5月13日消息，百雀羚方面向億邦動(dòng)力網(wǎng)獨家透露，其于5月12日10時(shí)開(kāi)始的天貓聚劃算歡聚日活動(dòng)，在開(kāi)售10分鐘支付金額即達485萬(wàn)元，開(kāi)售一小時(shí)轉化率高達32%。

　　截至今日上午10時(shí)，百雀羚該場(chǎng)活動(dòng)全天支付金額超1140萬(wàn)元，轉化率維持在11.5%。據百雀羚方面表示，其日銷(xiāo)轉化率通常在4%~5%左右，此次活動(dòng)轉化率超過(guò)了平時(shí)的兩倍多。

　　從刷爆社交網(wǎng)絡(luò )到歡聚日活動(dòng)結束，百雀羚的此番品牌營(yíng)銷(xiāo)目前已告一段落。關(guān)于此次合作，百雀羚一位高層人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)獨家回應稱(chēng)，此次與《一九三一》的合作很有趣，百雀羚也從消費者那里收到了很好的反饋。

　　“化妝品行業(yè)是一個(gè)高度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，競爭十分激烈。現階段，百雀羚主要研究的是“如何與年輕消費者溝通，引起共鳴”，以及如何在傳播上更好、更貼近年輕消費者。”上述高層表示。百雀羚的此番品牌營(yíng)銷(xiāo)，可謂一波三折。5月7日，自媒體“局部氣候調查組”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“局部氣候”）為百雀羚制作了一組一鏡到底的創(chuàng )意廣告《一九三一》，并迅速吸引了諸多廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大號的轉發(fā)。

　　從公眾號“4A廣告門(mén)”提供給新榜的數據來(lái)看，其于5月8日推送的《百雀羚神廣告又來(lái)了！》閱讀數在一天之內飆升至410萬(wàn)，點(diǎn)贊數4.1萬(wàn)。截至目前，該文點(diǎn)贊數已高達5.9萬(wàn)。微博方面，百雀羚旗艦店官方微博的相關(guān)頭條文章閱讀數也已突破217萬(wàn)。微信指數方面，在短短三天內，百雀羚指數兩連跳，累計大漲7458%。但在引爆社交媒體背后，網(wǎng)友對于該事件的關(guān)注點(diǎn)卻一變再變。前期，網(wǎng)友多圍繞畫(huà)幅的劇情設計、畫(huà)風(fēng)等議論，后面則轉向此次營(yíng)銷(xiāo)案例的傳播效果。

　　5月11日，自媒體“公關(guān)界007”的一篇《哭了！百雀羚3000萬(wàn)+閱讀轉化不到0.00008》的文章開(kāi)始在公關(guān)、新媒體和營(yíng)銷(xiāo)圈傳播，并迅速達到10萬(wàn)+。該自媒體認為，百雀羚過(guò)億量級刷屏背后，總投放預算估計在300萬(wàn)左右，但換算到截至昨日的百雀羚天貓旗艦店銷(xiāo)售轉化率卻極低，是一場(chǎng)慘敗的案例。

　　但是，該公眾號的說(shuō)法也遭到了不少反對的聲音。從財報來(lái)看，2016年百雀羚單品牌零售額達138億元，而在這之中，百雀羚電商渠道占比僅為10%左右，KA(商超、賣(mài)場(chǎng))覆蓋3萬(wàn)多家門(mén)店，雖然近幾年該渠道增幅放緩，但依然貢獻了銷(xiāo)售的70%，此外，CS(化妝品專(zhuān)賣(mài)店)也成為快速增長(cháng)渠道。

　　也即是說(shuō)，對于百雀羚而言，線(xiàn)下渠道。知名自媒體人“小馬宋”認為，單從傳播效果來(lái)看，百雀羚已經(jīng)贏(yíng)了。一個(gè)品牌的知名度永遠都是不夠用的，品牌展示就是力量，就是廣告的真諦。帶來(lái)銷(xiāo)量是一種有效，帶來(lái)展示也是另外一種有效。

　　事實(shí)上，對于誕生于1931年的百雀羚而言，“月光寶盒”的銷(xiāo)量不過(guò)是此次品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)展現，背后傳遞的其實(shí)是百雀羚的品牌傳播核心策略——站在消費者角度思考。面向其最廣泛的目標消費者，百雀羚廣告投放的做法看上去很簡(jiǎn)單，聚焦資源投TOP衛視黃金時(shí)間最牛的節目。據了解，從2012年到2015年，百雀羚連續投了《中國好聲音》4年，依次付出了7000萬(wàn)、1.53億、1.8億、2.6億的廣告費用支出，占據獨家特約位置。

　　聚焦現象級節目的品牌營(yíng)銷(xiāo)，成為百雀羚過(guò)去三年取得高速的增長(cháng)的一個(gè)重要因素。三年，百雀羚整體的年銷(xiāo)售額翻了6倍，成為國貨化妝品品牌銷(xiāo)售第一；同樣三年，百雀羚電商的銷(xiāo)售穩坐上了天貓年度總銷(xiāo)售和雙11的雙料冠軍。去年雙11，百雀羚“意外”奪冠，其“謝謝你”品牌營(yíng)銷(xiāo)，覆蓋了主流APP開(kāi)機廣告、機場(chǎng)展示牌以及重要紙媒整版廣告。

　　此外，針對新的消費者特征，百雀羚也在嘗試短視頻、直播等新的觸達用戶(hù)的方式，對于類(lèi)似于B站等二次元人群聚集地，百雀羚投放廣告的內容和尺度也在反復斟酌。具體到此次品牌營(yíng)銷(xiāo)而言，“月光寶盒”的銷(xiāo)量不過(guò)是其中的一個(gè)展現，如何高效觸及消費者，可能才是他們最關(guān)心的事。

　　“化妝品行業(yè)是一個(gè)高度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，競爭十分激烈。現階段，百雀羚主要研究的是如何與年輕消費者溝通，引起共鳴，以及如何在傳播上更好、更貼近年輕消費者。”該位百雀羚高層表示。