺患者’一直是民營(yíng)醫院的痛。在國內剛剛開(kāi)始萌芽的醫生集團也是如此。

　　“患者憑什么相信你？”從公立醫院離職創(chuàng )業(yè)的醫生彭林曾這樣向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示。有手藝、有名氣的他，離開(kāi)公立醫院后也只能帶走20%左右的患者。其他患者則更愿意相信招牌響亮的公立醫院。因此，對這一類(lèi)醫生或者機構來(lái)說(shuō)，流量入口依然是有價(jià)值的。

　　在不久前的第三屆醫生集團大會(huì )上，七樂(lè )康不遺余力招募醫生集團加入。盡管這個(gè)群體在國內的現有規模并不大（據不完全統計，中國現有500多家醫生集團），但社會(huì )辦醫、多點(diǎn)執業(yè)、自由執業(yè)的政策在全國范圍內鋪開(kāi)之后，可以預見(jiàn)到的是，醫生走出體制將形成熱潮，七樂(lè )康當然不想錯過(guò)這個(gè)群體。

　　據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前包括廣東德悅醫生集團、磁愛(ài)醫生集團、聯(lián)合醫生集團等在內的多家醫生集團已經(jīng)加入七樂(lè )康的互聯(lián)網(wǎng)醫療生態(tài)中。

　　三、藥企撐腰，好事還是壞事？

　　在討論七樂(lè )康移動(dòng)醫療業(yè)務(wù)的時(shí)候，不得不考慮到其重要的“金主”步長(cháng)制藥。前文也曾提及，步長(cháng)制藥的投資，能在醫生拓展的業(yè)務(wù)上給到七樂(lè )康不少“助攻”，但也是步長(cháng)制藥的投資讓人不由得疑慮：醫生的線(xiàn)上診療業(yè)務(wù)，是否會(huì )受到藥企的影響？

　　“醫生在開(kāi)具電子處方的時(shí)候，是否會(huì )被引導對某些藥品‘特殊關(guān)照’？”

　　在回答媒體這樣質(zhì)疑的時(shí)候，石振洋稱(chēng)，七樂(lè )康醫生平臺不會(huì )影響醫生的開(kāi)藥行為：“醫生有自己的選擇，需要遵循治療原則，根據自己和患者的用藥習慣。”“神農嘗百草死前說(shuō)的最后一句話(huà)是：這、這……這草有毒……”花名“神農”的石振洋曾引用網(wǎng)絡(luò )上的段子這樣調侃道。

　　實(shí)際上，此時(shí)此刻的七樂(lè )康也正在扮演醫療創(chuàng )業(yè)圈的“神農”，嘗試新模式新方法。等待他們的，是醫療行業(yè)的多變和未知。