業(yè)內人士認為，2017年是桃花姬入市的第十個(gè)年頭，如果在這一年其銷(xiāo)量依然沒(méi)有任何改觀(guān)的話(huà)，應該可以判定這個(gè)產(chǎn)品是失敗的入市十年的桃花姬阿膠糕要退市了？

　　近期，坊間傳聞，東阿阿膠股份有限公司（下稱(chēng)“東阿阿膠”）的桃花姬阿膠糕將在品牌統一規劃中逐漸淡出，取而代之的是一款適合高端女性的真顏牌阿膠糕。這一消息的真實(shí)性如何？如果是真的，真顏牌阿膠糕將于什么時(shí)候上市？其與桃花姬有何區別？據了解，此前桃花姬阿膠糕的零售價(jià)格曾進(jìn)行了調整。同時(shí)，其銷(xiāo)量也出現下滑。然而在年報當中，記者未能查到桃花姬的具體銷(xiāo)量，如今桃花姬已推出十年，其具體的銷(xiāo)售情況如何？

　　針對以上問(wèn)題，《投資者報》記者采訪(fǎng)到東阿阿膠相關(guān)人士，并得到部分解答。價(jià)漲導致量跌？一句“吃出來(lái)的美麗”讓人銘記桃花姬阿膠糕。據了解，桃花姬阿膠糕是東阿阿膠在2007年推出的一款休閑食品，其成分中含有東阿阿膠，因此被稱(chēng)做“熬好的阿膠”。桃花姬阿膠糕是東阿阿膠的三大核心產(chǎn)品（阿膠塊、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕）之一，被定位為“高端養顏零食”。也正因為如此，桃花姬阿膠糕在剛推出之際一度受到熱捧。然而，隨著(zhù)這幾年阿膠成本的增加，桃花姬阿膠糕也進(jìn)行了多次調價(jià)。

　　今年以來(lái)，桃花姬阿膠糕的價(jià)格從328元/320g直接漲到460元。漲價(jià)后的桃花姬阿膠糕銷(xiāo)量又如何？為此，記者來(lái)到豐臺區方莊購物中心的桃花姬阿膠糕商鋪，該商鋪的銷(xiāo)售人員告訴記者說(shuō)：“在春節促銷(xiāo)的時(shí)候，桃花姬阿膠糕從原來(lái)的328元降到290元，賣(mài)得還不錯。但是自從漲價(jià)以來(lái)，銷(xiāo)量便開(kāi)始下滑了。”

　　據了解，桃花姬阿膠糕銷(xiāo)量下降并非只是在一家商鋪出現的現象，包括東阿阿膠直營(yíng)店也是如此。值得注意的是，在東阿阿膠的財報中，記者未能找到桃花姬阿膠糕的具體銷(xiāo)售數據。就此，東阿阿膠相關(guān)負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，否認了銷(xiāo)量下滑這一事實(shí)。

　　“并未是這樣的。近年來(lái)，阿膠的滋補養生價(jià)值被廣泛認知，阿膠糕系列食品，因其健康食品的屬性，被越來(lái)越多的消費者認可，桃花姬聚焦京魯推廣熱銷(xiāo)。

　　自2014年以來(lái)，桃花姬阿膠糕的業(yè)績(jì)連續三年保持20%左右的增長(cháng)幅度。”東阿阿膠相關(guān)人士表示，隨著(zhù)生產(chǎn)成本的增加，以及商超渠道的運營(yíng)成本高漲，2016年年底桃花姬產(chǎn)品價(jià)格有所調整，春節后至目前處于價(jià)格調整過(guò)渡期，終端零售市場(chǎng)逐步穩定。回歸主業(yè)后的阿膠據了解，東阿阿膠曾嘗試過(guò)多元化戰略。

　　1997年和1998年，東阿阿膠收購當地醫療器械廠(chǎng)和聊城中藥廠(chǎng)試圖走多元化道路。1999年，收購兼并對象開(kāi)始發(fā)展到啤酒和印染這些醫藥業(yè)以外的行業(yè)。

　　2000年以后，東阿阿膠又相繼組建保健品公司和醫藥商業(yè)批發(fā)公司。很快，東阿阿膠多處布局的弊端開(kāi)始顯現，收購的部分公司出現虧損。

　　2010年?yáng)|阿阿膠宣布將所經(jīng)營(yíng)的部分中藥制造產(chǎn)業(yè)以外的企業(yè)陸續變賣(mài)出去，這意味著(zhù)其開(kāi)始放棄多元化之路，回歸阿膠主業(yè)。回歸主業(yè)后的東阿阿膠開(kāi)始強化阿膠核心產(chǎn)品，阿膠單品種銷(xiāo)售額從2005年的3.3億元上升至2015年的35.1億元，增長(cháng)9.6倍。為破除產(chǎn)品單一帶來(lái)的風(fēng)險，東阿阿膠實(shí)施“單焦點(diǎn)多品牌”戰略，并相繼推出桃花姬、復方阿膠漿、藍帽子棗、面膜等多元化產(chǎn)品。然而，今年以來(lái)，隨著(zhù)桃花姬阿膠的價(jià)格調整，其他產(chǎn)品（包括驢肉、面膜和藍帽子棗等）的銷(xiāo)售情況也受到影響。

　　據了解，在有的直營(yíng)店的銷(xiāo)售情況是，藍帽子棗和驢肉被當作贈品來(lái)處理、面膜被內部消化。針對這一情況，東阿阿膠相關(guān)負責人稱(chēng)：“這只是屬于門(mén)店的銷(xiāo)售行為，銷(xiāo)售人員并不知道公司運作的整體情況。”

　　在中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬看來(lái)，2017年是桃花姬關(guān)鍵發(fā)展期。“2007年?yáng)|阿阿膠推出桃花姬阿膠糕只能算是前瞻性布局，并未有實(shí)際性的效果，直到2014、2015年中產(chǎn)階層崛起加上消費者健康意識加強，桃花姬才開(kāi)始擁有市場(chǎng)。如果在2017年桃花姬銷(xiāo)量依然沒(méi)有改觀(guān)，應該可以判定這個(gè)產(chǎn)品是失敗的。”朱丹蓬還認為，東阿阿膠在產(chǎn)品多元化方面不斷試錯，在不斷試錯中找到能夠發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品矩陣，增強核心競爭力。就目前看來(lái)，東阿阿膠依然并未在不斷嘗試中找到一條多元化發(fā)展之路。

　　針對這一看法，東阿阿膠相關(guān)人士對記者直言：“這屬于研究人士的主觀(guān)分析，我們不予做答。另外，早在2005年，公司就意識到多元化發(fā)展會(huì )造成企業(yè)發(fā)展窘境，所涉足領(lǐng)域出現增長(cháng)瓶頸，反而會(huì )影響到阿膠主業(yè)。

　　2006年以來(lái)，東阿阿膠對內對外一直強調的是，要戰略聚焦阿膠主業(yè)，培育多個(gè)‘阿膠+’品牌，實(shí)施‘單焦點(diǎn)多品牌’策略。”該人士稱(chēng)：“東阿阿膠近期將推出真顏牌阿膠糕，但這一款阿膠糕和桃花姬阿膠糕沒(méi)有任何關(guān)系，是完全不同的兩個(gè)品牌產(chǎn)品，真顏不是桃花姬的升級換代，二者沒(méi)有沖突和重疊性。目前，真顏牌阿膠糕在部分區域直營(yíng)連鎖門(mén)店上市。”

　　那么，真顏牌阿膠糕和桃花姬阿膠糕到底有怎樣的區別？東阿阿膠相關(guān)人士告訴記者：“真顏牌阿膠糕是迎合供給側結構性改革的經(jīng)濟大環(huán)境的產(chǎn)物，攜帶方便，更加符合追求品質(zhì)生活的高端女士。其上市后，在品牌運營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，繼續緊密擁抱移動(dòng)互聯(lián)，在‘新零售’環(huán)境下，以數字化實(shí)踐為主，實(shí)踐‘新?tīng)I銷(xiāo)’。”根據財報顯示，2015年阿膠系列產(chǎn)品占營(yíng)收的83%，為45億元；2016年阿膠系列產(chǎn)品占營(yíng)收的85%，為54億元。那么，即將上市的真顏阿膠糕又將會(huì )給東阿阿膠帶來(lái)怎樣的業(yè)績(jì)提升？記者將會(huì )持續關(guān)注。